广告公司为什么要裁掉专业人员

举报 2020-02-29

广告公司为什么要裁掉专业人员

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从2017年年初到2019年年初,从蓝色光标的裁员门到埃森哲的收购、WPP裁员3500人,以及奥美的部门整合、JWT与伟门的合并,再到去年上半年省广集团推出的事业群改革。直至疫情之下,新潮传媒宣布开工裁员,广告公司在经济下行周期之下,天灾之下,都选择给自己动手术。不管是刮骨疗伤,还是抱团取暖、或者是智慧抄底、还是整合发力,目的都是要降本增效,度过难关。所以,裁员都是必要的,也是必然的。

所以,前不久,我一个在小公司的朋友出来单干了,公司老板说花了两万块钱找他,感觉一个月下来做不了多少事情,有点浪费,所以,老板希望他能够独立出来,不仅仅能够做自己公司的业务,也可以做其它公司的业务,看似给了这位哥们一个创业机会,实际上也算是“裁员”,虽然过程很艺术、很友好。

还有一个前同事在一家地产广告公司,工作五年了,在公司和行业都可以算是老员工了,专业能力非常不错,做事也蛮踏实的,然而,5年从来没有考勤的公司突然开始考勤了,所以房子在郊区的他,说自己马上就要跳槽了,好像是要去一家食品企业负责设计工作,他说自己在辞职的时候,老板也没有挽留的意思,所以,他猜测这个考勤目的应该也是隐性“裁员”。

广告公司为什么要裁掉专业人员

以上的这两个人,都是在广告行业工作五年以上的资深广告人,也都是后台专业人员。所以,我非常疑惑 —— 既然生意不好做,竞争又这么激烈,不是更应该去把专业做好,去赢得更多业务吗?

带着这个问题,我请教了一些自己开广告公司的朋友,以及一些在大型广告公司担任高管的朋友,他们给了我比较清晰的答案,归结起来有四点:


1、逆境需要的是生意而不是专业

现在经济不好,很多广告主都压缩了广告投入,生意不好做,对于广告公司来说,这个时候一定是两手抓:

首先一定是要千方百计的去找业务,所以,能够给自己带来生意的人,老板一定会千方百计的留下来,而那些被定义为支出、定义为成本的人,只能做好服务的专业人员,只要你不是那种不可替代的,那就有可能会被淘汰掉;

另一方面,也必须做好存量客户,而这些客户基本上都和公司有着长期合作关系,别的公司要进来有很大的专业门槛和行业门槛。加上经济不好,费用本来就少,客户也更加谨慎,这个时候很难再去启用一个全新的公司,我们要做其它行业客户也很难。

所以,能否挨冻,就看你平时长的膘肉有多厚;能否渡过危机,也要看你的家底有多厚。如果家底不够厚,那只能通过减人来把企业的生命尽量延续得更长一点。


2、客户影响力低的专业人员可能被裁

一般来说,专业人员都以后台作业为主,这一点在广告行业里面特别普遍;所以,在这个行业有很多内向的策划、设计和技术人员。虽然事情做得不错,却缺少客户沟通能力,也没有沟通的意愿,所以,在传统的4A公司里面才有AE、AM这样的角色,用来协助专业人员对接客户。

所以,作为后台支撑的专业人员,如果不是特别关键的岗位或者有独特技能,他们要是离职或者更换,对于客户来说感知其实是非常小的。对于那些专业能力一般,又没有多少客户影响力的专业人员,很可能会成为企业裁员中首批挨刀者。就像中兴2019年的那位放弃自己生命的程序员,应该也是属于那种性格比较内向,心里比较脆弱,专业能力也不是那种鹤立鸡群的人。不然也不会被轻易裁掉,就算被裁掉也不会轻易抛开家人、去放弃自己的生命。


3、专业人员成本较高并且难以考核管理

按照目前广告行业的薪资水准,除了比较高级的经营管理人员以外,薪资水平排位基本可以按照技术、设计、策划、AE、媒介、行政这样的顺序去排,排在前两位的技术、设计、策划人员基本组成了广告公司传统专业人员的主体,也是广告公司成本投入最大的人员板块。

一般小公司要在逆境中获得更长,就必须轻装上阵,客户端的人员必须保持持续性,但专业部分的人员就要尽量减少,转而通过找兼职、或者找供应商的方式去解决。

同时,专业人员因为属于纯脑力成果,所以他们的工作很难通过一些具体量化的指标去呈现、去约束,我可以给一个项目负责人一百万的利润指标,但我很难给一个专业人员定一个数值。事实上,我给他们两人的人力成本投入可能专业人员还更多。这个时候除非是项目负责人说需要这个专业人员,才能完成他的指标,不然两者相比,老板肯定是更希望留下那个能够直接有利润承诺的项目负责人。


4、专业人员不专业

我们面对经济危机的方法是积极推动企业转型,而转型在广告公司的原点和终点都是员工能力的转型,如果传统的专业人员无法从思维上、从能力上转型成为数字化的专业人员,那么这个专业人员是无法给公司创造专业价值的,就可能在经济危机中失去自己的位置。

现在很多企业都在缩减广告预算,但压缩的最多的还是传统媒体、传统广告营销服务上的内容。数字化对于很多传统企业来说一直在保持增长的势态,而对于能够实现销合一的效果营销方式,比如说电商、微商的流量,头部的KOL、IP,这些都是需要竞争上岗的稀缺资源。人才也一样,那些懂得大数据,具备经营思维的,数字化传播思维的专业人员也是广告行业里的珍惜动物。

当然,最后还有一个原因,因为专业人员普遍比较傲娇,一般仗着自己有一技之长,此处不留爷自有留爷处;再加上很多专业人员,性格比较内向,爱面子,玻璃心,裁员起来相对比较容易,不容易产生纠纷。

写了这么多,算是给自己和专业人员制造点焦虑,泼点冷水,可能很多地方大家不一定认同,欢迎批评指导。

总之,现实是残酷的,专业人员可以有信仰,但也不能只生活在自己的世界里,更不能刻舟求剑、坐井观天,这个时代需要的是与时俱进的专业,这个时代需要的是多元能力的人才,这个时代需要的踏踏实实做点事情的心态。

对,就用这句开年比较流行的话结尾,只要我们把心思放在做事情本身,也就没有时间焦虑了。

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