中国人不缺购买力，缺购买理由，和David一起读《定位》第二篇
今天本来应该开始第一章的领读，但在开始第一章之前，我想和大家先聊聊封面，在《定位》的封面，有一句话很重要：“The Battle for your mind”。翻译成中文的意思是：“你不是跟别人竞争，而是跟消费者脑海中的认知竞争”。
这句话能出现在封面，足以说明它的重要性，它在时刻提醒我们定位是一种思维方式，要时刻站在他人立场考虑问题。只有消费者觉得你厉害你才是真的厉害，只有消费者的认知才是企业家所面对的现实，如果我们不从外部视角理解问题，不是无法解决问题，而是不高效。就像我上一篇提到的案例，“中秋就送洽洽瓜子”这个传播没有问题，但就是不如“今天的八卦从洽洽瓜子开始”让顾客觉得有道理。北京有个酸梅汤品牌，他宣传自己解油腻，但是解油腻我们比较容易联想到茶，讽刺的是茶并不解油腻，只是我们这样感觉而已。
有时我自己会觉得善于聊天的人“做品牌”不会差，“做品牌”无非就是和别人沟通你是谁，你是干什么的，你的独特价值是什么，看别人能否买单。定位理论无非是选取了一个角度，总结概括了品牌应该如何与顾客有效沟通。当然，品牌做起来也不是全靠沟通，品牌首先是“品”，产品的“品”，其次是“牌”，你的名字，品牌能做起来靠的是产品力（好产品自己会传播），而不是品牌力，品牌力是一个自然结果，而且是动态的。
作者之一的艾·里斯在致中国读者中开篇就写到：“首先要做好准备，接受战略思维方式上的颠覆性改变”。人生病的时候会优先选择专科医院，而不是综合医院；买手表会优先考虑专门做手表的牌子，而不是时装品牌的衍生品。互联网也有很多这种例子，百度有很多产品，但都叫百度某某，而阿里则以动物的名字命名不同的产品，我们对阿里旗下品牌的熟悉程度远远胜于百度；联想做手机，但我们买电脑会想到联想，而不是买手机的时候。联想对于员工是一家企业，但对于消费者他可能真的就是一个做电脑的。
其实书里讲的理念我们不会觉得多么意外，外部思维无非就是我们常说的换位思考、将心比心，不过能做到的人很少，因为人都是自恋的，自恋就会不自觉的认为自己的想法都是对的，再加上企业家本身就天天和自己的企业泡在一起，走的太近，只见树，不见林。
其实，有很多方法可以帮助我们强化外部思维的能力，我能想到的有4个，欢迎大家留言补充：
只有自己在消费的时候才是消费者，随身带着笔纸（手机也可以快速录音）记录下自己从看到商品到最终下单的心路历程；
看电影的时候别光看，换位思考如果自己拍，会怎么讲故事，怎么剪辑，怎么配乐；
做完PPT自己讲一遍，讲不出内容的就删除，PPT主要看标题，因为听众不看内容；
做完一个广告画面，拿着它问路人（不能是同事和家人）你记住了什么。
我们思考问题的时候，经常把自己当专家，其实你不是，你也不需要专家，你需要的是把自己尽可能的还原成一个消费者，反复问自己：客户凭什么买我的东西？
David
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