一个合同引发的愤怒!广告人,我们做乙方的贱么?

举报 2016-04-07

一个合同引发的愤怒!广告人,我们做乙方的贱么?

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来源:废纸(微信号:wastpaper)

1、
我们真的贱到了最低点

先来看下杭州某电商公司品牌公关传播招标比稿邀请的一条霸王条款吧:

我们做乙方的贱么?

付款方式:

无预付款。每月的服务费在甲方按考核打分进行支付。具体支付方式如下,考核得分90分以上的支付月费全款,90分以下的甲方按合同约定每月支付款项的85%,考核得分低于50分,甲方有权终止合同。


就是说,你们玩命通宵,一路拼创意拼价格拼到最后终于征服了比稿之后,对不起,我还得看着心情给你钱。为什么?因为你们贱呀!就算这样的条款照样都有一大堆人等着跪舔呢。

甲方设置这种条款的目的也许是为了保证自己在后期沟通时候的地位吧,就是说:

沟通的时候你们要客客气气的,不要惹我生气,不然我会扣钱;

我今天下一个brief明天要,你今晚必须给我做出来,不然我会扣钱;

只要是我想要的,不管在不在合同范围之内,你得满足我,不然我会扣钱;

我没有什么标准,你要改到我喜欢,不然我会扣钱……


这些当然可以理解为这是甲方的自我保护方式。如果对方是个正常的人的话,你做到这一切之后,自然会拿到全款。但是如果你遇到的是个变态的负责人,结果就会变成这样:

本月销量没上去,我要扣钱!

昨晚回家被老婆骂,我要扣钱!

北京雾霾好大,我要扣钱!

电影院人好多,我要扣钱!

今天天气好晴朗,我要扣钱!

……

你当然可以拒绝呀,但是还有大把的公司在等着啃骨头上这点肉呢。


2、
虽然不爽,依然要主动的去被干

之前的大半个月左右的时间,我更新的文章很少,因为一直处于比稿的状态中。客户呢,是一个非常出名的本土客户,出名的原因就是这个客户出了名的虐人。行业内口碑极差。

曾经看到过一些甲方口碑的排行榜,那些差到极点的客户们,有着各种各样的花式虐乙方技能,名震江湖。但是依然有各种公司去巴结,一听说比稿兴冲冲的就去参加。

为什么?因为人家有好几千万的预算呀!

现在赚钱这么不容易,谁舍得跟钱过不去呀,受点委屈就受点委屈呗。老板还在等着上市呢,CD还在还着房贷呢,策略准备明年要结婚呢,AE也等着要吃饭呢……

而且现在广告公司多如牛毛,有钱又肯花钱的客户还是有数的那几个,人家自然要高高在上,说什么就是什么。你不来受虐有的是人等着呢。

请不要拿妓女来比喻我们,人家是躺着赚钱的人,我们是跪着赚钱的人。

其事,给钱虐你的都已经算是好客户了,还有一些虐完你不给钱,还得让你认错的呢。几百万的账款拖你好几年,活活能让你连房租都付不起。


3、
哪里有压迫,哪里就有爆发


有个朋友之前给我讲过一个大快人心的故事:

有一位设计师去客户那边开会,甲方有很多大领导都参加了,对于一个设计稿开始各种评头论足,有的说觉得好像缺点什么,有的说没有体现出来企业的精神,有的说不够抓眼球……一群人为了体现自己的价值,就算心里没有什么想法也要提点意见,设计师已经云里雾里了。

然后甲方那边一个什么什么主任说:把这些意见都汇总一下吧,我觉得你们没有把我们的调性做出来,重新来一版吧。

设计师当时实在无法按耐,脱口而出:“傻逼吧你!”

当时全场震惊,现场一下就安静了下来……

最后,那位设计师不允许再出现在这个项目中。


当我听到这个故事的时候我的第一反应是:“痛快!”

虽然骂人是不对的,虽然控制不住自己的情绪是不理智的,虽然冲动的没有考虑到后果的严重性,但是……我们都是人啊,我们心里会不爽啊,我们也有忍不住的时候啊。


4、
甲乙方就像一对随时准备捉脏的夫妻

记得前几天咪蒙一篇《生活不止有诗和远方,还有傻逼甲方》炮轰了一顿甲方之后,东东枪又写了一篇《你为什么骂甲方?因为你不专业。| 广告常识》炮轰了咪蒙。

两个段子手撕逼固然是有博取关注的成分在,但是其背后的洞察其事是甲乙双方深深的积怨。做了这么多年哪个广告人没骂过甲方的没道理,哪个甲方没骂过乙方不专业。

说白了,我们谁也不信任谁。

我做甲方的怕你们乙方偷懒,必须要盯的死死的,控制的严严的,只给你很短的时间去完成,不然你们肯定不会把我的事当回事。

你们容易天马行空,有可能不按照我的要求来做,我得随时能看一眼就是一眼。

提案的时候都是在吹牛逼,是在忽悠我,我才不管你的洞察是什么,我就看最后出来的东西我喜不喜欢……

那么乙方呢?

乙方的心里总会考虑,甲方的brief可能会说不清楚,他们从来都不知道自己究竟想要什么。

甲方提这个意见就是为了装个逼,刷个存在……

他们根本就没有什么判断标准,全凭自己的喜好……

今天这么说,明天可能就会变成另外一个说法了,他们就是喜欢出尔反尔……

原本是应该密切合作的亲密关系,最后变成了一种对峙的过程。这种对峙的结果,当就是谁给钱谁牛逼呀。

但是真的没有谁输谁赢,也许一方占据了主导权,但是在这种不信任的猜忌与撕逼中,出街的作品平淡无奇。


5、
亲密的合作关系不睡觉都是开心的

去年服务过一个互联网品牌,客户需要在一个月之后传播上线。

中间的过程其事不算顺利,因为时间毕竟非常紧张。我们跟客户一起一一排查了每一个媒体的上限周期,尽量多的争取到了一点点时间。

在中途的版式确认过程中,客户非常直接的告诉我们,他需要一个怎样的东西来搞定他的老伴,需要我们做一些什么配合。虽然那天我们加了个大班才做出来,但是第二天客户告诉我们他也搞定了他的老板。

最后出街的作品完全是按照我们和客户最期待的那个版本。

那段时间真的非常累,牺牲了无数个周末,也牺牲了无数个夜晚,但是无论几点,只要你需要帮助,他们也会站出来给我们解答,帮我们确认。

你丝毫不会感觉到谁在虐谁,谁在猜忌谁,谁在控制谁。我们有一个共同的目标,就是把事情做到最好。

当然,这种特别融洽的关系很难得,需要缘分。大部分时候我们依然在卑贱的去做一个服务人员,去跟甲方斗智斗勇,但这些真的不是我们想要的,没有一个广告人是因为喜欢斗争而留在这个行业。


6、
我们贱,但依然不想离开

忍受着各种不平等的条约,卑躬屈膝的跪舔着甲方,改几十遍文案和设计,加班到妈都认识……可是为什么还要接着干呢?

只是因为贱么?当然不是!

因为我们不是因为这些琐碎和泥泞才来到这个行业的,广告的魅力也足以让这些恶心的东西忽略不计。

甲方的传播是为了市场,可我们的作品是为了自豪啊。创意上牛逼了我们可以炫耀啊,产品大卖了我们是负责啊,哪怕只是简单的出街了,依然可以指给别人,这是我做的。

我们是贱,可是一点也不后悔成为一名广告人。


——(完)——

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