和David一起，读懂《定位》里的潜台词
我服务的一个零食品牌今年搞中秋活动，主题是过中秋就要送他们家的东西，我建议不要这样搞，如果你宣传的东西和消费者的认知不一致，最终的结果是消费者把你的信息给过滤掉。中秋节送月饼是消费者认可的东西，过中秋一定要送你们家的东西，顾客不一定认，不认，就不会买。最后，品牌用爆款经常被食用的场景做传播主题，配上一张只有中秋才会有的优惠力度，结果营收是去年的好多倍！
上周在北京站，等出租的时候看到墙上的广告，具体哪个牌子忘记了，广告语大概是“头皮养不好，你就容易老”，其实我看到第一句，下意识以为这是防脱发广告，但仔细一看是讲老？长寿？，最后我也没搞明白他在讲什么，以及品牌叫啥。头皮养好应该关联防脱发，这个认知大部分人有，但关联长寿这个认知没有，所以这个信息就很难进入顾客大脑，无法进入顾客大脑，就是无效传播，把广告做成了日费千金，而不是日进斗金。
有时我开玩笑说，看一个广告就基本能判断这公司活的好不好，因为你都不会跟消费者介绍自己，消费者凭什么选择你，无法赢得顾客优先选择的企业，我是大致认为过的不会太好的。
很多企业因为没有掌握顾客认知的规律，而在营销上浪费了很多钱。不少企业家和创业者都被一个问题所困扰：为什么我的产品比对手好很多倍，但即便每年烧掉上亿甚至数十亿的广告费都改变不了消费者的认知？
为此，我计划带着大家读《定位》这本书，每期一个章节，帮助企业家和创业者聚焦有效传播，提升获客能力。《定位》这本书想必很多人听说过，甚至看过，著名的王老吉、瓜子二手车、东阿阿胶、老乡鸡等品牌都得益于定位理论的实践。但定位也不是万能的，如果是，那做门生意也太容易了不是，人手一本《定位》就好了。
学习定位也不是为了出一句Slogan，它讲的是一种思维方式，一种时刻站在顾客视角思考问题的能力。我们自己在脑门上写个数字7，自己知道写的是什么，但别人不知道。
为什么先读《定位》？王阳明讲：有根之学，学得不多，但一天比一天精进明白。无根之学，如饥似渴到处去学，学得多了，就轰然倒塌。这个“根”就是外部思维，时刻站在他人立场考虑问题的“根”，没有这个“根”很多知识在实践的时候就会偏离人性。
如果你问我定位是什么，我觉得定位就是有效传播，定位就是让流量的成本无限趋于0。
我在对流量的深度依赖，反而会挫伤你对商业本质的思考和钻研里讲到买流量的事情，买流量就像你在大街上开了一家店，顾客每天都在街上走，他不可能记住街上的每一家店，怎么能知道你的店呢？就看你的店名和门头设计，如果你的招牌设计够吸引人，能把转头看你一眼的人从1000人变成2000人，那么你的流量转化就增加了一倍。但你投放流量前没有做这些动作，你靠大流量撑起来的转化人数，会让你误以为你的门面设计和消费体验没有问题。
但定位又是一学就会，一用就错的知识。因为人都是自恋的，自恋就会不自觉的认为自己的想法都是对的，再加上企业家本身就天天和自己的企业泡在一起，走的太近，只见树，不见林。很多企业说我明明有10个好处，你为什么让我选一个。但你讲10个好处，消费者一个也记不住。而一旦你用一个词占据消费者的心智，消费者往往能接受你有10个好处。这就是认知的规律，外部思维才能看到的问题。
希望我的领读，能让大家读懂《定位》里的潜台词，在工作和生活中学会外部思维，知行合一。天底下最难的事情就是把你的想法装进顾客的脑子里去，把他兜里的钱放到你的口袋里。让我们下周开始《定位》第一章节的学习把。
David
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