李佳琦的狗:第一次接代言,没想到我也是个断货 Queen

举报 2020-03-04

李佳琦的狗:第一次接代言,没想到我也是个断货 Queen

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大家好,最近魔幻新闻比较多,看到个可爱东西心情都会特别好,甚至想跟集美们分享下这微小而确切的喜悦。

所以,你们康康这个小狗眼影盘是不是很可爱!

李佳琦的狗:第一次接代言,没想到我也是个断货 Queen

看一下,哎,还没看呢,倒是觉得这可爱狗子有点眼熟,嚯,原来是李佳琦的爱犬 Never!

李佳琦的狗:第一次接代言,没想到我也是个断货 Queen

啥年头,居然连狗子都接起代言了吗?但看这圆乎乎的脑袋和没心没肺的笑容,感觉一向高冷纯洁的自己甚至在屏幕前露出了慈祥的姨母笑......也许,事情并不一般呢?能够开先例让一只可爱狗狗“代言”的品牌,除了大胆,肯定也在营销上用了心的,何况合作对象的爸爸还是李佳琦!

不妄加揣测了,咱开个箱,便见分晓。


让人“AWSL”的小猫小狗眼影盘

看这个熟悉的长度和宽度,没错,小狗盘是完美日记新推出的动物系列眼影盘之一,同期推出的还有小猫盘,这两只小可爱和之前的野生动物们比起来,看着就亲切又想 rua。

李佳琦的狗:第一次接代言,没想到我也是个断货 Queen

但人家不是只有可爱而已哦,在颜色的选择方面,还有小小的故事。

许多养狗的朋友知道,狗子们天生色弱,在他们眼中的世界灰灰暗暗,但同时,狗子们又往往是个开朗活泼的存在,总是能够把快乐感染给身边的人,所以小狗盘的颜色,明度和彩度都高,看着就充满活力(看到这段解说有被感动到);而猫猫盘就是比较日常百搭、可内敛可优雅的色系。

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小狗盘里头,还有巧妙的狗爪印和狗骨头亮片。

李佳琦曾在直播间爆料,自己第一眼有被“怎么这么深”的狗爪印吓到,而品牌方的人回他:因为 Never 是个悍妇(曾因和女儿打架打上热搜)。这样的解释也许是个玩笑,但莫名让人觉得自己和女明星 Never 之间,又多了一个共通点。

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眼影盘中各个颜色的命名,也延续了动物系列眼影盘的英文形容词 style,不过,小狗盘的命名方式,又可以说是 Never 的 12 种心情状态。乍看英文单词都还挺有范的,仔细一品,居然连嫉妒、走神这种过于真实的一面都毫无保留地展现给大众,Never 的面子不是面子?

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不管产品内容如何,大家肯定还是想听听李佳琦的介绍版本,这里节选的是上架前一天预告,佳琦嘴快将李佳琦直播间讲成“Never 直播间”的名场面:


一秒卖光以外,还是一次公益合作

不难想象,有李佳琦支持,这小狗小猫盘,又是一秒售罄的东西。

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没抢到的集美在网上捶胸顿足,同时,手快的朋友却已在闲鱼上发起转手拍卖,短短几分钟,价格就炒得比直播间(两盘120元)要高出近 4 倍。但其实,下周3.5还会上架一波,duck 不必花冤枉钱。

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不过,相比这些销量和价格等让人难以想象的数字,这一次看着可爱的合作,背后也有着窝心的举措。李佳琦说,这次完美日记请 Never 当模特和所有的素材费用,都会捐给北京爱它动物保护公益基金会(它基金);完美日记也表示,首发前两周,在旗舰店和直播间中每销售一盘小狗小猫盘,就会捐 1 元给同样的团体,相当于购买小狗小猫盘的集美们,都是尽了一份保护动物的心。挺好。

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为什么是 Never 和完美日记?

所以 Never 是谁,完美日记又是个啥品牌,他俩为啥合作,而且目前看数据居然效果还不错?这些也许资深 i+7 们张口就来的千丝万缕,还是让我简单地给新朋友给捋一捋。


“N姓女星”的代言初体验

背靠星爸,固然是 Never 走上星途的关键,不过换个角度,也可以看作是李佳琦团队的子IP延伸。就像@李佳琦的小助理 也吸引到一批新的喜欢看他俩直播“相声”的粉丝一样,李佳琦的爱犬 Never,也能为直播间带来另一批热爱云吸狗的朋友。

这一切不能说是团队早有预谋,但至少在这几年的直播中,大家时常可以看见 Never 勤勤恳恳地举起小手拜拜、累了就依偎在李佳琦背上或者怀里、心情好时还可以跟女儿打一架。是的,在直播间中,多少人亲眼看着 Never 从少女变成妈妈、又变成奶奶,一路上李佳琦还是那个遥不可及的李佳琦,但 Never 更像一个亲手奶大的小宝贝。

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Never族谱,请真爱粉出场解释图右拜托

随着李佳琦爆火的这一年来,Never不但被高晓松等上过直播的嘉宾抱过,还上了两次热搜,比小助理还多(小助理只有一条热搜),近期在直播间和女儿打架的场面更是在微博广为传阅。也是这次和完美日记的合作,炸出一批忠实的 iNever 姐妹,对 Never 和她一大家子的个性和事迹如数家珍,大家才发现,原来一只比熊的魅力竟可如此强大。

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Never 和完美日记的合作,很久以前在李佳琦直播间中只是一次玩笑,但随着李佳琦的实火和大家对 Never 一家的喜爱,想想也没什么违和,而我们确实也可以从 Never 近期的露脸频次感觉到,她是越来越朝着一个“女明星”之路在营业了。

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女星 Never 携代言产品拍片

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一个明星有多火,得看TA有多少表情包



完美日记,一直很会玩美

如此大胆启用一只“代言”狗的完美日记,其实身上的标签还有很多──国货之光、网生品牌、19年天猫双11美妆类目销售第一等等。

做营销的小伙伴们也许对他们去年和中国国家地理合作的眼影系列有点印象,这次的动物眼影系列则是和 Discovery 探险频道合作的,更早前也曾和大英博物馆合作过。因为从网络起家没有开设门店作为宣传渠道(直到去年底才开),完美日记多次选择与知名 IP 做跨界借力使力,而每一次产品颜值都没有辜负合作方的盛名,价格又仅是大牌的零头,也就是李佳琦在合作之前时常在直播间里提到的平替(平价替代品),顺便培养小红书素人宣传的积极度。哎,多管齐下,哪个姐妹看了能不想试着摸摸看这么好看的眼影呢!

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完美日记x中国国家地理眼影系列

正好3.8活动马上来了,小弟顺便汇报一下他们家折扣力度,以动物眼影 12 色一盘原价差不多 120 元为例,活动期间限时第二件 1 元,相当于打对折;朱正廷同款口红原价约 100 元以内,活动期间三支 120 元,差不多是买二送一;其他诸多明星单品,也较原价折上 20 元不等,对本来就没有破百的单价来说折扣幅度相当大;最后全店满 300 减 30,同时满近 200 又送这送那的,数学再不好也感觉得到这活动诚意够奥力给吧。

当然,如此“完美”的多重策略也需要代工厂和自身强大的执行力来成全,仅从营销方面来看,和 Never 的合作,确实是粉丝高度重合的一次双赢。

错过直播间小狗小猫盘的集美们也憋慌,赶紧把3.8零点再次抢购的闹钟定起来吧。

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