创意跨界Airbnb，QQ音乐变革音乐+旅行新模式
由于渠道的不同，很多时候，一个知名品牌在做对外宣传的时候，通常会想到借力，已到达覆盖更多目标人群的营销目的。
这就使得跨界合作成为了品牌的热门营销手法，从广义上讲，跨界其实就是以合作为前提、在满足双方需求的前提下，进行品牌间的流量置换。
而近日，QQ音乐就与民宿平台Airbnb上演了一场跨界营销，结合国潮元素，在受众层面赋予了音乐+旅行的全新体验。
聚焦城市布局，丰富音乐体验
11月26日，QQ音乐联合Airbnb爱彼迎，推出「奇遇国潮，寻乐六都」的主题活动，以线上听歌寻乐和线下亲身体验相结合的模式，推广国风音乐以及国风民宿。
活动从北京、南京、西安、杭州、成都、上海六城进行展开，通过挖掘不同城市之间的不同气质和底蕴，在QQ音乐平台上甄选了一系列优质国潮音乐，汇总成六张古都国风歌单。
而爱彼迎则在这国风六城精选别具代表性的民宿，例如胡同老宅、往昔试馆、茶香竹韵……借助音乐发现城市中的古韵旋律。
以城市做背书，进而利用中国文化进行一系列营销玩法打造，是品牌跨界常用的方法之一。可以看到，在此次QQ音乐跨界Airbnb中，品牌特意选用南京、成都等一类文化底蕴浓厚的城市做文章。
这样处理的目的在于最大程度的制造文化氛围，在从音乐角度赋予用户文化新鲜感的同时，也间接地使区域民宿得到了有效曝光。
不仅如此，在QQ音乐平台上，用户还可以订阅六都歌单并关注国风音乐人，参与抽取QQ音乐和Airbnb所设置绿钻、民宿体验卡以及当红古风歌手签名照等平台礼包。
而在活动专题页评论区参与#为你的城市寻一首国风代表作#话题讨论，就有机会获得价值万元的“寻乐之旅”终极大奖。
不难看出，无论是平台礼包还是终极大奖，品牌都在以奖品的形式激励用户参与话题进行UGC产出，意在以话题为此次品牌所抓取的「奇遇」概念造势。
打通生活场景，助力UGC产出
用音乐平台为民宿行业进行导流，其实在营销界中并不多见。可以看到，QQ音乐以平台作为媒介进行民宿导流，不仅呈现了不同城市的国风音乐，也开辟了民宿行业的另一有趣玩法。
除此之外，在音乐和民宿行业的跨界话题制造上，品牌花费了不少功夫，11月26日，QQ音乐在官微上释出#为你的城市寻一首国风代表作#话题，并设置了最高一万元的平台激励。
而在“国风六都成团出道”中，基于QQ音乐与Airbnb所营造出的感性氛围，更是激起了不少用户对城市文化的感慨，助力UGC产出。
UGC（用户原创内容）的显著优势在于其聚合力量，无形中增强了平台的粉丝粘性。另一方面，之所以QQ音乐与Airbnb达成合作，其实还在于双方相近的品牌理念。
在前段时间，爱彼迎就曾倡导「探索世界的同时跟心灵对话」理念。在旅游的同时附加感性色彩，为消费者打造一个“诗和远方”的美好景象。
很显然，对于民宿而言，聚焦用户情怀进行营销的效益远大于品牌直接的诉求传达。区别在于能否构建图景、进而引发消费者的内心共鸣。
而对于音乐爱好者，QQ音乐平台上的感性用户必然不占少数，这也是为什么品牌借助国潮、将城市文化与音乐相融合，对接Airbnb“与心灵对话”，制造出感性氛围。
可以注意到，品牌所打造的「奇遇」概念，将国潮音乐全方位融入大众衣、食、住、行等各个生活领域，间接打通了消费者生活场景，让用户在古韵中感受中国文化魅力。
音乐+旅行创意突围，实现品牌流量置换
对于品牌而言，从用户增长到抢夺消费者注意力，如何赋能品牌、增强用户粘性是其主要课题。因此，用户体验以及新鲜感对于品牌来说至关重要。
在此次「奇遇国潮，寻乐六都」营销campaign中，QQ音乐就通过城市文化和国潮元素，在线上制造感性氛围作为营销突破口，与主打“情怀”的民宿品牌Airbnb进行跨界合作。
这在消费者层面其实就制造了一次营销上的新鲜感，让原本毫不相干的两种元素，通过相互渗透，形成具有不同“味道”的新鲜事物，间接为品牌塑造了一种立体感和纵深感。
其实早在去年，QQ音乐就曾联手敦煌博物院及故宫博物院两大国潮IP，发起了「古乐重声」计划与「古画会唱歌」两次重量级音乐跨界。
都是将传统文化元素与现代音乐相结合，产出大量广受年轻人喜爱的国潮音乐。区别不同的是，这次的「奇遇国潮，寻乐六都」营销更具针对性。
从用户层面上看，爱听国风的人通常具备感性的特质，在探索世界的同时与心灵对话。这也使得这一群体成为旅行、民宿一类行业的潜在消费者。
然而，与其说「奇遇国潮，寻乐六都」是一次挖掘潜在用户的过程，不如说是品牌之间流量置换的营销举动。
在QQ音乐平台上进行Airbnb国风民宿引流，其实是激起原本在音乐平台上的国风爱好者对民宿强烈好奇心的举动，从而进行一波平台引流。
而联合Airbnb打造“寻乐六都”，其目的就在于赋予音乐以文化气息，触发UGC产出，间接强化了音乐平台上的用户粘性，实现1+1＞2的营销效果。
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