罗森便利店：靠什么成为7-11最大对手？
说起日本的便利店，你第一个想到的必定是7-11。
但是你有没有想过，7-11这么生猛，其他便利店怎么混呢？
罗森（Lawson）便利店就找到了自己的生存之道。截止2015年，罗森便利店在日本国内就超过了12000间，每天人流量超过1000万人次，它不只是日本仅次于7-ELEVEN的第二大便利商店，更是唯一在全日本各县市都有店的商超品牌！
1、布局差异化：农村包围城市
作为市场领导者的7-11早已经占据了大城市中最有利的地段。罗森采取的应对办法是：把店开在远离竞争对手的地方--乡村地区。罗森关注的是当地居民对于连锁商店的需求是什么。
从上图就可以看出，在大都市圈，罗森根本不占优势；而在比较偏远的地区，罗森就是当地便利店最多的品牌。用毛主席的话来说：这就是农村包围城市呀！未来罗森是否能成功包围城市？让我们拭目以待！
2、市场差异化：为少数人服务
罗森非常清楚自己的角色，不像7-11那样为所有人服务，它针对不同的细分市场（以人群、地区划分）开设了不同特点的便利店。
#NATURAL LAWSON#（天然罗森）
为女性服务，只卖天然有机食品
#HAPPY LAWSON#（快乐罗森）
定位在"育儿好帮手店"，设立儿童游戏区和休息区，还准备了泡牛奶的热开水、提供哺乳领巾租借服务
#LAWSONSTORE 100# （罗森商店100）
贩卖生鲜食品的百元商店
#QO1药局#
附设处方药局
服务偏远地区的流动便利店
除此之外，还有为老人打造的“银发族专用店”，店内有按摩区和休息区，让老人家来聊天聚会；在日本东北有“寒冷地区特殊店”；在人口稀少的广岛县乡下，则有行动贩卖车行驶各区域，变成“外出送货店”。
老杨常说：“反者道之动”。
站在对立面去思考问题，往往可能得到解决办法。罗森的聪明之处，正是把力气用在远离竞争对手的地方，这样恰恰容易集中兵力把劣势变为优势。
山寨永远超越不了竞争对手，
想成功必须坚决做【不同】！
以上观点为【开窍】原创，未经授权请勿转载，抄袭必究。
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生意做不好，92.5%的原因没有关注【开窍】
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