广告人避雷指南（二）没有用户思维，自嗨到天上也没用
不负责帮你找彩虹，只希望能帮你避开可能的雷区。
广告创作前一个最大的误会是，你觉得用户天然一定会关心你想说什么，但其实用户根本一点都不关心。广告天然就是为了别人的创作，如果只是感动自己没有感动目标用户，也许有意义，但一定没价值。
用户的两大天然属性：茫然和健忘
用户对你的广告一直都是茫然状态，当广告出现的时候用户在做什么呢？在刷朋友圈，在围观吃瓜，在看搞笑视频，在电梯里玩手机，在外面和朋友逛街，他身边所有的信息都比你的广告更重要。用户的注意力就是处在这样一种对你的产品和品牌茫然无知的状态。
更绝望的是，即便你的广告成功的引起了用户的注意，一转身用户就会去关注别的信息，毫不犹豫的就把你的广告忘得一干二净。你说气人不气人嘛？好气哦！不好意思，这个时代什么都缺就是不缺吸引眼球的信息，而用户就是这么健忘。
创作得那么认真那么用心，为什么还是没有人看？
因为，你喜欢什么不重要，重要的是用户喜欢什么。谈过恋爱吗？追求别人的时候，是给对方Ta想要的东西，还是给Ta你认为好的东西？人家想要一款口红，你给人家写了100封情书，最后还怪别人不解风情，一个人独自对着天空默默流泪......天空都想怼你：怪我咯？
广告和恋爱一样，只是感动自己不具有任何的价值。如果不是用户想要的东西，再怎么用心都没有用。广告人需要有想法，越多越好，但如果想法都只是沉溺在自己的世界里，不管用户是不是在千里之外，那创作出来的广告可能全部都只是自嗨。广告人，不是独立艺术家，创作是指向别人的，艺术家的创作才有资格只指向自己。
广告创作的真正竞争对手不是同行，而是媒体
广告创作为客户服务，媒体创作为用户服务，媒体可能没有广告人了解甲方，但一定比广告人更懂得用户。最终广告内容的出街，也都是投放在媒体上，用户面临的选择，要么是媒体创作的内容，要么是广告人创作的内容。我们内容输出时竞争对象可能是这样的：
1、40岁的某女星素颜直播，大方承认整容，向小16岁的男友索吻秀恩爱
2、79岁的内衣模特！巴西老奶奶为老年女性设计专属内衣
3、做传销，被出轨，好友骗走上千万，为旧爱祈福，昔日女神息影背后
4、天真！13岁男孩要带16岁女网友私奔：想开理发店挣钱
内容质量暂且不说，一想到自己创作的广告要和这样的一些内容去争夺用户的注意，是不是有点小怕怕了？扪心自问一下，如果你是陌生用户，同时面对上面这些信息和自己创作的广告时，你会更愿意打开哪一条？用户会因为你是广告就对你网开一面么？
广告要具有生产力，就不能偏离用户思维的创作起点
用户没有你认为的那么关心你在说什么，即便一开始关心了，转过身也会马上就忘掉。对信息的茫然和健忘是用户的两大天然属性。你喜欢什么不重要，重要的是用户喜欢什么，用户注意了你的广告，和你多么认真多么用心可能没有必然关系，而是你给了用户想要的东西。如果最终广告的出街都投放在媒体上，那么你的广告内容真正的竞争对手不是同行，而是媒体。希望这篇文章能帮你避开这个可能的雷区。
给杠精的补丁：当然，如果你说老子有钱，老子买很多的媒体渠道，就特么投放硬广，把信息强迫性的让用户接收，还不是一样能达到广告目的。当然能，但前提是有很多很多钱来砸。如果预算有限，又不太喜欢这种生硬的方式，那么从媒体的角度出发，把用户思维作为创作的起点，去策划一些内容和事件，也许是更合适的方法。
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