天猫双11趣味报告来了!教你如何看懂年轻人

原创2019-11-26举报14212

天猫双11趣味报告来了!教你如何看懂年轻人

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天猫双11趣味报告来了!教你如何看懂年轻人

作者 :杜少君,首发:广告洞察(ID:admen888)
报告来源 :天猫 
《双11趣味数据报告》

2019年的双11终于落下帷幕。

但是,不少朋友的双11并没有结束,毕竟还有不少快递正在发货中!

就在上周五,天猫发布了一篇关于双11 趣味数据报告的文章。

看似简单的一份数据报告,其实也隐藏着不少消费现象,反映了不少当下年轻人的生活状态,以及一些新的消费趋势。

那我们就来看看,2684亿总销售额的背后,到底有哪些值得关注的现象?


一、万物皆可播
直播成为年轻人的种草日常

今年可以说是电商直播的元年,在各大社交平台上,直播卖货也成为一个重要的板块。

根据数据报告,已经有超过50%的商家打开了直播的新世界,并且全天带动成交额近200亿元,其中有10+家直播间超过了亿元,100+家直播间超过了千万。

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这种惊人的数据,除了直播大V的推动,还有近百名总裁、半个娱乐圈的明星,都空降天猫双11各大品牌的直播间,由此带来的明星效应。

其实,最让人想不到的是,在这些直播人群中,还有20000个来自乡村的农民主播和40个县的县长。

天猫在今年的双11中,不仅仅是淘宝直播发力,同时还与快手进行联合。

还在快手上打造了天猫的「老铁狂欢夜」,柳岩、辛巴、宝石老舅、二人转皇后闫学晶、二手玫瑰梁龙等红人齐上阵。

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通过这种大半个老铁圈都为天猫双11打call,成为了双11画风最清奇的“老铁狂欢夜”。

而阿里的官方账号,也一举成为了快手人气第一的账号,粉丝数量超过200万!

在碎片化的时代,直播种草的模式已经成为当下年轻人的日常。

随着直播逐渐满足多元化的消费需求,直播的出现不仅是在帮助商家带货种草,其实也是在帮助消费者减少决策时间。


二、消费趋势五大态度
不同人群不同消费态度

在这个各大品牌都喊着“年轻化”的时代,都将目光对准千禧一代和Z世代。

到底这些年轻人内心真正的需求是什么呢?

从这次天猫双11的趣味数据中,可以看出一些消费特征。


1、时尚追求,生活品质,一个都不能少。

无论是潮酷男孩,还是精致猪猪女孩,在时尚追求和生活品质上,都有着不一样的消费特点。

潮酷男孩用一句话概括:脚踩经典帆布鞋,手提潮流数码货,争做时代弄潮儿。

精致的猪猪女孩则是:生活是精致girl,出门是时髦girl,这才是新时代的猪猪女孩。

尤其是从数据报告来看,潮酷男孩对数码产品的追求,有着十足的热情。

不管是5G手机,还是VOLG手持相机都是消费的TOP前十,尤其是手持相机同比增长232%。

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而在精致女孩的数据显示,复古风、轻奢、极简风成为当下最流行的风格。

同时还热爱生活,三明治早餐机和电热杯成为精致女孩的首选。

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2、失眠、脱发成为人类两大困扰

面对着快节奏、高压力的时代,失眠、脱发已经职场人的通病。

尤其是防脱发的产品已经成为年轻人必备品。

根据数据显示,印尼本土知名护发胶囊的月销量也超过了6个埃菲尔铁塔的高度。由此可见,防脱发大军逐渐强大,已经成为人类主要攻克的问题。

而面对失眠的问题,除了褪黑素的超热卖,其中vitofusion的爆款睡眠糖也成功守护了39万+熬夜星人。

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3、养生很重要,远不止保温杯里泡枸杞

作为一个合格的养生老干部,保温杯里泡枸杞是最基本的,除此之外,普洱茶、代餐单品、颈椎/腰椎按摩器统统都要安排上。

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4、生活要质感,首先要实现鸡蛋自由

人的梦想不用太大,既然实现不了车厘子自由,鸡蛋自由是可以实现的。

根据数据报告,在天猫超市的双11买菜日,竟然有50万抢100万枚鸡蛋,看来大家都想要先实现「鸡蛋自由」。

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除了实现鸡蛋自由,接着开始实现巧克力自由,今年的天猫双11,进口的迪拜王室同款奢侈品巧克力,15分钟就卖出了2万块。

既然不能成为迪拜王室,那就吃王室同款巧克力,这可能是我们离迪拜王室最近的一次。


5、宠物经济崛起,宠物成为重要伴侣

这些年,养宠物的人也越来越多。很多人甚至把宠物当成了家庭的一员,在宠物身上花费大量的时间和金钱。

在今年双11数据中,北上广高消费的年轻女生除了抢购化妆品,也在抢宠物零食ziwi猫罐头。

而且天猫国际最受欢迎的进口品牌中,第3、4位都是猫粮。

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三、小镇青年成为消费新趋势
下沉市场将成为重点市场

伴随着移动互联网的迅猛发展与消费下沉,小镇青年也成为被关注的焦点。

在我们过去的消费印象中,以为小镇青年的消费能力,是比不上一线城市的消费。但是随着下沉市场的趋势,小镇青年的消费越来越明显。


1、精选品牌爆款,让小镇青年懂生活更懂享受

小镇青年的消费开始追平一线城市的白领,雅诗兰黛小棕瓶抗蓝光眼霜、欧莱雅黑精华、OLAY光感小白瓶等知名大牌通通都能拥有。

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小镇青年对于经典的个护品牌,销量同样惊人。

如“海飞丝洗发水、云南白药牙膏、沙宣洗发水护发素套装”等等品牌爆款,在下沉市场分别以20万件、近17万件、近10万件的成绩,展现出了强大的消费战斗力。

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在镇上,智能生活同样也是标配。国产电动牙刷热卖近5万件、千元的扫地机器人热卖5万件。

并且对于跑步机的需求,71%是来自于三四线的消费者,单品跑步机近3.8万台。

你能想到吗,双11第一单FENDI经典水桶包,下单的不是北上广的时尚白领们,而是一位来自山东省青岛市崂山区的“贵妇”。

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2、源头好货,农产品集体出道

在小镇青年不断以消费能力出圈时,小镇的农产品也同样出圈。

今年,有120个新农好货通过聚划算千村万乡好货出道,登上天猫双11,从农场源头直供城市消费者餐桌,为乡亲们集体创收。

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四川爱媛县的果冻橙热卖了近10万件,折算起来能有500吨,帮助200个四川眉山丹棱乡亲家庭增收1.7W元,


四、写在最后

今年天猫双11的slogan是「愿望11实现」。

从这份双11的数据报告来看,我们看到了不同消费群体,都实现了自己的双11愿望。

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今年天猫双11的第11年,每个人的愿望已经不再是单纯的买买买,更多地是透露出一种生活状态。

无论是从多元化的消费单品,还是宠物经济、单身经济、养生经济等热词的出现,其实都是证明着,在这个新时代的消费群体早已发生了改变,不同的消费群体也有着不同的消费方式。

但是,年轻人始终离不开对于品质生活的追求。

尤其是在天猫国际的带动下,进口品牌的入驻,也让国民有了更多的选择,每个人都在追求着自己想要的生活场景。

那么明年的双11 ,又会呈现出什么样的新消费呢?倒是让人有些期待!


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