感谢女人天生的购买欲,才让这个世界有了更多可能性...

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举报 2019-11-29

感谢女人天生的购买欲,才让这个世界有了更多可能性...

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双十一繁忙奔走的物流逐渐落下帷幕,营销人埋头进入了双十二的备战阶段。买买买消费的兴起,激荡起电商市场的竞争,更是让无数创意惊喜落地,但这巨大经济链条的背后,还得归功于女人天生的购买欲。

相信很多人都听过这样一句话:每个成功的男人背后都有一个女人,而马云的背后,有千千万万个女人。


女性消费者一直是中国消费市场的不容小觑的力量,由此诞生的名词叫做:女性经济。也称为:她经济。据数据显示,女性经济的市场规模在5万亿以上。女性消费推动中国成为全球数一数二的电子商务市场。


马云爸爸曾提到:“女性正是消费的主力军,也是时代的主力军,抓住了女性就抓住了消费。”


今天和女朋友因为鸡毛蒜皮的小事吵架了,只要专柜走一根“杨树林”就没事了。

昨晚游戏打太晚了,女朋友觉得自己被冷落了,顺个LV就能消消气了。

女朋友因为鸡毛蒜皮的小事冷战了,今晚下班带她去买买买就好了。


在“她经济”的消费形式下,女人天生的购买欲似乎能化解所有亲密关系的危机问题。在这种消费形态下,营销浪潮更不能错过的是女性化的消费。例如,品牌大促、情感化营销、粉丝圈层消费,品牌节点等的多维度消费互动,都得归功于女性——消费主力军。


她经济时代正在进行时,它不算是严格的经济学命题,而是一种商业现象的剖析。


由于女性地位的不断提升,她们要承受的压力并不比男性小,但女性更善于转移情绪,通过购物来装点自己的生活。在行为上会偏感性诉求,更在意他人的评价,正是这种思维上的差异,相对而言女性更容易产生冲动性消费,对品牌有较大的认知和敏感度。毫无疑问,女性的消费市场潜力要远大于理性消费的男人们。


那如何俘获“她”的心呢?


1、注重颜值体验,提高视觉感官,增添互动多样性。


爱美是女人的天性,颜值时代下,女性对美有着自己的追求和向往。不再单单地局限于“美容护肤”层面,对自己的健康和视觉享受也有了新的追求。


面对消费体验,华邑将颜值流量“蔡徐坤”和 美体康健的“汤臣倍健”合体打造“全世界要你好看”天猫超级品牌日粉丝营销战役,从创意输出到形象代言,切合女性审美的视觉体验,从线上流量发声到线下为爱豆打Call。



极致的颜值体验,为汤臣倍健输出国际化、年轻化的品牌形象,成为当月天猫超品评分最高案例,一举拿下“2019中国内容营销金瞳奖内容创意电商组金奖”。


2、尝试塑造各种鲜明的完美男性形象。


女性经济实力和精神自由不断滋长的营销环境下,更需要和市场建立起从“视”到“心”的纽带。除了颜值经济,圈层经济也尤为亮眼。女性用户不再单纯地感受美好体验,更追求异性化的品牌价值内核。


完美鲜明的男性立体化形象,占据她们视听的同时,影响着她们的消费决策。品牌借由此情感化内容营销,对女性有着更强的消费倾向和良好的消费能力。



例如,以造林人、孤岛掌灯人、壁画修复师和风沙、风浪做抗争的故事,演绎男性守护美好的真心,凸显“美的无风感”新品更多情感偏好和品牌溢价,斩获了了业界“金鼠标”和“金投赏”等大奖的认可。


3、从女性的角度去讲故事。


女性的消费力和消费需求成为一众品牌的关注点。现今女性的关注已经从外到内——内核修缮还有自我提升。她们已经不满足于单一枯燥的推广,更需要丰富多元的信息。


从女性的角度出发讲述情感故事更能契合他们的情感需求。每天女性辛劳地奔波在职场和家庭中,割舍不下的是家庭的温情,欲沉浸于“母爱光辉”的情感体验和情感陪伴中,却难免有些遗憾和错过,“陪着不等于陪伴”。



华邑操手的飞鹤“528中国宝宝日”整合营销项目不但打动了艾菲、金投赏、金鼠标、上海国际广告姐、IAI 国际广告奖等6大行业赛事的评审团,揽获7个奖项、1个金奖之外,更引发了社会圈层的传播与思考。


4、用女性去推动男性消费。


亲密关系中,女性情感化生态更容易推动男性消费增长。打破关系失衡,买买买也不失是一种手段,而男性的亲密消费更多依赖于品牌的影响力。


同样,女性经济地位的上升,也更渴求“独立女性”的名号,从而“懒经济”也是推动异性关怀的表现。因此,近年来家电行业的品牌营销如火如荼的进行开展。从“扫地机器人”、“洗碗机”再到“一平米的智能家电”,都是女性个性化对家务解放的智能变革。



华邑x统帅演绎年轻人生活空间和生活场景特征,联合邓伦共创视听美感体验,打响CIA品牌娱乐营销模式,打造品牌IP营销盛会,最终实现销售高增长!环环相扣,惊艳亮相“金鼠标”、“金瞳奖”、“上海国际广告奖”、“IAI 国际广告奖”等获奖现场。


未来,在新经济生态资源加持下,以感恩节为新的契机,华邑将联合更多合作伙伴,借助“她内容”,撬动“她市场”,持续为品牌创造“她经济”。


这个感恩节你最想感谢谁?







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