那些没钱公司里的marketing都在做什么？
当我在上一家公司做渠道的时候，日常聊天是这样的：
“这次campaign的总预算是500万，时长一个月，渠道这边的费用是120万。”
“我觉得还是找黎贝卡吧，或者hugo。咪蒙上次已经用过了，用户都疲劳了。”
“嗯，这次推广，我们的总曝光是1.2亿，总阅读是……”
所以，我一直以为，做市场做品牌，就是这么财大气粗的，就是这么潇洒率真的。
然后，我跳槽了，来到了一家小而美的公司，位于淮海中路黄金位置，风景美丽，老板是个爽朗健谈的美国人。
我一度为自己的这份工作感到开心，直到有天，我老板跟我说，“周末的时候，找些兼职，去世纪公园发发传单吧，做下地推。”
那一瞬间，我是懵的，但我还是点了点头。
一个月一个月的过去，我成为了一个“抠门，小气，什么渠道都去试”的不被渠道供应商所喜欢的“集甲乙方为一体的”丙方。
如今我们的日常聊天是这样的：
“这个市集蛮便宜的，也在繁华的地方，可以去做做。”
“找几个小的kol，问问能不能置换或者给个一两千，去投一投。”
“上次线下活动，总投入400块，收了34个例子，成单2单。”
……
变得接地气，真正实现了“以效果导向”的市场传播。
从“阅读量10W+"到”单价控制在2000块“
以前10W+是对kol的衡量标准，现在，则是性价比。
投10块钱出去，老板希望你能收回200块。计划招生600个，总收入600万，市场推广费用30万顶天，还希望你可以去砍个价，控制在20万。
渠道要多样化，价格要轻薄化，例子要满满当当，成单要轻轻松松。我们这些没钱公司的市场，从以前看不起的地推、群直播、线下宣讲做起，拼死拼活达到只为那个KPI。所以工作日求爷爷告奶奶找便宜还要垂直的号，礼拜天去摆摊发传单搭booth，法定节假日上午在商城做活动，下午在公园拦人发礼物收例子。
三头六臂的“房产中介型”市场，是我们。
10W+是不被人提起的，老板只会问你，“例子收了多少，成单多少？”以及过几天再问你一句“可以让对方送个朋友圈推广吗？”
买菜要葱，一次软文推广最好要朋友圈社群官网三件套配齐。能省则省，但效果不能打折扣。
以前做市场，口气是张狂的，计划是天马行空的：
微博上热搜话题，知乎贴吧问答统统上，朋友圈广告要明星露脸视频，微信软文能让业界纷纷转发，网红直播短视频一个不落。钱花出去，曝光增上来，基本不太有人去care销售成了多少单，卖了什么价格。
现在做市场，打法是抠抠搜搜的：
自媒体物尽其用，天天发布，能发六条不发三条；货比十家找外部kol询价，最后还不一定投；直播自己上短视频自己拍文案海报自己整；线下活动自己垫钱，线上推文自己琢磨……一个人的市场，是一支队伍的排面。
以前，找的号发文过十万，是一种值得为外人称道的骄傲。
现在，花了2000块找的号卖出4万的课程，才值得在午餐的时候多点一份肉。
从明星线下站台到商城活动
一般来说，参加一次三方组织的线下活动，其花费是低廉的。每个参加的品牌一个booth，根据自己的需求自由搭建，设计有趣的游戏，再配备一个专业的销售人员，公司所要支付的费用，就是三方收取的场地费，物料从仓库搬运，工作人员就算个加班。
所以，没钱公司的老板很乐于参加这种线下的小活动，美其名曰：品牌曝光。
选择合适的线下活动，就成为了市场的一个工作小重心。
首先要选择匹配年龄层和推广的主题，然后看场地的距离远近和周边小区的情况，再来匹配价格。定完之后，开始去仓库选合适的物料，采购一些小的物品，然后联系货拉拉，设计现场的布置，制定活动规则……
大部分的情况，是凌晨6点整，哼哧哼哧自己去仓库搬货，带到现场布置，活动结束，再哼哧哼哧一个人扛回来……
来这家公司前，我体重90斤，半年之后，我体重80斤。
以往的大活动，类似明星站台和地铁、商城的大型装置，大部分都是为了提升品牌的形象和好感度，不差钱的时候，我们也做，花钱赚吆喝，然后写营销文，自己唱一波。
现在的线下活动，就接地气，一切为了卖货，没有多余的钱去给你做什么曝光，每分钱都花在刀刃上。
入职一年不到，我明白了一个道理：市场人，在卖货面前，最好就不要脸。
从最不屑到成为日常工作
如果房地产是有泡沫的话，那么市场也是有泡沫的，在甲方爸爸没有那么财大气粗之后，真实的状况开始显露，脚踏实地地了解市场的真相，去做曾经被自己很不屑的那种推广方式，切实地了解产品和销售流程，面对面地和你的目标用户交谈。
做个并不那么恰当地比喻，好比在一个冷漠的君王面前，你要用什么方法去吸引他，从而达成你的目的。
于是那些曾经被自己深深“唾弃”的宣传手段，纷纷上场。
入职一年，我已经很久没有了解目前市面上大号的价格了，以前的渠道供应商也“丢弃”了我。
但每天，看着真实的购买人数和新增例子，又觉得这是一份真实且可触摸到的工作。
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