【MDay】珍岛集团Bred：初创型企业如何摆脱小预算营销之困?
2016年3月24日，MDay梅花网开放日——从“心”出发专场活动在上海隆重举行。珍岛集团副总裁兼数字营销策略总监Bred受邀出席，并发表了“集客营销，即刻出发”的主题演讲，为预算有限并缺乏系统性营销规划的中小企业带来了解决营销困境的一剂良方。
集客营销是一门艺术，是极具性价比的理性投资，并不是拍脑袋砸钱。
——Bred
集客营销知多少?
集客营销源自英文Inbound Marketing，营销界对这个词的翻译也是众说纷纭，最普遍的是直译称为入境营销，也有很多译者根据意译叫做集客营销，其实如果叫做“圈套营销”可能更好理解。总之，它不同于以往的推广，而是一种以吸引客户主动关注为手段的营销方式。
其实集客营销早就无处不在，它并不是一个神秘的方法论，只是国内鲜有人从理论层面总结罢了，现在搭上数字营销的春风，又挂上这么个NB的title，很多人就傻傻分不清了。事实上，杂志海报、电视广告、户外灯箱、楼宇视频、PC端、移动端甚至你的名片等都能成为集客营销的载体，而诸多数据监测及品牌案例也从多方面验证了它的实践效果。
最近被炒得爆热的papi酱，当然还有早前那个姓罗的胖子，无不是集客的高手。有了客户群，自然不愁生意。可见，名噪一时的“粉丝经济”也正是在集客营销的作用下发酵而成的。
珍岛早从2008年开始就一直是集客营销的践行者，所谓的整合营销，大数据营销等概念无不是从集客这个营销理念上延伸而来的。就目前的传播环境来讲，商家集客的渠道可以说日益丰富，集客营销也就逐步发展成为了一个庞大的整合营销的系统化工程。
初创型企业如何玩转集客营销?
营销历来都是企业的痛点，特别对于初创型企业来说，他们急于盈利，四处投钱做推广，却屡屡碰壁。就连著名广告大师约翰·沃纳梅克曾经感慨：“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。”实际上，在传统广告时代，那个以往的推广模式很显然已经不适用于现代传播。我们必须转变思路，把推广变为拉拢，厚积薄发才是集客营销的精髓。初创型企业主往往受困于资金和人力，难以做到全面系统的集客式营销，但不妨从大处着眼，小处入手，先从免费的资源切入，逐步加大付费资源的力度，来布局集客营销策略。
以上的营销模型朴素而实用，客根据企业的具体预算分别细化推进营销工作。然而即便如此，采用了同样的方法论的企业却往往获得差异巨大的效果，那么问题出在哪里呢?很简单，你只要扪心自问两个问题!
1、你确定你很重视社媒营销么?
微博、微信、QQ、知乎、甚至支付宝，你都花过心思吗?据统计，有20多亿活跃社媒账号，且每天在线3-4小时，70%消费者下单前会查看产品评论……如此高的受众接触平台，你利用好了么?你多久没有更新过帖子，多久没有与客户交流了?
2、你确定你很重视营销内容的制作么?
都说有品质的内容不会消亡，有诚意的服务不会终结。大传播时代过去了，用户散落在各处，得通过更有力的点来触动，所以找点就必须更加敏感和开放。你是否做了有趣的视频、问答、评论、海报、专访、数据分析?你的营销真的走心了么?
三步教你搞定集客营销
相信大多数企业对于上述问题的回答都是NO!由此可见，大多数企业之所以没有取得理想的集客营销效果，究其根源在于不理解集客营销的内涵以及操作要点，往往只知其一不知其二。
集客营销6大特性
了解内涵仅是第一步，关键应在于找准脉络，形成效果，促成转化!演讲中Bred结合多年来积累的网络整合营销实战经验，为广大初创企业带来了“治病良方”：
Step 1. 掌握吸星大法(关键)
要利用全渠道【网络、电视、户外、杂志、电台的广告物料(文字、图片、声音、视频)、H5、二维码】等吸引潜在的目标受众进入商家预先指定的某个圈子里(官方网站、社群、微信公众号、网络商店…)
Step 2. 打持久战，打感情牌 (核心)
以精心设计的内容(物料)，与进入到你圈子里的客户沟通，所谓想民之所想，急民之所急，晓之以理，动之以情，争取客户试用你的产品，并成为你(品牌)的用户。
Step 3. 根据数据反馈优化策略，实现源源不断的销售转化 (目的)
进行数据监测与分析，尝试替换你的广告物料让它更具吸引力，逐渐剔除转化极差的渠道，重点经营转化有增长的渠道，并且回馈你的忠实客户。
集客营销通过在恰当的时间，恰当的地点提供给潜在消费者恰当的内容，往往能使消费者从开始对品牌一无所知到后来成为品牌的拥趸。而这种润物细无声的形式必是未来营销的趋势，由此可见，唯有积极引入集客营销才能在数字营销生态下加速企业成长。还犹豫什么?跟随珍岛即刻出发吧~
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