文章作者：公关扯爷，文章来源：PR圈那些事
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这是一个同为自媒体人和公关老干部的内心独白。
papi酱最近和老罗的“合体”，让网红和自媒体这一个新兴的职业真正走入了“大庭广众”的视野，一夜之间网红自媒体成为又一个互联网造富新途径。“内容创业”四个大字，被网红自媒体资本市场高唱，过去半年，我看到的现象是一批批的女学生和年轻女性，不去工作加入直播大军；一个个事业上升期的未来职场骨干，辞去工作坐在家里或是咖啡厅专职做起了公众号。甚至我看到了上海某个居委会里的大妈表演社区节目，竟然开始模仿papi酱的视频……
还记得前不久罗胖在新榜大会上的一段视频说道，“自媒体不要做广告”、“不到万不得已时，绝不融资”让台下和视频前的内容创业者热血沸腾，我也是其中一个。这没过几天，他可就开始打自己的脸了，一上来还就给自媒体接了广告、融了资，开了天价！
我总觉得这就是罗胖子故意的。
为自己的智慧定价，实则就是一场罗辑思维的大秀。
看到老罗1200万和papi酱携手合作新闻的时候，我的第一反应是这货打脸了，可转念一琢磨，我不得不说“老罗你丫真NB”，要是换我，我也愿意出这个价钱，甚至凑个整1500万和papi酱谈合作。只可惜，第一我住的房子是租的，我卖不了。第二我不认识小平，无论是姓邓还是姓徐。
为什么我说老罗NB？就要先说说papi酱有超过1000万的粉丝，这是个什么水平？做过乙方的人都知道，1000万粉丝就是“微博搞笑排行榜”三分之一的水平，这里的水平不是创作水平，而就是实打实的粉丝覆盖。那么“微博搞笑排行榜”多少钱一条合作？我不说透，反正没有一个驴牌的包贵就是了。这里肯定有人会质疑我说平台不同和内容的运营成本不一样决定了价格，可是在广告主的眼里，每个人身上花多少广告费的算法可都是一样的。所以对于老罗来说，把papi酱第一次卖得这么贵，而且是超贵，绝对是现象级的炒作。
从传播角度来讲，一方面罗辑思维捆绑第一网红，已经是相当劲爆的话题点了，吸引眼球自然是必须的，品牌合作的加成效应在此体现无疑，你一定会在拍卖当天看到罗辑思维把现场搞得多么热闹、多么特别。另一方面，通俗的说罗辑思维的粉丝群体是一群有脑子的人，papi酱的粉丝群体则是一群不爱动脑子的人，这恰恰就是罗辑思维的潜在目标群体，而谁又敢说这群papi酱的粉丝不愿意为了papi酱路转粉呢？
如果说前面那些对于老罗来讲都是套路，那么最终为了卖papi酱的第一次，罗辑思维品牌加上老罗自己在媒体公众前面的忙前忙后，这些才是宝贵的资产。别忘了，还有实质性的真金白银会最终进入他的口袋里。
只有中国的网红和自媒体在试探广告主的底限。
沟通会现场当天，罗振宇在演讲当中强调此次拍卖是中国新媒体历史上的地标性事件，而在其演讲当中，也多次提到央视每年的广告招标及标王。对于此次拍卖的预期心理价位，罗振宇认为，起码1000万起。得知招标会罗振宇对于papi酱的心理价位之后，我熟识的广告公关圈的客户和乙方呈现出一片哀鸿遍野的景象。在老罗没有牵手papi酱之前一直打听合作价格的从业者们，真的懵逼了。那些动辄给客户提案就拿papi酱作为KOL备选的agency伙伴们，可能此时也早已羞红了脸。
1000万的合作费用啥概念？相当于微博上那些你熟知的段子手们联合起来，再加上至少10个国内的超一线明星，再加上微信的知名公众号，可能还有剩余。这些粉丝覆盖量加起来，发一条广告，全国网民也就都认识你这个品牌或者产品了。
