徐福记X京东：年末营销战打响 冲出一匹黑马
春节临近，年味儿愈发浓重了。一片喜庆祥和之色的背后，一场没有硝烟的“商战”已经鸣锣。年货向来是各电商必争的板块，年底最后一次冲刺KPI的机会，绝不能放弃。不同的是，今年在各家想破脑袋、推陈出新的间隙，一匹黑马已经率先冲出，休闲食品市场龙头品牌——徐福记，将一场“集牌”活动玩转的红红火火，引爆了年末营销战，俘获了用户的中国心，来看看它的制胜之道。
社交平台放大声量，突围用户圈层
“宫里传来消息，瑞兽丢了！”一个悬念，打破了市场的平静。今年，徐福记联合京东超市发起“我在宫里逛京超”营销活动，在传播上发力甚猛。
徐福记、雀巢、十月稻田等九大品牌首先在微博抛出悬念，“全网寻瑞兽，有线索者，赏！”通过悬念营销，有效吸引了微博用户的关注度，借助京超与品牌官微粉丝群体的力量，将话题热度扩散至外围，形成京超粉——品牌粉——外围层的传播路径，为爆款的诞生埋下伏笔。
当热度进入发酵期，又一波营销攻势来了，国潮X品牌海报亮相，潮力值爆棚，这种视觉冲击力，让人过目难忘，加深了用户的记忆点。
品牌微博透露线索
经过系列犹抱琵琶半遮面的营销，这场活动的“主菜”终于揭开神秘面纱，“逛超市集瑞兽”，通过逛京东超市年货大集，玩翻牌游戏，集齐九大瑞兽，瓜分千万京豆。站外引流，站内狂欢，玩法简单，全家老小都能参与，兼具商业和娱乐属性，地毯式的“圈粉”有效打响了品牌的知名度。
精准营销表达陪伴，弥补社交场景空缺
徐福记选择与京东超市联手，也是一步好棋。当下，新的消费特征呈现出个性化、碎片化、社交化的趋势，用户画像显得极为重要。
徐福记定位清晰，将目标用户群锁定在三大维度，即雀巢、玛氏、帮宝适、多芬、洁柔、福临门、雅培、十月稻田的既有及潜在用户、京东超市忠实用户、购买品质年货的多渠道用户。
通过上述的传播行为，对精准人群投放品牌信息，覆盖用户浏览全路径，将人群引流至活动页，从品牌展示到商品下单的全链条营销就此形成。
此外，徐福记还将目光瞄准了更多潜在用户，在翻牌游戏中，有“与好友换卡”的选项，吸引用户主动分享，建立社交关系链，提升用户活跃度。在社交日益艰难的今天，网络的互帮互助弥补了生活中社交场景的空缺。在无形中，表达陪伴，这是一场有温度的营销。
活动页面
值得一提的是，徐福记抓住了用户买年货的心理，或是添置家用，或是送礼商用，总之，对商品的品质要求更高，该营销活动规避了“有品类、无品牌”的弊端，超市主会场，食品、酒水、清洁、母婴等分会场有多个知名品牌坐阵，打出京东的“品质牌”，即看即买，转化粉丝用户，提高了粉丝黏性，一场现象级的营销已初现雏形。
打造现象级文化IP，脱去高冷品牌外衣
今年，“我在宫里逛京超”活动也许在“商战”中声名大噪，明年，谁又会记得徐福记的这波神操作？针对信息时代的这个痛点，徐福记选择了一个聪明的做法，打造IP。
IP已经兴起有一段时间了，有的品牌闻风而动，匆忙打造IP概念，却又无声无息地砸在手里。IP到底该怎么玩？徐福记找到了突破点：打造“瑞兽”IP，引起文化共振。在形象方面，徐福记选择使用龙、凤、鹤等9种中国传统瑞兽，将文化信仰注入品牌形象中，显现出了旺盛的生命力，拉进了与用户地距离，说白了，品牌会更接地气。
九大瑞兽
春节是中国最重要的节日，此时国人的文化荣耀感爆棚，当看到以瑞兽为中心，搭建出的商业场景，用户会产生更多的认同感，激发后续的交易下单，达到了引流——圈粉——复购的目标。
在翻牌游戏中，与瑞兽的互动也是讨喜的，用户的体验式参与简单舒服，不再是“生拉硬拽”般的请列表好友互助，瑞兽所代表的正面形象也容易让用户在自主分享中建立信任、实现转化。
徐福记X京东，确实带给了用户不少惊喜，在年末的营销战中，也放出了最大的声量，这股还在生长的新势力，也给市场带来了新气象，或许，在野蛮生长后，能与头部电商碰撞出火花，也未可知啊。
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