锦鲤营销升级版来了!快手×支付宝共创首个“五福村”

举报 2020-01-15

锦鲤营销升级版来了!快手×支付宝共创首个“五福村”
本文图片均来自快手官微及官方公众号

这两天大家最关心的除了回家过年,就是互相问候集齐五福了吗,爱国福隐隐要取代敬业福成为拼手气的福卡,而且今年新设了“全家福卡”,体现有福同享的理念。

活动上线不久,五福就迅速登上微博热搜,网友集五福的热情不减,各品牌也学会了“蹭热度”,快手首次与支付宝五福项目合作,发起“寻找中国福娃”活动。

“寻找中国福娃”活动主打“一人福,全村福”,一人抽中,全村同享6.66吨超级年货,这其实是集五福的创意延伸,强调福气同享、团圆喜庆

快手联合支付宝趁五福热度正高,调动用户参与积极性,一同寻找“中国福娃”,为快手平台引入更多活跃用户和持续关注,提升活动流量,拉开新年短视频营销的序幕。


一、
“五福”创意延伸
叠加品牌影响力

近日,快手与支付宝联合发起“寻找中国福娃”活动,联动平台上50+认证商家号头部品牌参与活动,用简单实惠的玩法,营造过年氛围。

快手和支付宝深入人心的年俗IP五福项目合作,首先是想借助五福的知名度和关注度,为自身品牌活动吸引用户流量

锦鲤营销升级版来了!快手×支付宝共创首个“五福村”

用户必须要在快手发布原创带话题视频,并@支付宝官方账号,活动结束后由支付宝抽取一名幸运老铁成为首位“中国福娃”。


1、有福同享刺激用户参与积极性

这次活动的亮点在于,“中国福娃”所在的村/小区将成为“五福村”,全村/小区以户为单位平分6.66吨年货,贯彻了“一人福,全村福”活动主题。

有福同享,传递福气的理念符合传统价值观,利于维护社交关系,人情往来是春节必备,“寻找中国福娃”利用年货刺激用户参与,还让分散的个体产生集体认同感

锦鲤营销升级版来了!快手×支付宝共创首个“五福村”

“中国福娃”不但本人享有福利,还惠及身边的人,一方面这类创意少见具有社交传播价值,如前阵子支付宝给郑州大学和河南大学送了两吨西兰花,引起网友热烈讨论。

另一方面,也利于用户主动号召所在的村/小区民众一同参与快手活动,拉高整体中奖率,而且因为传播不受地域限制,活动信息扩散速度更快


2、各品牌福利叠加放大吸引力

快手和支付宝联合,有个显而易见的好处,阿里系品牌也可以参与进来,品牌联动发挥更强的影响力,6.66吨年货涵盖多个行业的品牌及产品,品牌加码制造更多惊喜。

锦鲤营销升级版来了!快手×支付宝共创首个“五福村”

如阿里健康提供体检车,便利全村体检,盒马送出666斤的板栗和辣椒酱,还有品牌送绵羊油、电动牙刷、洗碗机等等,给村民送上方方面面生活所需的贴心年货。

对于用户而言,这些福利叠加起来吸引力就成倍放大,而且这和支付宝以往的锦鲤营销不同,福利不是被独吞,而是全村瓜分,更能激发用户的持续关注热情


二、
线上传播步步递进
持续制造活动声量

快手在活动初期进行悬念式营销,发布一个“寻人启事”勾起用户好奇心,启事上的文字结合平台特点和流行语,编成有趣的顺口溜,幽默诙谐地总结了快手用户特征

锦鲤营销升级版来了!快手×支付宝共创首个“五福村”

次日谜底揭晓,快手公布了和支付宝五福合作的“寻找中国福娃”活动,并上线了一支趣味视频,生活化地描绘出整个活动过程,向用户演绎“一人福,全村福”的场景。

视频中,全村男女老少都出动,村民自发集结,气势汹汹准备抢年货,引发观众疑惑时,剧情开始转折,原来有人中奖了,而且全村都能享受福利。

直到印有快手和支付宝字样的货车进村,“寻找中国福娃”活动才算交代清楚,观众也通过短片了解到活动福利形式。

短片里快手和支付宝已经变成融入村民日常生活的元素,画风真实、接地气,其中还有一句年轻人熟悉的台词“奥利给”,令用户感到亲切放松。

线上和视频一起扩散的还有两个话题,#中国福娃#话题主要由支付宝、快手、海尔等品牌蓝V制造声量,一大批在不同领域有固定粉丝群体的蓝V组成传播矩阵

尤其在支付宝同时提到五福和“中国福娃”的相关话题微博下,聚集了众多品牌送出福利,引发网友强势围观,也为话题累积了巨大流量关注。

另一个话题#长这么大还没中过奖#则由多位微博知名KOL带头分享,凭借在垂直领域的号召力和影响力触达目标圈层,目前该话题阅读量已达1.1亿。

通过步步递进的线上传播方式,“寻找中国福娃”活动既“蹭”到五福的热度,又利用悬念引起用户探究,通过视频解答疑惑后,组建蓝V传播矩阵为话题互动制造声量。


三、
合作开辟新思路
形成生活与生意

快手今年和支付宝五福项目合作的“寻找中国福娃”活动拉开了新年短视频营销的序幕,活动上线一天后,就吸引了千万用户和多个品牌的持续关注及热情参与。

活动流量及带话题群组创作数量持续攀升,快手和支付宝的合作开辟了短视频春节营销的新思路。

锦鲤营销升级版来了!快手×支付宝共创首个“五福村”

支付宝和快手互相借力,通过新年福利回馈用户,传递良好的品牌理念和态度

此次活动有众多快手平台上的认证商家号参与互动,打通快手、用户、品牌三方之间全新社交链路平台不仅向用户提供美好生活,还为商家提供多样生意

快手联合支付宝发起五福创意延伸“寻找中国福娃”活动,借助五福对广大用户的影响,为“中国福娃”增加曝光和热度

“一人得奖,全村同享”的理念能够调动用户参与积极性并让用户自发传播影响社交圈,多个品牌纷纷送出福利,不断提升活动的吸引力。

快手线上不仅靠支付宝五福的热度扩散活动,还设置悬念,发布趣味广告,一步步引起用户关注,通过众多品牌蓝V建立的传播矩阵和话题互动,持续触达目标圈层

新年短视频营销才刚开始,快手也可借此制造热度,为之后与央视春晚合作的活动积累用户流量。


数英用户原创,转载请遵守规范

本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
未经授权严禁转载,授权事宜请联系作者本人,侵权必究。
本内容为作者独立观点,不代表数英立场。
本文禁止转载,侵权必究。
本文系数英原创,未经允许不得转载。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权,侵权必究。

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    DIGITALING
    登录后参与评论

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    800

    推荐评论

    暂无评论哦,快来评论一下吧!

    全部评论(0条)