这个高颜值的保温瓶，你值得拥有！
说起水壶，大家脑海中会不会跳出以下这个经典款。
据开窍君观察，身边的朋友没有几个会把保温瓶带出门的，更加别说把自己带保温瓶这件事自豪地晒到朋友圈的。
年轻人都会认为，带保温瓶出门，都是妈妈辈做的事，总的来说那就是一个字：土。
然而，有一款保温瓶，彻底改变了这个现状。
先来看看人家是怎么晒保温瓶的！
这款保温瓶叫 S'well Bottle，功能和普通保温瓶并没有什么两样，但是，它掀起的风潮席卷欧美，到底有什么秘密呢？
原因1：颜值高，款式多
在这个看脸的时代，颜值就是购买理由！
S'well Bottle发现消费者的需求很简单，就是一款颜值高的杯子，能配得上他们平时的生活。
这么漂亮的瓶子，有没有买买买的冲动！
有没有疯狂拍照晒朋友圈的欲望！
截至目前，S'well已经推出超过90款不同颜色、图案的水瓶，包括光面和哑光面的纯色系列、金属色系列、撞色系列、木头/石头表面肌理系列、动物花纹系列以及合作款。
原因2：独特的销售渠道
销售S'well Bottle的地方很特别，他们并不是选择一般的商场，而是时尚商店，或者像星巴克这种咖啡厅。
S’well 的设计团队并不是看其他保温瓶如何设计，而是去时装周看秀，或者和时尚设计师合作。但这不仅只是为推出新色系、新图样那么简单，而是要时时关注当下正流行的元素，并确保做好趋势研究。
他们能够在市场开始流行某些颜色和图案之前，就已经把它们用在自己的产品系列里，而且他们每年春秋都会推出全新的系列，用的就是时尚品牌的时间表。
最最关键的原因：定位
S'well Bottle的定位是：时尚配饰。
没错，人家压根就没想在“保温瓶”这个品类里竞争，他们的竞争对手是时尚品牌！
上面是S'well Bottle的产品图，不是一个人拿着瓶子喝水喝得很爽的样子，而是和手机、耳机、钱包、衣服放在一起，暗示你：我也是潮流的一部分，你买了其他时尚产品，就必须再买一个瓶子来搭配啊！
总结
时代变了，以前品牌用的是独特销售主张（USP），现在应该变成独特价值主张（UVP）。S'well Bottle根本不需要和消费者说，自己的瓶子保温性能如何，材质如何，他们只告诉消费者一件事：我就是时尚的一部分，我能够带给你时尚的气质。卖的不是产品，而是生活方式！如果你的产品还在强调自己产品的属性，下一个被颠覆的，就说不定是你！
以上观点为【开窍】原创，未经授权请勿转载，抄袭必究。
（微信号ID：hopetopkaiqiao）
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用核桃的方法论
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