复盘春节抖音带货：口罩、双黄连带不了，谁是最火商品？

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举报 2020-02-04

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各位朋友，新年好呀！告别刚刚过去的春节假期，即便疫情仍在蔓延，但工作还要继续。新的一年也要继续加油鸭！

基于新榜推出的抖音全场景AI数据平台「新抖」，我们回顾了春节的抖音带货数据，希望能给你一些参考。
日增近4万单，全靠抖音带货？ “每逢佳节胖三斤”，民以食为天，过年和吃自然分不开关系。
从近7天的热门商品销量TOP50来看，最热门的是食品饮料类商品，占32%。其次是居家类商品占20%，美妆护肤类商品占16%。新增销量最多的TOP3商品是湾仔码头不同口味的汤圆。
数据来源：新抖
热门商品销量TOP10的单价几乎都在100元以下。TOP3商品是湾仔码头不同口味的汤圆，汤圆也是春节的传统食物之一，新增销量高也在情理之中。
近7天的热门商品销量TOP10

此外，TOP10中还有2款消毒液和1款洗手液，这些也是近期大热的商品类型。以威露士消毒液为例，从抖音访客量和淘宝销量来看，两者相关性有限。

除了传统节日食物，同为食品饮料类的速食食品销量同样可观。热门商品销量TOP50中，还有阿宽方便面组合、螺湘百味和好欢螺的螺蛳粉等速食食品。
除此之外，我们可以和近7天的热门商品抖音访客量TOP50做个对比。热门商品抖音访客量TOP50中，26%的商品是居家类商品，其次是美妆护肤类和食品饮料类。
数据来源：新抖
热门商品抖音访客量TOP10的商品中有3款是美容护肤类，包括假睫毛、面膜和口红。单价几乎在10-130元之间。

近7天的热门商品抖音访客量TOP10
单价最高的是GENTLE MONSTER和华为的合作款眼镜，单价达2499元。该商品相关的2条带货商品均为「钟文泽」发布，分别获赞24万和12万。第一条视频是拆箱视频，第二条视频则是详细的试用评测。从数据来看，两条视频对销量增量的助力有限。

以近7天热门商品抖音访客量排名第三位的商品“2件套北欧茶色玻璃碗米饭碗双耳沙拉碗麦片碗甜品碗家用礼盒套装”为例，它的券后价格是10.9元，佣金是1.52元。

它在1月26日-1月28日的抖音访客量有明显增长，同时其淘宝销量在1月28日增长3.54万单。其销量增长的原因极有可能是源于抖音带货。

带货视频点赞数据最高的是「菠萝蜜呀」在1月26日晚发布的一条抖音视频。视频在摆设精致的客厅中拍摄。
视频中，她在吃饭前分享商品，介绍碗的价格和特点，并配文“刚要吃饭来看下看起来很高级的碗，钢化玻璃，耐高温，倒开水冰箱冷藏微波炉加热都没问题#好好吃饭”。目前，该视频获赞超16.5万。

「菠萝蜜呀」目前有53.2万粉丝，共发布了352个作品，带货作品超70%。该账号超过60%的带货商品都是居家类商品。分享“北欧玻璃碗”相关的视频是其点赞第二高的作品。

小号带出了哪些热货？ 近7天的低粉热货榜TOP50显示，54%的商品未注明分类。剩余46%的商品中，22%是服装鞋帽类商品，12%是居家类商品，4%是家电类商品。
数据来源：新抖
低粉热货榜TOP10中有3款居家类商品，分别是伸缩晾衣架、空气炸锅和蒸汽眼罩。除商品合集和新品外，其余商品的单价在19-300元之间。
近7天的低粉带货榜TOP10

我们不妨具体来看2个带货案例。 1. 伸缩晾衣架 近7天低粉热火榜排名第一的是拥有4.11万粉丝的账号「巴龟·百货（好物推荐）」发布的推广伸缩晾衣架的视频。视频中，她展示了伸缩晾衣架的使用方法，强调城里人都用它，不占地方且美观。该条视频1月27日发布，目前获赞11万。

关联商品价格为49.9元，佣金10.48元。该商品1月27日的抖音访客增量为8.95万，同日销量增量1807。其销量增量极有可能和该条抖音视频带货相关。
2. 空气炸锅 「雨欣生活驿站」目前有3.42万粉丝。该账号的带货商品以居家类为主。1月31日，她发布了一条推广空气炸锅的抖音视频，获赞超4万。视频中，她展示了用空气炸锅烤红薯和做薯条的过程。

关联商品的券后价为238元，佣金33.32元。该商品1月31日的抖音访客增量为8.22万，同日淘宝销量增量为379。其销量增量极有可能和该条抖音视频带货相关。虽然其抖音访客增量与伸缩晾衣架相近，但因单价较高，两款商品销量增量的量级不尽相同。

KOL都在带什么货？ 新抖提供明星推荐、好物官推荐和大号推荐三个维度的KOL带货风向。我们不妨从好物官推荐着手，一窥KOL春节带货情况。从近7天KOL带货视频抖音访客量TOP50来看，60%的带货作品出自时尚类抖音好物官之手。时尚类抖音好物官带货商品包括口红、面膜、眼影、眉笔、衣服等商品。
数据来源：新抖在抖音访客量TOP8中，7个是时尚类账号发布的视频。其中，5个带货商品是美妆护肤类。

「辣辣来撸妆」有3个视频上榜。「辣辣来撸妆」目前有129.32万粉丝，发布作品193个，带货作品占55.44%。近7天中，她发布了10条视频，其中4条视频有关联商品。

点赞量最高的是2月2日发布的推广ZEESEA眼影盘的视频，获赞4.2万。视频中，她详细展示了眼影盘的画法，配文“原相机教程/ 我只是一个平平无奇的化妆小天才！”。其实，她在1月31日就曾推广该商品。不过该视频中她主要表达自己在春节假期里无聊的心情，对眼影盘只是粗略一提，配文“大家今天去哪个房间旅游了？”，该视频获赞只超9千。

虽然两条视频使ZEESEA眼影盘的抖音访客量有所增加，但从淘宝销量走势来看，影响不大。

获赞TOP10带货视频

获赞TOP5的带货视频点赞均超过100万。获赞TOP10带货视频中，有2条视频带货美妆护肤类商品，2条视频带货居家类商品。

近7天的获赞TOP10带货视频
近7天带货视频获赞最多的是拥有220.64万粉丝的「祁么么」1月28日发布的视频，获赞超145万。视频内容是他写语文、数学、英语、化学等科目的过程，配文“寒假作业写完了吗”。
关联商品是写字帖，售价23.8元，佣金1.66元。1月28日，商品抖音访客量16.27万，1月29日销量增长1857单，有一定相关性。

排名第二和第三的是同一条视频，由粉丝118.7万的「小梨家」于2月1日发布。视频中，她分享了多款提升幸福感的厨房好物。该视频关联的2款商品单价较高，筷子机券后价259元（佣金23.36元）和破壁机券后价399元（佣金55.86元）。

以上是我们基于新抖对春节假期中抖音带货视频的观察和分析。春节假期快递停运，很多带货视频效果不一定如往常那么好。最近热门的口罩和双黄连也没有出现在抖音商品上。

你在春节期间有没有发布带货视频？效果怎么样？欢迎大家在留言区分享经验或看法。