国内网红和自媒体人的合作的价格，这几年不断的在刷新公关广告人和广告主的底限。且不谈明星，我记得当年微博鼎盛时代，留几手的价格也就是5万，天才小熊猫10万，但那个时候这个价格，已然是自媒体的天价了。随着越来越多的自媒体代理商出现，这里当然不能说是他们抬高了价格，但他们的确像房地产中介的作用一样，抬高了自媒体对市场的预期，增加了涨价的信心。而后顾爷的出现直接宣告了30万的自媒体广告是什么标准，其他自媒体也跟着水涨船高。这里面最惨的其实就是代理商，自媒体渠道价格的疯涨，甚至漫天要价，大大削减了他们的利润，可品牌主的每年的预算投入基于国际经济形势也逐年走低，也难怪公关广告人谈到自媒体总有一种爱恨交加的感觉。
对比国外的网红和自媒体，FB、INS上面的超级网红，合作起来的价格不过也就区区几千美金，更何况还有不少的国人翻墙关注，这个价格才真的称得上合理或者超值。
网红和自媒体人不等于真正意义上的明星。
papi酱算明星吗？未来一定会是，现在起码还算不上。明星从头到尾需要专业的包装，全面化的打造，期前经纪公司和明星本人的投入成本也更高。我不能说papi酱不美没有明星像，但是起码这个长相在演员中，算不上出跳，即便演戏在甄嬛传里估计也活不过两集吧。对于网红和自媒体来说，他们即不用进行全面的打造，也不需要什么前期的启动成本，网络给了他们一个放大自己优势的平台，只要产出好的内容，突出自己的个性，就能有效的规避自身的各种缺陷。papi酱接近3亿的视频点击率，坦诚来说确实是自媒体行业中的旗舰人物。但是如果把papi酱的视频主人公换成任意一个一线明星，我想这个点击率可能会超出几倍甚至更多。papi酱被成功叫卖，对于商业资本来说，从案例的操作角度，还是最终获取收益的多或者少，无疑都是成功的。因为他们把草根自媒体的溢价水平，助推到了一个超越明星代言的层面。
还有一点，不能忽略网红自媒体和明星的粉丝群体差异。除去实体经营的网红或者自媒体（也就卖衣服、搞代购、卖零食的）之外，一般来说，网红和自媒体的粉丝形成多半是看热闹的人群，而看热闹的人是很难转化为真正的粉丝群体。更有意思的地方是，网红自媒体接广告会掉粉，而明星接了广告反而会人气飙升，备受粉丝肯定。
公关广告人之殇，我捧起了你却发现你已经不是你。
不止前面说的，自媒体这些年的火爆，源自于国外社交媒体的理论，也就是意见领袖的口碑效应。所以我们通常会发现，只要是社交媒体平台，都会出现一群对应的意见领袖，比如微博、微信、豆瓣、知乎等等。哪里有领袖，哪里就有跟随者，而这恰好就是品牌做营销的最好入口。于是公关广告人不遗余力的发掘，培养这些平台的一个个明星和潜在明星，给他们各自机会和费用，拉拢他们成为品牌主的游说者。加之动用公关和品牌的媒体资源，一批批的意见领袖诞生了。可这时候公关广告人突然发现，我已经请不动你了，我们不再是好说话的朋友，而是亲兄弟也要明算账，媒体关系这个词，显然不再适用于这些自媒体人的身上。
我清楚的记得，若干年前我在微博上请过一位旅行的爱好者，他自封旅游达人，其实哪也没去过，只是网上随便贴贴图，发发照片，搞得自己哪都去过一样。可那时候，拿的出手的旅游达人并不多，客户的合作费用也请不起那些大牌。无奈为了交差，我们还是选择了这个人，令人惊喜的是，他非常会做人，不信收费低到发指，而且还自己掏钱把评论搞得漂漂亮亮。之后，我就慢慢发现，他渐渐的成为了真正的自媒体人，大量的品牌合作，旅游大使，周游世界，如今早已走上人生巅峰。而再谈合作，已经不像之前那样了，完全脱胎换骨好像彼此不认识。我相信这样的案例比比皆是，同行应该会有深有体会。
所以说papi酱之前为自己搞了一场相当厉害的饥饿营销，你们都喜欢我是不？你们提案都用我是不？你们客户也想找我合作是不？偏不，没有联系方式，没有微信，只有好内容，急死你急死你急死你。呵呵，碰巧老罗来了，那么咱俩联手玩个价高者得吧。
