中年男人消费有多野

转载2020-01-14举报22413

中年男人消费有多野

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中年男人消费有多野

者:任小酒,来源:财经戴老板

一天能卖出24.7万只口红的李佳琪,在双11期间给女粉推荐500块的男士化妆品,却只卖出1200套。直播间满屏幕的“他不配,下一个”。似乎管中窥豹地印证了一条著名的消费市场价值链:少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。看到这条价值链,女人沉默男人流泪。 

男到中年真不如狗? 

大错特错。


1
白酒,男人的神仙水

白酒,中年男人的第一大消费品。 

根据胡润研究院发布的《酒类消费行为白皮书》,高净值中年男性消费前三名是酒类、电子产品、手表。在喝酒的男性当中,四分之三都喝白酒。

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中年男性消费礼物选择倾向比重

 数据表明,白酒消费者75%都是男性,其中92%已婚,平均年龄37岁,大致勾勒出中年男性的消费主体。而茅台+五粮液的市场份额能占到白酒市场的九成以上。中央出台八项规定之后,公款消费白酒的比重已经不足5%。

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白酒,中年男人的最爱。 

平均的消费价格在600元。这价格等同于女人一瓶护肤品。我们拿出白酒界的头牌茅台,和护肤品界的神仙水来做个比较。一瓶500ml飞天茅台官方售价1499元,一瓶230毫升的SK-II神仙水官网售价1540元。两瓶水价格差异不大,甚至从单位毫升价格来讲,SK-II神仙水6.69元/ml远高于茅台2.99元/ml。 

女性能花钱的假象,就此产生。

然而当我们拉出茅台公司的市值,和这次天猫双十一美妆行业销量Top 1 的欧莱雅集团来比。惊人的发现,中年男人的心头好,茅台集团市值高达1.54万亿人民币。而又要卖面霜又要卖睫毛夹的欧莱雅集团,公司市值区区1459亿欧元(约合1.1万亿人民币),而这市值下面包含的是兰蔻、植村秀、YSL一系列女人美妆品牌的总和。

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贵州茅台公司市值(单位:人民币)    
欧莱雅公司市值(单位:欧元)

都说女性能花钱,怎么第一大支出的美妆,都干不过中年男人的白酒?卖给全世界女人的欧莱雅市值,都抵不过中年男人的1个茅台男人的消费怎么可能站在食物链的最低端? 

在中年男人权利游戏的餐桌上,能喝酒,是一条迅速打通关系的罗马大道。而高度数的白酒,则是这场交易最直接的利器,有时候能不能爬上更高的职位,拿下百万千万的单,“都在酒里了”。有人可能说“买茅台的人不喝,喝茅台的人不买。”白酒买来未必都是中年男人自己喝,主要是用来送礼、宴请。 

什么叫宴请?
无非是一群中年男人一起喝。
什么叫送礼?
无非是一个中年男人,给另外一个中年男人送白酒。 


也就是说,白酒是中年男人的社交货币。更何况,女人一瓶SK-II平均能用三个月,而一群中年男人一晚上就能干掉十瓶白酒。从单位消耗量来讲,中年男人支出远远高于女性。 

像女性美妆品牌总搞线下活动一样,白酒头牌也搞粉丝聚会,"茅粉节"。邀请了全球2000多名茅粉,特别设立机场茅粉通道,凭借「茅粉护照」,统一安排入住茅台国际大酒店。活动时间特意挑选在了“重阳节”前夕,充满了对中年男性年龄的尊重感。现场放眼望去,头发一片稀疏,肚皮一度肥喃。

不光普通中年男人爱喝白酒,连马云都对白酒情有独钟。在马云宣布退休的前3天,夜幕中悄然出现在了的茅台镇,拉着时任茅台集团董事长的李保芳的手,激动说:“我以前不喝酒,现在唯一喝的白酒是茅台。越喝越舒服,越喝越高兴。” 

