头部KOL+KOC素人矩阵开启抖音电商新时代

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举报 2020-01-19

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自12月23日开始，快手小店已经不能接入淘宝商品。对此，快手方面的回应称，“因系统升级，目前淘宝商品暂时无法审核，还请耐心等待。” 淘宝称：“我们一直持保持开放合作态度。”

目前电商直播三大巨头——淘宝直播、快手直播、抖音直播，形式如下：

淘宝直播——薇娅和李佳琦两大巨头效应明显，中腰部的流量趋于稳定，随着明星李湘的加入，明年据说会有更多的明星带货，目前就流量转化稳定来说，还是稳坐第一。

快手直播——近期由于和阿里停止合作，部分红人的招商政策都有所变化。PS：一般商家上直播间找大主播卖货都是亏本的，其实是为了达到给店铺引流的效果，并非仅仅为了冲刺销售量，亏本上直播间的投入只有从后续顾客复购中才能赚回，如今快手的成交落地页面为有赞，顾客全部成了主播的私域流量，商家将如何评估快手主播的流量价值，目前业界呈一片观望态势。

抖音直播——目前龙头现象不明显，达人榜单前十名并不稳定。抖音直播的数据的呈现和抓取都处于非常基础的状态。而正因此，抖音直播甚至整个抖音电商都充满了新机遇。

2020年1月7日，在新榜大会上，魔抖矩阵正式推出，新颖的KOL+KOC渠道玩法，先用头部账号打响品牌效应；再用素人KOC铺量制造声势，命中算法，实现头部+中长尾优质转化。

在这方面，新榜魔抖矩阵有三大优势：

第一，新榜与头部KOL关系密切：和微博、微信、抖音、快手、B站、小红书，大部分头部KOL与新榜都有合作关系；

第二，有庞大的KOC矩阵：目前合作的KOC账号有上万个。这些素人账号很多是原来的淘宝模特，很多漂亮小姐姐都具备爆红的潜力，基于抖音的算法推荐，这些素人完全有可能爆发。

第三，有非常扎实的电商运营经验：魔抖矩阵背后团队是一支从淘宝生态走出来的资深电商运营团队，在选品、控货、店铺运营方面，有非常丰富的经验。

整个抖音上超过3000万粉丝的IP一共就22个，其中还包括明星号、官方号等。新榜和新动传媒的这次合作引发了全网的关注，这是首次顶流IP不收坑位费，用与素人一样的纯CPS方式带货，可谓打破了业界先河。当时一经推出就引发各界热议，据说报名的商家超过800+。

我们特此复盘了1月8日祝晓晗在抖音的直播，发现祝晓晗在1月5日就发起了#晓晗拜年团#的抖音话题进行直播预热。大量素人小V跟拍（有些视频1月8日后已隐藏），总播放量达到1亿次。

我们也全程比较了品牌直播前后的销量数据：

1月9日的抖音年货节直播广场战报，祝晓晗一下子冲上了第四名。甚至连天天在前三徘徊的韩国媳妇大璐璐、海头港海鲜这样的号都被挤到了5名开外，彻底打破了剧情类IP无法带货的业界预判。

据说这次直播还出动了全国最大电视购物集团—惠买集团的专业直播间和中控团队，但由于抖音目前PC端的推流会导致部分按键失效，故此次仍使用手机推流。

直播现场

回顾此次祝晓晗带头的晓晗拜年团商品，我们发现除了膳魔师以外全部是国货品牌，其中转化最快的是个护品牌阿道夫，阿道夫还是在临近直播结束时播的，但根据魔抖矩阵提供的数据，阿道夫是平均下单犹豫时间最短的，平均56秒即下单，这可能与阿道夫品牌平时在抖音投放大量的信息流广告，品牌认知度较高有关。

成交单数前五的分别是：老金磨方的酸奶麦片、天猫精灵、膳魔师保温杯、苏小糖牛轧糖、好想你礼盒。

近几年来，国盛民强、爱国情绪浓重，大量国货品牌因对市场敏感度、品牌宣发的触觉都远远高于进口品牌。国货品牌/电商品牌不像国际知名大美妆集团那样有巨额的广告宣发预算，相对于品牌影响力来说更追求即时的ROI(投资回报率）。 为何说抖音粉丝做为淘外流量，比淘宝直播引流进店的粉丝价值更高呢 ？因为当店铺从淘外引流到淘内后，淘内可以用更低价的投放价格收割淘内的公域流量。

例如个护类目中的“洗发水”，目前淘内的的单次平均单次点击成本在4.23 元，平均的点击转化率6.22%, 即最理想的拉新成本为68元/ 新客，这还鉴于该商品本身已经有一定的销量基础和市场竞争力的情况下，如果是新品牌新产品，店铺在没有自然搜索流量进店的情况下，很难获取到任何淘宝的公域流量，完全靠淘内传统的投放工具拉新的话，拉新成本可以去到150元/新客。然而从淘外引流进淘内的新客，不仅可以迅速帮店铺破零，还可以拉升该产品的权重，有效降低直通车的竞价推广成本。

我们来看下参加本次祝晓晗抖音直播的某糕点品牌，当天在淘宝内的展现指数飙升到30天的最高值，然而在12.17该品牌在淘内第一大直播间上播当时，上播后的第二天该品牌在全网的自然展现跌到谷底。另外与淘宝直播粉丝跟着主播走的羊毛党不同，抖音引流进店铺的粉丝，复购也会落在店铺，所以越来越多的店铺开始意识到抖音引流的高性价比及重要性。

真正懂淘内运营的同学一看就懂这里蕴含的价值！淘内的公域流量越来越贵，千人千面令流量愈加碎片化，如果按照全域ROI来盘，抖音引流到淘宝后再结合传统的直钻工具，做好老客复购，全面做好店铺承接，抖音的引流真是绝对的红利期。目前抖音已成为品牌打响知名度、推新的必争之地，更是国货品牌首选的种草、卖货、加强品牌公信力的主战场。我们今后会看到越来越多的国货品牌霸占各个品类的TOP榜。

新榜此次推出的KOL+KOC魔抖矩阵玩法，真正实现全域种草+转化：短视频，图文种草，社群分发，朋友圈分享全面覆盖，真正的业界重磅，纯CPS的合作方式，令品牌合作无忧！有兴趣的品牌可自行扫描下方二维码咨询详情。