「没有广告」的夸克,其实很会打广告

原创2020-03-16举报51

「没有广告」的夸克,其实很会打广告

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夸克搜索,一个自称没有广告的搜索引擎。

放在之前,它每次引发关注的重点都集中在:广而告之自己「没有广告」。不管是地铁站的大幅留白海报,还是暗暗diss同行的反向营销文案,都能说明它在这一点上的坚持。      

「没有广告」的夸克,其实很会打广告

但是,夸克最近一次出现在大众面前,却是因为一波与疫情相关的公益化营销。

而这一系列称得上“暖心”的品牌洞察,不仅很容易让人想起之前的调侃老梗:夸克浏览器,竟然是出自于UC团队(网称“UC震惊部”)之手? 

更重要的是让大家意识到:夸克是没广告,但它给自己打起广告来,还是很有一套!


一、公益背后的洞察:不止精准,更有价值

随着武汉方舱医院的正式休舱,以及全国各地确诊病例数量的日益减少,国内疫情基本上得到了有效控制。 

就在大家开始期盼这场战“疫”的尾声尽快到来时,夸克切合时宜地发布了系列视频海报,帮大家回顾了这段时间的种种经历,其中的洞察点是——「问的力量」。

其实单就视频本身而言,所展现出的画面都是大家并不陌生的素材,甚至在其他品牌的相关视频中,你也能看到这些熟悉的镜头。 

但是,其中围绕「问」这一主题传达出的观点态度,却让这个短片意料之外地抓住了人心。

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首先,它在洞察上可谓精准

自疫情发生以来,大众的恐慌情绪一直是饱受关注的方面,不管是破亿网友的在线“云监工”,还是每每引发哄抢的相关言论,都承载着每一个人当下的焦虑、关切、或者质疑。

想要战胜这种被“众声喧哗”放大的恐惧,人们就必须敏锐地感知相关信息,而搜索就是渠道之一。

夸克就是抓住了这一点,不仅通过列举大家在搜索引擎上提出的问题,引发广泛共鸣,还把这份共鸣建立在自身强大数据的可靠性上,从“如何”、“什么”、“什么时候”、“谁”四个方面,真实地串起了大多数人在疫情期间的情感历程。


01

我们为自己而问
为爱的人而问
也为爱的人而问

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02

我们在提问中
看见事情的真相
也看见人与自然的真相

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03

每个提问
都是一次相信
相信所有问题
终将不是问题

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04

我们在提问中
看见每个人的力量
也看见自己想成为的模样

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可以说,这份洞察的“精准”,不仅是对用户,也是对品牌自身。


其次,它的洞察是有价值的

疫情期间,我们见到了太多以讹传讹的乌合之众、投机取巧的黑心商家,相应的,大多数人的反应也是提问、质疑。 

对此,夸克的态度是:“所有问题终将不是问题,但每个提问都值得铭记”。 

视频里列举了大家的问题后,夸克肯定了每一个提问所带来的积极影响:正是「问的力量」,让我们最终获得了关于疫情的科学认识,并一步步找到正确的解决方向。

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而这种基于价值观的总结,不仅起到了非常强的情感纽带作用,还让大家看到了品牌在这场疫情中的冷静思考。毫无疑问,这个思考,对大众、对社会、对品牌都是有触动的存在。

这种价值,也更偏向于公益营销的范畴,即:一个营销动作不管是否以公益为目的开展,但其结果产生了良好的社会效应。无形之中提高了大家对夸克的好感度。

另外值得一提的是,其实除了「问的力量」系列,这种从情感角度去链接用户,并借助公益给品牌营销提供助力的洞察,夸克不止做了一次。 


01
希望未来的搜索,与美好环环相扣

#疫情结束之后,你最想做/吃什么#,这个话题在全民宅家期间的讨论度称得上刷屏,而夸克就抓住这个洞察,通过系列海报传达大家对生活热情且美好的期待:

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02
“肺炎疫情实时动态”专区 

为了让公众实时掌握疫情的发展状况,防控初期,夸克就在APP主页上开设了“肺炎疫情实时动态”专区,从全国累计确诊病例人数、每日新增病例、以及所在地区疫情的实时数据等方面,给大家提供相应参考。

从这些动作也能看出,在这个特殊时期,夸克没有把「无广告」作为品牌唯一的营销点,而是把目标对准人情化的公益营销,与大众进行情感上的交流,让受众认同广告所传达出的品牌价值观,这在当下更为难得。   


二、 另辟蹊径圈粉:「没有广告」的夸克,本身就是个广告

都说搜索领域的局面是:一家独大、百家争鸣。在现阶段,无论是PC端还是移动端,百度搜索仍占据着绝对优势。 

在这种情况下,夸克反而选择另辟蹊径地做减法,凭借“无广搜索”的产品理念和极简美学的风格,收获了一批自来水。


界面极简


海报极简


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从界面设计到营销海报,看似极简,其实「聚焦」重点,一针见血。

一方面能让搜索不再掺杂那么多的干扰信息,用户信息获取的效率大大提升,就冲这一点很多人就被吸引成为了夸克的用户。 

另一方面,海报画风一贯不失简洁、精确、直达,红蓝配很大胆,抓眼球也很有效,将产品特点以最直观的方式呈现。 

要说夸克这波营销打法也不是特别新鲜,但重点就在于它的痛点挖掘,如果说洗脑广告是通过表面的重复,让大众在脑海里对它产生挥之不去的印象,那夸克围绕着「无广告」玩出的花样可是一套一套的: 


打出“反广告”的广告


通过阿里“同门”小伙伴打广告


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硬核diss版广告

但归根结底,用网友的话说:一个主打没有广告的无广告产品用广告的形式告诉你们我们没有广告,难道这本身不就是个广告吗?(这真的不是绕口令)

最后,相比于深究夸克能坚持多久的「无广告」,阿广莫名有些期待它能否在不打脸的前提下,巧妙地「有广告」。

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