宅到今天,你已经买不起健身环了

转载2020-02-15举报598

宅到今天,你已经买不起健身环了

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作者:Sho,来源:青年横财发展会

最近窝在家中云办公,运动量骤减,无形之中小肚肚又大了一圈。

作为一名资深懒癌患者,在尝试跑步机(膝盖跑坏了)、器械(姿势做不对)等健身方式无果后,被朋友安利了一款任天堂的新游戏——“健身环大冒险”,声称足不出户就能轻松减脂。

       宅到今天,你已经买不起健身环了
微博上健身环和减肥是高频关联词

       宅到今天,你已经买不起健身环了      
外国老哥试用后效果不错(来自BuzzFeed Multiplayer) 

心动不如行动,当我正准备反手买入一个健身环时,却蓦然发现一个残酷真相:

我买不起了。 

查看价格历史数据之后,我发现这款游戏在去年10月发行时价格还在500元上下浮动,然而现在价格居然被爆炒到了1800元

为了搞清楚涨价逻辑,我仔细研究了一下。

 

一、被爆炒的健身环

来,顺着时间线,一起捋下游戏环是如何在极短时间内完成4倍升值的。

把时间拉回发行日,2019年10月18日,当天只需一节私教课价格500元就能将游戏抱回家。更有网友表示,海外购物网站可通过各类优惠叠加,到手价仅300多元。


10月,有网友在拼多多褥羊毛最后300元到手

然而等等党偏偏不信这个邪,随着游戏的走红,11月份,游戏硬是上涨到了600-700元。


11月,价格猛然上涨至700+

2019年12月,随着健身环知名度进一步提升,价格看势直接蹿到了800-900元。

 
12月,
价格普遍在800上下浮动

就连经常捡漏的闲鱼,也不甘示弱,不给个800-1000,健身环休想拿到手。

       

家里蹲到春节,再次打开网站,游戏价格已突破1000大关,成功维持在1100-1200元。

             春节过后,价格冲破1000,一度达到1200

到了上周,某宝更是贵得离谱,直接开到了1700,而邻居某东也毫不示弱,1800块走起


某宝将近1700的售价


某东将近1800的售价

在广大粉丝还沉浸在此情可待成追忆,只是当时已惘然时,另一边的亚马逊官网也销售一空,甚至连生产国日本,线上线下也常处于缺货状态。       

       亚马逊显示无货状态

仅过了4个月,健身环就以惊人的速度涨了将近4倍,不得不说是2020年横财届一匹黑马,有望接力炒鞋。


二、健身环是个啥

市场追捧背后,也必有其涨价的道理,下面先来了解一下这款投资产品到底是个啥。

健身环说白了就是任天堂开发的一款体感游戏,旨在让用户在玩游戏的同时达到健身的目的。

游戏本身和外设捆绑销售,包括游戏卡带、健身环Ring-Con、腿部固定带。

玩家需要把 Joy-Con 分别固定在 Ring-Con、腿部固定带上,Joy-Con 的”动作传感器“、“陀螺仪传感器”将会通过 Ring-Con 感应各种动作。

             

游戏剧情十分老套,堪称是教科书版的 RPG 流程:玩家扮演的主角一不小心上当受骗,释放了黑暗之龙“堕拉攻”(日语发音dragon)......于是,主角手持一环走上了打怪兽的冒险旅程。

第一次进入游戏时,除了完善个人信息,还要选择适合自己的运动强度。

接下来是热身环节,屏幕中会将基本动作做一次展示,如:全力按压。

              

男生做按压时切记小心,否则健身环秒变绝育环(如下图)。

              

游戏中设有多个关卡,随着玩家升级,途中遇到敌人类型会不断增加。

前进过程中,游戏对“互动”和“反馈”的理念贯穿始终,如按压健身环发射,地上的草地会随着气流而摆动,隐藏起来的小动物也会被吓跑。

而在不同的场景中,游戏会结合情节切换画风,色彩搭配给玩家带来一种中世纪油画+卡通渲染的沉浸式体验。    

途中不可避免的会遇到怪物,此时,就需要使用不同的“健身技能”进行防范。

需要强调的是,在应对怪兽时,同样一种技能不可连续重复使用,这在一定程度上避免了玩家陷入舒适区而导致的体验单一。

游戏中收集到的金币将帮助玩家解锁更多功能区,与此同时,玩家自身攻击力、防御力也会不断增加,48种健身方式,23个不同世界,将 RPG 元素完美糅合在一起

游戏还有不同的模式可供选择。

轻松模式里,玩家可使用根据自身需要选择训练项目,种类最多可达到10种,训练强度和次数也可以自己调整,大幕下可感受到该游戏的人性化设计理念。   

 简单模式中,会提供简单动作库,目的在于测试玩家运动基础。

此外,不同于一般的体感游戏,《健身环大冒险》不仅把激励机制做得更为人性化,还将健身科普知识融入游戏之中,让玩家能够科学健身。

健身教练每天会做定时总结,把运动时间、消耗热量、行进距离等数据及时告知玩家。

当某动作达到一定次数时,健身教练会跳出来鼓励你。比如,做够100次会简单鼓掌,到200次时会单膝跪地,500次原地撒花,1000次你就是宇宙最靓的仔儿了,满屏幕的鲜花用来庆祝你的进步。