资本注入稳赚不赔，自媒体自身品牌实则受损。
自媒体人始终保持自身的社会价值和品牌价值，才会有可探索的商业价值。我问了一些圈外的朋友，在你眼里网红是个啥？一个玩摄影的朋友比喻如下：“我觉得就是野鸡变模特、模特变外围，外围变明星，层层包装”。这个比喻虽然不恰当，但竟让我无言以对。网红和自媒体人，给草根的自媒体群体印了一张相当体面的名片，让他们在网络中远远高于了现实的自己，同时具备了自我赋权的属性。“既然大家都认可我的所作所为，那么我就是权威，是权威就可以赚钱了。”
用乱世两个字来形容这些年的自媒体市场绝对不过分。从2010年微博的鼎盛时期开始，自媒体市场就开始越发的繁荣，知名段子手，大号红人，那个时候真的是多啊，不仅内容好范围广，还个个都是吸金的高手，不少品牌也都靠着这些自媒体在网络上风光了一把。时间一晃，就到了2016年微信的时代，那些年你关注过的自媒体人，如今还记得哪个？基本都死得差不多了，怎么死的？老罗说了，就是接广告死的，没错。
在各种渠道代理的高价和海量合作的诱惑下，不少自媒体人为了广告费下海了。由于自媒体人多为原创性选手，他们对于自己擅长的创作领域是有天生的超能力的，但一旦落实到品牌合作上，大部分的自媒体都显出了火候不够，要么原形毕露。创作出来的广告太硬掉粉、接了太多广告内容质量下降掉粉、发布内容的比例广告超过原创掉粉，掉完了想补救为时已晚，自媒体的自身品牌价值早就不复存在了。
看出老罗的套路了吧，自媒体做广告的都会死，咱不赚小钱，砸牌子，玩就玩大的，我先把未来的钱收了，然后papi酱继续做广告，能赚点就赚点，牌子做到死也没关系，然后咱们就转型干别的去了。其实我估计，papi酱之前心里也不知道现在的名气怎么变现，经老罗这么一洗脑，成吧，小女子跟你混了！如果在这次史无前例的“特卖会”之后，papi酱还想长久的让自己红下去，她真的真的真的需要一个Hold得住老罗的公关团队。
当所有人都知道某个行业赚钱了，那这个行业就快没钱赚了。
中国人历来喜欢投机，炒股票赚钱，那我们就去炒股票；买房子赚钱，那么就呜咉呜咉的去买房子。总之，只要亲眼所见别人赚钱了，你就看得到一批淘金者前仆后继的涌上来。网红和自媒体也是如此，你是否想过，如果有一天，满街都是你认识的网红和自媒体的时候，你还会在网上多看他们一眼吗？自媒体市场发展太快了，一些为了赚快钱而新进入行业的自媒体人，看着跑得快的前辈们个个赚得盆满钵满，自己也盲目效仿、定价，刚有点动静，脚跟还没站稳就想着找代理接广告，生怕过几天就没有广告接了。我曾经听到最多的就是“为什么不看微博了，因为微博上都是广告。”
老罗是看得远，他预示到了这个行业可能出现的某种未来，在这个时间段，给papi酱开出了网红和自媒体行业的广告价格制高点，前无古人，后也绝对不会有来者了。未来自媒体一旦竞争多了，钱自然也就不好赚了，那么早点收钱，落袋为安。
尚且不知道papi酱第一条贴片广告到底会有多特别，说句心里话，1000万买papi酱视频结尾的广告是百分之百不值这么多钱的。可如果从老罗携手papi酱那一刻开始计算，这1000万包括了这一阶段所有的媒体曝光、炒作和到广告播出后的市场反应来看，绝壁不亏（当然，还有我这篇免费的文章，预计100+）。1000万是听个响儿，还是买一个高频的传播周期，动动脚趾都知道如何做决定了。无论这个决定最终大家如何评判，它都将跟随着这一次自媒体的公开叫卖，被载入中国自媒体史的巅峰时刻，起码2016年最佳案例跑不了。
不过，这次自媒体第一拍之后，自媒体市场的定价也许将面临大洗牌，那个时候也许就真正的泡沫期就要来了。
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