这场战疫，让我们看清了一些问题
谁也没有想到，2020年初的这场灾难，会如此来势汹汹，一棒子敲晕了大多数企业。实体经济受到前所未有的冲击，供需市场同步保持“只退不进”，从业者和企业主的焦虑，一天天变的严重。在这场风暴中，有着数万亿体量的家居家装行业，首当其冲。
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家居家装行业的寒冬，不是一两天了。在互联网经济初崛起的时候，业内就开始有质疑的声音，但在当时依旧是传统营销方式为王，大部分人只是把这当成热闹来看。
随着技术革新，壁垒被打破，在线体验效果的升级，在线浏览的便捷和多选择，优质内容创作者的知识分享……线下门店的绝大部分优势被覆盖，再加上新零售的普及，这些改天换面的变化，给众多企业打了个措手不及。
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而这场“全员宅家不出门”的战役，集中引爆了行业一直存在但被忽视的问题，可以说是给了所有人一个暴击。但同时，这也促使着行业洗牌，优胜劣汰，完成从线下到线上的营销重心转移。对很多企业来说，这种变化，会是一个良好的开端。
1.优胜劣汰，促进行业洗牌，加速良性发展
大部分行业都有劣币驱逐良币的困扰，规避需要很大的决心和动作。而现在，就是一个时机。
因为技术堡垒低，原料溢价少，家居行业的集中性非常低。数量众多的小工厂、小作坊，长期以价格低廉的优势，占据整个市场的重头。但这些小企业，抗风险的能力差，缺乏持续发展和创新能力，对行业来说，并不能算是良性和优质的竞争者。
这场战疫，让资源优势强，可持续发展能力强的中大型企业得到了喘息和更大的市场空间，也促使了行业往智能、绿色、整合、全链路的趋势靠近，带来良性的发展。
2.投入与收益可视化，实用性广
行业传统的营销方式，是广铺门店，集中让利，人口相传。成本高投入大，并且中间环节多，信息不透明不对称。而且，由于家居馆往往聚集多品牌，获客易，留客难，加剧了对利润空间的压榨。再遇上天气等不可抗力因素， 回报率整体较低。
线上营销，不需要大量人力物力的投入，也不需要长期维持，投入更透明更灵活。并且，适用性广，针对性强，在多种情况下都可以开展。同时，由于线上营销多数是品牌单独或与互补品牌联合开展（非直接竞品），受众的意向与需求明确，交易、转化的可能提高。
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3.形式和内容多，受众容量不受限
由于是接触性服务，线下活动受到场地限制、人流密集、竞争品牌集中等影响，在形式和创新上的力度小，最常见的就是以各种名目让利。一来压缩利润空间，二来千篇一律，也少有对整个品牌提升的帮助。
线上营销，多是针对品牌的个性化营销方案。有精准的洞察与获客，有明确的目的与导向。随着技术迭代，形式与内容也在不断的推陈出新，云发布，云直播，VI体验……时空不受限制，客流不受限制，不仅营销体验更好，也让决策和购买变得简单、便捷。
4.长尾效应，带来持续性收益
互联网时代，最大的惊喜是，你永远不知道下一个站在风口的人是谁，哪一场营销活动的亮点，会成为行业爆点。而线上营销活动的痕迹与产物，都可以长期留存，用于多次传播，带来长尾效应和持续性的收益。
有哪个品牌不希望成为行业翘楚，打造流量与销量的双重爆款呢。而有洞察、个性化、更贴近消费者、能长尾的线上营销，带来的就是这样一种可能。
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已经发生的无法改变，但机会，掌握在自己手中。就如看到风向而转型升级，专注做整合营销的森德一样，如果这场寒风，能让更多的家居企业看到变化，学会拥抱变化，及时更新自我，转型升级，也未尝不是一件好事！
衷心希望所有人，健康顺利，共克时艰，否极泰来！
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