单膝跪地式鼓励

全场撒花式鼓励 

健身知识普及不仅包括健身动作,还有饮食、锻炼心理,偶尔还会调皮一下让你猜肌肉的名字,或直接任性罢工说“今天休息”。

最后,如果个人自制力不行,还可设置闹铃,这时即使卡带没插上,到了设置时间Joy-Con也会不停地抖动,提醒你尽快去健身。

正所谓打铁还需自身硬,健身环主打“人性化”,并将“激励机制”糅入游戏中,以此来抓住玩家痛点,在市场上不大卖都难。


三、价格为何暴涨

资本追逐必有因果可寻。健身环在短时间内价格暴涨,原因可归为以下4点:


1、游戏出圈了

据任天堂2020上半年的财报显示,购买该游戏的玩家年龄多介于20-30岁之间,且大部分是女性。

而搜一下女性知名战场小红书,该游戏也造成了一定讨论度。

此外,在B站,某乎上输入健身环三个字,扑面而来的专业测评充斥着屏幕。但是,别看如此大卖,许多男性玩家却并不知道该游戏的存在。

健身环利用“游戏+减脂”这一噱头,戳中女性消费者的痛点,以扩大游戏人口为策略,顺势变成出圈潮流产品。


小红书测评

 
B站测评


2、市场供不应求

在全球发行时,健身环硬件本身就存在供不应求的情况,受非常时期影响,硬件在国内更是成为稀有物。

发售之初就缺货事件做的官方声明

2月6日发布的游戏延期运输公告

加上快递近期不能发货,一些店铺开始囤积居奇,利用炒作等待疫情过去高价卖出,从而谋取暴利,进一步导致市场供需失衡。


3、国产复制失败

搁在平时,进口商品一旦进入中国大门,具备强大开发复制能力的华强北厂家会迅速推出廉价的仿冒品,最终将正品驱逐出中国市场。但这次,因为游戏本身内部设计精密,高仿难以存活在市场中,健身环才能得以生存下来。

 

4、二手市场难以流通

因游戏关卡较多,玩家无法迅速通关,使得该产品在二手市场较难流通。

据深度玩家介绍,游戏进行到40级可解锁新系统技能书,60级可解锁第二层,130级解锁可第三层,而游戏一共有23个世界,即23层,想要短时间内通关较难实现。故二手市场短时期内也无法形成。


四、体感游戏大有可为

据GWI(全球大健康研究机构)统计,截至2018年底,全球健身行业总规模为1086亿美元,人均健身消费为384美元,全球健身人口平均渗透率为3.7%,中国该指数则是更低,仅有0.8%,与全球平均水平相差5倍。

       全球健身市场区域规模

与此同时,《中国居民营养与健康状况监测》报告显示,我国居民确实需要运动:平均每3人就有1人超重,每9人就有1人是临床意义上的肥胖。

肥胖问题已开始威胁健康,但难以坚持又让大量的消费者对健身望而却步。任天堂显而易见看到了这个商机。

“让全世界的男女老少都能享受锻炼”,这是任天堂在发布《健身环大冒险》时的宣传语

作为一个老牌游戏大厂,任天堂对于体感运动游戏有着超乎寻常的执着。2006年,《Wii Sports》以主打运动模拟游戏风靡全球,玩家不仅可以在高尔夫、保龄球、拳击、网球、棒球等5种运动方式自由切换,游戏期间还可进行体力测定。

凭借着独特的设计,该游戏含同捆绑达到了8287万套的全球销量,仅次于《我的世界》《俄罗斯方块》《侠盗猎车手V》,成为史上第四畅销的电子游戏。

              

随后在2007年,真正引领体感游戏潮流的《Wii fit》问世了。

在延续《Wii Sports》的基础上,该游戏尝试将专业健身内容融入游戏之中,通过一块平衡板,用户就能体验瑜伽、肌肉力量训练、有氧健身、平衡游戏等健身项目。

Wii系列名声大噪,游戏初代的全球销售量就达到了2200万份,并先后推出了《Wii Fit plus》《Wii Fit U》两款续作。

宅到今天,你已经买不起健身环了

简单轻松的游戏氛围结合创意体验让Wii系列成为体感游戏的王者,同时也让任天堂看到了体感游戏的巨大市场。2019年10月18日,配有专属配件的《健身环大冒险》出炉了。

游戏一经发行便受到了全球粉丝追捧,日本地区据Fami通数据显示,截至10月底《健身环大冒险》以13.25万套的销量力压PS4大作《使命召唤:现代战争》,成为了软件销量榜的第一名。而英国地区实体游戏销量排名也达到了周榜第三,该名次仅统计了3天的销量。

任天堂布局体感游戏为时已久,这一次在中国健身环被爆炒更是将任天堂的体感游戏推向了高潮。

总的来说,体感游戏利用玩家的额外获益心理,让其沉迷RPG内容不可自拔,惊讶之余发现减肥效果还很明显。如此一来,这个游戏产品就会成功破圈,吸引到想减肥的海量用户,并将他们转化为游戏玩家。

这个产品策略不得不说hin高明,体感游戏大有可为!


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作者公众号:青年横财发展会(ID:xrich666)
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