广告公司是应该“转型”还是应该“换道”
任何时候提出，这都会是一个非常有争议的问题，但又是我们不得不面对的问题！因为它事关中国112万家广告公司、438万广告人！任何行业都会有兴衰，如果企业在关键时刻没有找到变革方向，没有找到企业新的增长曲线，可能这个企业就会走入长期的衰退、甚至灭亡！特别是疫情之下，还有多少小规模的广告公司能够扛得住？
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广告行业有几个个老生常谈的问题——“产品难以标准化、媒介去中介化、专业被边缘化”等等，其实这些问题，我记得15年前就有人已经提出来了，可是，至今为止都没有找到好的解决方案！
这说明了什么问题呢？一方面，广告行业因为“暗物质”的存在所以呈现出很顽强的生命力（前面的前面的文章有描述），倒闭了很多公司，但也成立了很多公司；另一方面，广告行业作为保姆机构、作为垫款机构、甚至作为三陪公司，行业作为食物链底层的产业格局也没有任何变化。
当然，我们不可否认，在自媒体、网红、MCN等各种新产品型态的诞生之下，很多人通过广告赚了钱，不说那些做数字营销的技术公司，昨天还听朋友说，有人做效果广告、通过网红带货，3年就赚了2个多亿。只不过这是无法持续的快钱，热点一过，生意机会也随风飘去。
很明显，这不是我们广告人需要的广告业，这也不是作为公司化运营、特别是上市公司运营所能依靠的盈利模式，都是不可持续的，有的甚至还游离在道德和法律的边缘！
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所以，广告行业是不是已经到了必须依靠跨界打劫的阶段！这一点我还没有想清楚，不敢下定论，但是很多企业却真真实实地已经跨界打劫广告行业了，包括天龙集团、利欧等企业，以前根本就不是做广告的，完全是通过资本并购新手上路；而万达、奥园等地产公司也纷纷成立了自己的类广告运营公司；互联网公司就不用说了，广告已经成为他们建立盈利模式首先要考虑的东西。
但广告行业有没有跨界其它行业的成功案例呢！非常有名的案例似乎没有，因为很多公司转行相当是另起炉灶，从零开始重新出发，不管失败和成功，实际上都跟广告业没有直接关系。
真正广告行业转型做相关产业的，像华与华在干广告的同事还有做图书出版，这两块还是能够协同的！算是一个延伸案例！另外，像喜马拉雅据说采用了一种投资入股的新模式开展业务合作，这也算是一种突破；比如说广州的平方影视之前主要是做影视广告的，现在开始拍网络大电影《暴躁家族》，盈利模式不一样了，算是一种关联业务延申；另外还有像蓝标集团这样些上市的公司，很早就开始做影业投资，这是基于文化传媒板块的拓展。
当今这个时代，对于跨界发展的容忍度已经增强了、成功率也增加了！各位互联网大佬、还有伟大的资本市场都给我们提供了很多范例。所以，广告公司要跨界发展，这必然是一种选择！
不过具体到执行落地，从企业经营尝试的角度来说，必须考虑到新旧业务的协同，优势的互补！这样的转型才更有机会成功。
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在如何利用广告行业里面积累的资源，保证新业务的成功，不管这个业务是延申还是跨界，也不管是转型还是换道，因为经济环境和行业环境已经把这个问题丢给了大家，残酷的财务报表已经摆在我们面前了。
既然是行业的必答题，那我就就先回答一下，围绕广告行业普遍流行的数据驱动、技术驱动、产品化、IP化等相关要素，我认为广告公司未来的发展可能存在“三种方向”：
第一，企业数字化营销管理服务提供商
现在广告公司做的业务要不就是"一幅画、一句话、一条片、一个活动"的内容，要不就是纯中介或者半中介的媒体销售。我们永远不可能像抖音一样做”挑战赛“这样的产品，因为平台不在我们手上，流量不在我们手上，我们对用户没有掌控力。作为企业的B端合作伙伴，我们真正唯一的利用价值就是财务服务，可以垫款、可以统一结算，省事！顺便还可以处理一些不太方便处理的费用，化解风险。其它的如创意、设计、策划类的工作，可以找广告公司，但都不是刚需，因为他们自己内部的团队也能做，并且由内部团队产生主要内容的趋势会越来越明显。
同时，广告公司依靠组织专业团队来做项目的性价比会越来越低，这也是很多广告公司难以为继的最直接原因，因为广告界搞专业的人就那么多，以前我们是在广告公司里面抢人，现在我们还要跟媒体、跟甲方抢人，作为产业链底端的广告公司，这种做法不可持续。 既然依靠组织人帮企业做营销做专业的道路行不通了，那么就应该想办法为企业提供营销工具，比如说为它们提供调研问卷系统、易企秀这样的H5制作系统，媒体资源评估系统等等，围绕企业全营销的流程和细节需求，我们不是给他们找难以标准化、投入产出比低、无法产生复利的人，而是我们把每一个细节都做到数字化，为企业提供尽可能好用的数字营销小工具，这样我们才能够实现产品化、掌握用户流量，形成营销大数据。最终形成企业的核心竞争力。
第二，成为营销知识产权管理公司
广告公司觅食艰难，在于无法产品化，在于创意不值钱，因为你的创意很快就可以成为别人的创意，你的好创意很快就会出现在别人的获奖案例里面！
这就是一种残酷的现实，要让你的创意成为生意，让你的方案变成产品，我们首先要让他们变成产权！只有这样，我们才能拥有他们，他们才能为我们产生价值。广告行业最大的漏洞就是知识得不到保护，知识无法成为力量。与其想破脑袋想出很多创意求客户去买单，还不如直接批量生产创意注册版权，注册商标。谁想用谁就来买，谁抄袭、谁侵权，谁就要赔，看谁敢不尊重原创、任性抄袭。
而创意策划人员的考核难题也可以迎刃而解了？是原创，就能注册，是原创，你就有价值，数据化考量，公平公正。你辛辛苦苦做保姆做一年，可能还不如一个官司来钱快。关键是，还不会拖款。
而这个时代，知识产权是最值钱的，知道《中兴被罚146亿》吗？美国一直在强调我们国际的知识产权保护做得不好？知道视觉中国吗？是他们赚钱轻松，还是广告狗赚钱轻松？
第三，成为营销板块的金融服务公司
在这个时代，专家是最容易被挑战的，老师已经成为朋友之间的尊称。整合营销专家，因为事关”赚钱“这样一个伟大事业和千古难题，所以更加容易被挑战！创业都是九死一生，营销服务岂能百战百胜。
所以，那些以媒体代理为主业的公司，完全可以放下”专家“的牌坊！与其以专家的身份给客户垫这个款、垫那个款，还不如索性成立一家媒介投放金融服务公司！真正实实的发挥财务的优势。
我们的核心价值就是提供金融服务，为你提供媒介、内容、IP等营销相关的投资服务，帮助客户解决媒体多、供应商多、对接难、结算麻烦的问题。我们核心工作就是做好客户信用的评估、评估资标的价值、确保资金安全、实现投资回报。作为金融公司，我们还需要羞羞答答的要债，小心翼翼的讨钱吗？不，我们不单单理直气壮，我们还有万种手段。
感谢读完了一个老广告人的胡扯！也许是我们庸人自扰，焦虑症犯了，有很多暗物质助力，广告行业的生命力顽强着呢！
15年以后，也许这篇稿子有人会再写一遍
（完）
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