干货|拿下比稿的8个秘密

举报 2016-03-15

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听。听懂了。再回复

“我不在意有多少胜算,而在意如何与人沟通”


在不了解甲方真实需求的情况下,只是一味的专注于PK一个想法是没有意义的。

再牛逼的idea,如果解决不了甲方的问题,和垃圾没啥区别。


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有野心,但也得接地气。

“我没啥梦想,只有目标,你看,我现在就准备去着手下一个目标了。”


大多数情况,甲方都不知道自己想要什么,所以。。。就要有策略地和他们聊天,主要听听他们过去实际项目中的挑战和效果反馈。所以说,不是每次比稿都一定要按BRIEF来。


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比稿前,你能想到的所有事情都要去做,目标就是拿下比稿。

“只有把字典里的‘成功’二字变为真实的才有意义,不是么?”


首先要做到对甲方的过去和死对头相当了解才行。

打电话、邮件、上门拜访,能想出来的尽管用,在正式比稿前想方设法地去了解他们,同时让甲方知道你确实很上心这个案子。


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拿出自信,大胆去干!

“即便是撞了南墙也别回头,而是用力把墙撞倒。”

即便你带去提案的东西是一坨屎,你也得像是带着黄金去的那般自信满满(但希望你别真的带着屎去,这里只是举一个极端的例子)。世界上没那么多人在意你真正知道多少,他们更在意的是你讲话时的语气是否带着坚定和自信。

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分秒必争!分秒必争!分秒必争!

"如果开始你就落后于人,那么就别再想回到前面了。”


大部分人类的预判性都是比较弱的,所以提前做好准备,不要为一些小失误而耽误时间。通过一些洞察调研和新鲜的想法让甲方一次再一次的"WOW”,从而抓住他们的G点。

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一切尽在掌控。

“从不听天由命,事事运筹帷幄。”


一个真正牛逼的人不会盲目自大和一意孤行。并且更善于掌控全局,总能在合适的时候发表个人意见。

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选择自己的战役

“这就是你我间的不同,你是希望别输得太惨,而我则是希望赢得漂亮。”


如果要想成功卖出你的方案,那么你的想法一定要超出甲方的预期,这样才能建立你们彼此间的信任和默契。所以尽量避开一些比较严重的争辩,一切以达成合作为目的。

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骄傲的和甲方分享你们过去的成绩。

“如果讲的都是真的,那就不算吹牛逼。”


谦虚是美德,但是谦虚不意味着就要淡化自己的优异成绩。讲事实并不是吹牛逼,挑一些和这次比稿需求相近的案例成绩分享给客户。

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最后总结一下

下一次,当你走入比稿会议室的时候

“既要昂首挺胸又要睿智犀利”


同志,我们等你捷报!


Via:Happy Marketer

Translation By:PITCHINA 非字组


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