淘宝第一女主播薇娅viya发布新专辑，是真的想当歌手吗？
作者：黄愈
原标题：薇娅的专辑，薇娅的着急
如果2个小时能赚3个亿，你会做什么？如果是我的话，我会翻个身继续做梦。
但是作为“一夜能挣一套房”的淘宝第一女主播 —— 薇娅viya，她却用行动告诉我们，如果2个小时能赚3个亿，她圆掉了她的歌手梦。
是的，在2020年开年，直播一姐薇娅跳出淘宝直播间，走向艺人经济，从直播界跨到古风歌手发出了她的第一张专辑 —— 《晚晴》。
虽然大家认识薇娅，可能都是因为淘宝直播，但了解薇娅的读者应该知道，薇娅本身就是歌手出身。15年前，薇娅甚至拿到过综艺选秀节目的冠军，与陈奕迅潘玮柏签约同一家唱片公司。
不过，显然歌手的道路并不适合她，15年前没能成为歌手的薇娅，在淘宝直播爆火之后，专辑还是没能火起来。目前专辑上线2天，一共卖出6200+张，合计1.8W元。减去刷榜买了100张以上的粉丝，实际买了专辑的粉丝不到4000人。
也许有人会嘲笑说，淘宝第一主播也就这样嘛，这1.8W还不如直播10秒钟赚得多。不过，在我看来，薇娅这张专辑背后存在的价值可远大于1.8W元。
如果你问我，薇娅真的想当歌手吗？我会回答：不是。
要知道，年纪最大的90后今年已经30岁了，薇娅怎么看都不像00后，这个年纪出道当艺人，不太现实。
我认为，薇娅之所以考虑出专辑，是因为目前淘宝直播存在着几个很不好解决，或者说是无法解决的问题，而且，她着急着寻找出路。我可以简单将这些问题概括为三个矛盾。
一、平台与直播红人的矛盾
先问大家几个问题。
薇娅和李佳琦这类直播达人靠什么赚钱？
自然是靠流量，直播客流量越多，卖的货越多，分到的钱越多。
流量来自哪里？
流量来自平台 —— 淘宝，没有淘宝的流量入口，就没有人能够听李佳琦说OMG。
那么，作为电商平台的淘宝，会免费将流量提供给个人去带货吗？
不可能，商人不会干没有钱赚的事情？
因此，在淘宝V任务平台，你会看到关于带货的分成合作机制。淘宝达人带货，是需要分成给平台的。
当然，你在我的平台卖货，我抽成，就像收租一样，合情合理。但是，房租每年都在上涨，租户有可能向房东要求不涨房租吗？不太可能。作为直播红人也遇到了同样的问题，流量费用每年都在上涨，你薇娅不要这些流量，李佳琦却惦记着，淘宝平台拥有绝对的议价权，淘宝达人只能眼睁睁看着流量越来越贵，抽成越来越高。
有人会说，那好办，房租在上涨，那我收费也收高一点，把钱转移到客户或者用户身上行不行？当然可以，不过接下来，就会遇到第二个矛盾。
二、品牌与直播红人的矛盾
淘宝直播吸引用户的点在哪里？是因为薇娅特别好看，李佳琦特别帅气？不是的，是因为他们用名气给企业产品背书，并且他们卖得最便宜。
如果说，淘宝直播佣金上涨，而直播红人把价格转给品牌方，品牌方怎么办？会有两条路。
第一，把流量上涨部分的价格转嫁给消费者。于是，淘宝直播间的价格和普通渠道价格差距越来越小，用户失去了看淘宝直播的动力，直播间没有了人气，直播红人卒。
第二，企业自己扛掉上涨的流量费用。毛利高的企业也许能接受，毛利低的企业拿着计算器一算，ROI还不如请小鲜肉代言人划算，客户不埋单，换了别的直播红人，直播间没货卖，直播红人卒。
当然，上述的场景都是极端情况，事实上现在绝大多数品牌和直播红人之间还是存在可控的议价区间，只不过流量越来越贵，这个议价区间就会被挤压得越来越严重，到最后品牌和直播红人迟早还是会分道扬镳。
那，又有人会出主意，既然平台不留情面，那我换个平台可以了吧？少了薇娅，那可是损失好几个亿呢！这个想法很不错，但是就会遇到我即将提到的第三个矛盾。
三、平台与平台之间的矛盾
大家能想到的问题，企业自然也会想到。当直播红人的影响力足够大的时候，平台就会想方设法去做预防措施。
尤其是淘宝直播现在马太效应严重，薇娅和李佳琦常年霸占着淘宝直播前2名，两个人赚到的钱比前十名直播红人加起来都要多。这种动辄上亿的带货大王万一真的跳到京东或者拼多多这种不差钱的平台上去，搞不好真的能让淘宝吃不了兜着走。
淘宝该怎么办呢？当然是开始扶持更多的淘宝直播达人分散风险啊！不过，想要扶持出一个类似薇娅或者李佳琦这样的角色并不容易，所以淘宝的重点扶持对象，分为两类。
第一类，（过气）明星。前阵子，淘宝直播突然出现了李湘、赵薇等很多过气明星的影子，这些明星可不是过来淘宝直播打酱油的。正所谓瘦死的骆驼比马大，明星效应能给直播带来不少流量。而且现在明星的收益受限，一些曾经的一线明星连《贪玩蓝月》都愿意代言，去淘宝直播带货并不是什么丢人的事，就是辛苦一点。
第二类，行业达人。薇娅和李佳琦一开始都是由美妆或服装等某个细分垂直领域逐步走到今天直播巨头的地位的。同样，扶持行业达人对于淘宝而言能够更加靠谱地分摊风险，缺了哪个行业博主，找第二名顶上也不至于损失太大。
这两类扶持对象，我们都能够在淘宝的登淘计划中看到，所以对于直播达人跳槽这件事，其实淘宝早有后手。
四、薇娅怎么办？
从上面三个矛盾来看，薇娅现在想不着急都很难，那她有什么办法解决困境呢？在我看来，她至少尝试了两个方向。
第一，内容变现。在1月10日，薇娅宣布入驻喜马拉雅，她的首档音频专辑《人人都能成为生活美学家》也在同日上线喜马拉雅App。这意味着，薇娅开始尝试打造自己的品牌内容，通过她丰富的内容生产经验，迈向音频内容变现的赛道。
不过目前来看，这个尝试并不算特别成功，毕竟吆喝买卖和生产优质内容仍然存在距离，而且她所选择的生活美学确实不算大众。
第二个方向，就是文章一开始提到的艺人经济。如果薇娅能够通过手头上现有的资源，快速踏入娱乐圈并且成功包装自己，还是有可能摆脱“网红”走向“明星”的。只不过，要付出的代价可不小。
不过，娱乐圈就像个围城，圈里的人想出来，圈外的人却想进去。至于2个小时能挣3个亿，能挣这么多钱，这种烦恼谁不想要？
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