从vivo这支悬疑广告，看品牌如何引爆年轻圈层
作者 | 张广成
来源 | 广告参考（ID：ADcankao）
春季，向来是各大手机品牌相继发布新品的营销时节，除了推出子品牌之外，原有主品牌也加快科技创新，研发出各类手机新品。
比如vivo，继推出iQOO3、APEX2020等系列新品后，也在近日上线了vivo Z6手机，以“5G性能先锋、速度超乎想象”为噱头，迅速收割了一轮眼光，成为最近的品牌手机新星。
值得一提的是，此次vivo在新品手机的广告上没有走以往的明星宣传风，而是破格玩了一把脑洞风，上线了一支悬疑动画短片——《他下班的秘密》，高能起伏的故事，令人惊异的情节瞬间调起了受众的胃口，引发了一众网友对这款新手机的热烈谈论和期待。
悬疑动画吸引用户眼球
创意剧情凸显新品卖点
一个雷雨交加的傍晚，办公室里弥漫着一股紧张的气氛，6点一到，男生与同事立即起身收拾东西准备下班。
突然两人手机都显示电量不足，无奈只好先给手机充电，就在这时，一滩血水流向了办公室……
一头野兽怒吼着朝着办公室的方向而来，二人被电量链锁束缚住无法动身，野兽在公司各处寻猎着，千钧一发之际，男生的vivo Z6马上充电至20%，挣脱锁链脱离，剩下的同事却依旧因为电量不足被野兽逮住。
随着门被打开，野兽的轮廓也逐渐清晰起来，原来只是虚惊一场，所谓的“野兽”不过只是老板而已，被老板叫住，看来今晚同事注定要加班，而男生则顺利下班。
这支只有一分钟的短片，无论从配乐、剪辑、场景都运用的恰到好处，vivo摒弃了传统枯燥的卖点展示，而是把产品的性能变为短片中的悬疑点进行创意露出，不仅为剧情的发展提供了关键线索，还将vivo Z6的44W超快闪充功能通过人物夸张演绎加深了受众印象。
广告的价值就是为品牌和产品服务的，任何脱离该原则的广告，都称不上是合格的好广告。
vivo通过别出心裁的剧情安排，用“到点下班”这一即时动作切入，巧妙地将产品优势和功能展现，用这样一则吸引人眼球的悬疑故事凸显了出来，也将产品成功植入用户心智，促使销量转化。
品牌联动扩大传播声量
突破圈层强化受众感知
在社会化营销火爆的当下，多品牌联合营销逐渐成为一种新的趋势，通过不同品牌的联合传播，扩大品牌的覆盖面，将联合起来的群体光环效应聚集投射到自家新品上，从而达到出圈效果。
在这次新品宣传上，vivo依托自身强大的品牌社交能力，联合腾讯动漫、益达、网易严选、唱吧等9个品牌发布了一组「44W 超快闪充符」海报，多维度最大程度满足用户不同场景的使用需求，通过 vivo Z6的44W超快闪充让消费者“电力十足，火力全开”。
联合海报自发布后便在网上掀起一片热议，引来各大微博KOL主动扩散，形成KOL-UGC互动模式，触发网友对vivo新品手机功能的讨论，直接将#5G性能先锋vivo Z6#话题热度推向高潮，形成了以点带面的跨圈层营销效果。
在除了常规的微博、社交媒体等平台的资源置换外，vivo还结合了每个品牌自身的调性增加了特色礼包，比如腾讯动漫的手办、网易严选珐琅锅、铝框箱等，带给用户更多美好的感受与体验。
作为一款主打持久耐力的手机，续航能力一直是用户最关心的产品因素，vivo通过对用户使用手机的生活场景挖掘，携手京东实验室以“5G真机另类挑战”为主题，进行了一场关于电量焦虑的测试实验，将当代年轻人的“电量焦虑“分为三个等级，巧妙运用物体具象化，由此突出产品的强大性能。
此外，vivo还联合天猫青年实验室发起“Z6宅舞云接力大赛”、#贼6表情包大赛#等活动，在微博、B站、抖音等年轻人聚集的热门平台进行推广，别具一格的新鲜体验打破了大众疫情宅家的枯燥感，吸引了众多年轻人前来参赛，活动为品牌和粉丝提供了趣味性的沟通路径，激活品牌粉丝的创作热情，真正实现了品牌和用户的无缝交流传播。
此次vivo整合多个品牌各自传播资源，联动社交媒体平台KOL释放更大的能量，不仅实现品牌声量的指数级增长，同时将产品高效渗透到消费者心智中，提升了转化效果。
差异化设计，年轻化营销
助力品牌市场突围
作为深受年轻人喜爱的手机品牌，vivo在国内的5G手机市场上已经拿下过半市场份额，面对激烈的行业竞争以及趋向饱和的市场环境，vivo是如何实现品牌突围，占领年轻消费群体的？
图片来自vivo官博
首先，凭借着产品的差异化设计在打破同质化藩篱的同时抓住用户的心。
作为一款主打年轻人市场的手机品牌，vivo通过目标用户心理的精准洞察，用符合年轻人需求的交互设计，将大众审美与小众群体态度完美融合，形成品牌优势，在同质化的手机市场中走出了属于自己的差异化道路。
比如这次的Z6新品手机，不仅在外观上延续vivo Z系列的基础上带来了创新与变革，延续后盖光影变化的同时采用了3D四曲面机身设计，拥有更为优质的手感，单从外观来说，vivo Z6彰显出用户对于潮流外观设计的品味。
其次，营销也是其发展不可或缺的重要一环。在手机代言人上，既有鹿晗、蔡徐坤这类流量明星，也有刘雯这样的时尚超模，根据不同产品的定位挖掘与品牌个性相契合的代言形象，以此俘获精准消费群体的心智，不断向受众展现vivo年轻向上活力无限的多元化形象。
此外，vivo作为“冠名大佬”常年活跃与各大综艺节目与影视剧里，在《潮流合伙人》、《演技派》、《王牌对王牌》、《庆余年》等深受年轻人喜爱的影视综艺里怒刷存在感，使品牌达到了又一次的强曝光，通过在节目场景无处不在的强势植入，进一步强化了观众对品牌和产品的感知，将品牌时尚、潮流的形象深深地植入广大年轻消费群体的心中。
如果说2019年是5G元年，那么2020年将是5G应用关键年，对于国内手机市场来说更是充满挑战与机遇的一年，相信还会有更多值得期待的产品出现。
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