白酒已然成为中年男人的信仰,专一且忠诚。 

2018年10月23日贵州茅台收盘价641.74元。一年后,刘士余同志主动投案。中年男人的白酒,不光能喝出信仰,还能喝出未卜先知。


2
电子产品,中年男人的玩具

男人从小到大爱玩的天性并没有改变,只是人到中年,爱玩的东西变得越来越贵。

知乎上有这么一个问题,自己弟弟花6000块配了个电脑,结果鲁大师电脑性能得分29万。而老公花了3000块,评分却有60万。提问者怀疑弟弟被电脑奸商坑了,然而网友却发现6000块买这个配置评分的电脑,完全不亏。

老公3000块的电脑,只可能有两种情况:三千前面被抹掉了1,或者单位不是人民币,是美元。跟老婆谎报了买电脑价格。这个场面你一定似曾相识:你妈问你买的新鞋多少钱,2000块的原价你不敢说,心虚谎报:“200块”。你妈翻了个白眼,“这么贵。”

至此,揭示出中年男性消费的巨大灰色地带:不是消费能力低,而是偷着花钱偷着野。

阿里研究院联合波士顿咨询公司,2017年就曾调查发现,男性的线上消费支出超过女性,达到了10025元,且种类和额度都在增加。

根据CBNData发布的《数码产品行业研究报告》,数码行业男性消费占比超过65%,而细分品类的笔记本电脑,男性消费者占比高达76.6%。消费人群主要以25-38岁人群为主。数码产品以深度用户为主,比重超过85%。而深度用户当中,数码相机的发烧友最多。

中年男人的数码产品,“不买则已,一买惊人”,初级消费者占比很少,而高端和进阶型消费占比维持在95%以上。

号称男人衣橱的海澜之家,主打口号就是“一年逛两次”。这口号简直就像中年男人都不怎么需要衣服,真节约。但服装压根就不是男性消费的地盘。况且女性消费往往“可见度”比较高,买了新的衣服新的口红,立马捆绑在身上。但是男人花在电子产品上,却没办法把电脑鼠标耳机随身炫耀。

电子产品带给中年男人的,是毒品式快感:每次给你更新一点点,性能提高一丢丢,就能让中年男人牙痒痒,翻翻私房钱,狠心买。

都说女人的衣柜永远少一件衣服,而中年男人的书桌上永远少一件电子产品。


 3
秃”如其来的中年男人

步入中年的90后男人豁然发现,自己曾经熬过的夜,加过的班,都跟着头顶的毛发随风而逝。谁说医美是女人的天下,中年男人也不甘落后。他们让一个行业从零到一,拔地而起:植发市场。

根据世界卫生组织数据统计,平均6个中国人就有1个脱发症状。中国脱发人群数量已经超过2亿,“秃顶”男性约1.3亿人,女性0.7亿人,男女比例13:7,而30岁以上的男性占到了六成。中年男人毫无疑问,担当起植发这一产业的主力军。

不光中国男人对植发有追求,连葡萄牙巨星C罗都动起了植发的念头。只不过他不是自己植发,而是花了2500万欧元,在马德里开起了植发店。中国男性除了足球能落后,其他都能一马当先,比如中国植发行业市场规模已经远超100亿。

“码农”成为我国男人中,植发产业的代言人。业内普遍对深圳北京的格子衬衫热情有加,而北京西二旗和后厂村,更是光荣扛起了脱发大军的锦旗。

曾有一名中年程序员将“加2000小时班才够做一次植发”的话题,送上热搜。从生姜水到黑芝麻,毫无效果。痛定思痛,他决定植发。植发行业普遍的收费公式:单位数量x单价=植发费用。根据医生的建议,他总共需要植发3000单位,最后花了6万。

中年男人消费野,又有几分是无奈?


4
尾声

中年男人的消费,和中年男人的心酸一样,不哀嚎,不声张。不轻易消费,但只要花钱,绝不手软。

所以说中年男人不如狗,但中年男人消费,猛如狗。


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