Kido × 蜻蜓FM打造音频内容营销新范本 高效精准助力品牌弯道超车

原创2019-11-12举报2

Kido × 蜻蜓FM打造音频内容营销新范本 高效精准助力品牌弯道超车

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近年来,儿童穿戴市场进入快速发展时期,儿童手表也逐渐成为科技领域集安全、娱乐和教育于一体的热门品类。在竞争渐趋白热化的背景下,如何以更加高效的方式快速获客、树立品牌形象,成为获得竞争优势的重要因素。

作为儿童智能穿戴设备的头部品牌,Kido在硬件质量、应用生态、特色功能等各方面占据优势,将这些信息精准地传达给广大家长和儿童用户,进而促成转化,是Kido在营销决策中的重要考量。

2019年7月,Kido上线两款儿童智能手表新品:C1 Pro和V6。以此为契机,Kido与国内首家网络音频平台蜻蜓FM携手,打造了一场以音频内容为载体、网络音频为媒介的创新营销。

精准触达千万级儿童用户,直击家长痛点

选择与蜻蜓FM合作,在此前较少涉及的音频营销领域另辟蹊径,Kido的这一决策背后有成熟的考量。一方面,Kido考虑到自身用户定位和产品特性,选择与拥有庞大儿童用户基础的蜻蜓FM开展合作,以较高的性价比触达足够多的潜在用户,将新品信息及时送达用户。另一方面,Kido希望营销能够结合自身产品特性,联合蜻蜓FM定制了声音绘本,在故事中潜移默化地植入品牌理念,向家长全方位展示自身在硬件基础之上,对内容、安全性等方面的钻研和投入。

蜻蜓FM拥有4500万儿童频道用户,以及海量的儿童音频内容,有声绘本、故事书、早教节目等形式丰富。经过数年的沉淀,家长和孩子们已经在蜻蜓FM养成了稳定的收听习惯,蜻蜓FM也对他们的需求有着深刻的理解。

此次发布的C1 Pro和V6,内置大量精选儿童学习应用,为3-12岁孩子提供海量知识储备,主打“AI智能”和儿童陪伴,目标用户定位在没有充足时间陪伴孩子的高知家庭父母及其子女。而蜻蜓FM儿童频道的核心儿童受众正处在智力发育期,其家长群体自身受教育程度和收入水平较高,也愿意提供更优质科学的教育,然而其中高达75.8%的父母没有在睡前给孩子讲过一个完整的故事,许多年轻父母认同陪伴孩子的理念,却因为种种原因没有充足的时间和精力付诸行动。可以说,Kido两款产品特性完美地契合这些家长和孩子的需求。

用户与产品匹配度较高的基础上,也要用相对感性的内容和方式去

有声绘本玩法:用故事抓住用户

打动他们,让Kido的品牌理念和产品设计理念真正触动用户内心,从而提高用户的认同感和忠诚度,这是每一个目光长远的品牌共同的追求,蜻蜓FM对此也感同身受。

为此,蜻蜓FM结合两款产品特性,与Kido联合推出了配套有声绘本《拯救精灵村Kido Go!》,推出以听为主,以看为辅的儿童阅读素材,内容寓教于乐,用受众熟悉的绘本故事形式帮助品牌形象对核心受众与决策受众双向自然渗透。

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在绘本中,三个小主人公变身童心勇士,跟随智能手表中的Kido精灵到深海冒险,并在Kido的帮助下打败大王乌贼,拯救了精灵村。有声绘本用故事吸引孩子的注意力,用科普等教育性内容获得家长的认同,在家庭的亲子时间中为产品和品牌树立了美好形象。

在故事最后,绘本通过Kido精灵的角色,提出“陪伴成长”产品理念,同时进行产品广告内容软性植入,充分引起听众的消费兴趣。除此之外,Kido组织蜻蜓FM儿童频道的KOL进行绘本亲子共读实现IP聚粉,帮助品牌形象触达更多潜在用户。

创新内容配合丰富营销工具,品牌、转化都不放过

8月23日,《拯救精灵村Kido Go!》有声绘本在蜻蜓FM上线。同时,蜻蜓FM为Kido配置了首页通栏、儿童频道推荐图等优质广告资源,借助蜻蜓FM的内容和用户偏好标签,进行高效精准投放,用绘本故事的形式抓住收听人群,触达更多潜在目标受众,为Kido有声绘本强势引流。

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同时,蜻蜓FM为Kido定制了了音频贴片、泡泡条等多种形式的产品包,在儿童频道进行定向广告宣传,突出“有问必答”、“AI”、“父母安心”等产品特性,定位收听儿童节目的家长和孩子,在听众收听节目时充分展示产品信息并附带产品购买外链,引起潜在用户人群的消费兴趣,进行更高效的传播和用户转化。


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