万圣节品牌相爱相杀（含病毒式营销趣味案例）
年年岁岁花相似，岁岁年年魔不同。2019万圣节，孩子们Trick & Treat挨家挨户要糖果自然是年度必修课，做父母的再忙也会抱着必修课选逃的心态，陪着孩子一起穿上奇装异服疯狂。年轻人们更是不会放过如此好的机会来举办各种派对，毕竟这是一年中唯一可以在光天化日下群魔乱舞、并且不用担心被送精神病医院的好契机。
万圣节前夜起源
万圣节的由来传说是，古西欧的爱尔兰异教徒为了驱赶万圣节前夜聚集于住宅附近的鬼魂，设水果及其他食品款待，并在“盛宴”结束后，村民自己扮成鬼怪，游走村外，引导鬼魂离开避免灾难。传说鬼魂在自己头上点上烛火是为了勾人的魂魄，而人们将南瓜里刻上鬼脸并点烛火是为了反嘲鬼魂勾魂手段的Low，鬼才上你的当呢！
美国万圣节消费水平调查
根据美国全国零售商联合会的调查，这一来一回的人鬼情未了般的互撩，硬是将美国的万圣节消费从2005年的33亿美金撩到了2018年的近90亿。2019年的战绩从8月份就已经开始上飙了，具体数值我们可以在年底拭目以待。但由此可以推断的是，美国万圣节这个B2C（Business-To-Consumer）巨大的市场有趣味性、大家参与成本低、对于节日氛围容易达成共鸣等因素是铸就了一系列季节性全民运动的重要原因。各类商家也必然是抓住这个机会，摩拳擦掌，大显身手。
常规Digital Marketing 营销策略
从Digital Marketing的角度来说，商家们必然会抓住这个黄金时间段响应万圣节的主题，其中包括：
各平台上Social Media的封面、头像甚至是App图标都可以设计更新成万圣节的主题。
Social Media和Email的营销上可以考虑设计成和万圣节相关的主题竞赛，或者将相关的优惠折扣作为Treat来发放。
谷歌搜索万圣节系列的关键词竞价在节假日期间会非常贵，预算有限的准金主爸爸们可以考虑保留原有投放的关键词或拓展新一系列非高热度的节日关键词，与此同时，选择仅在广告Copy中体现节日气氛。
若是在做海外关键词投放的话也可以结合Google Trends来观察搜索量，一般而言，临近节假日的相关搜索量是最高的，此外，从8月末开始也会有一个增长的趋势。可以通过搜索量的变化规律来优化不同时间段资金预算的投放比例，短时间内必然会有个明显的转换。
物以稀为贵，若是做产品的话可以在万圣节期间推出一个节日限量版的产品便于忠粉们的搜集。
非常规病毒式营销案例
除了上述推广基本款，创意设计向来也是层出不穷。传统的创意无外乎是产品的信息添加万圣节的概念，广告设计在视觉效果上做一个升华，加深观众对于自身品牌的印象。但是若要真正引起“WOW”的赞叹，必然是需要跳跃性思维，反其道而行之。
01百事可乐 Vs. 可口可乐
比如说前几年Pepsi和Coca Cola组团“互撕”的案例，Pepsi说在万圣节要装扮成Coca Cola，因为这样看上去会很“可怕”，这个的确很有吸血鬼的范。回头Coca Cola粉丝见了反唇相讥说是每个平凡人都有个英雄梦，这样一来，这个红色披肩自然又象征着超人，瞬间“猥琐”变伟岸了！最终两者势均力敌，平分天下！
（Source：FoodDive）
02汉堡王 Vs. 麦当劳
在嬉笑怒骂中相爱相杀的另一个典型代表就是汉堡王和麦当劳。汉堡王曾多次营销里硬是捎上了麦当劳的身影，容我直言，主动带动竞争对手的关注度，气度很不凡，但其实绝大多数策划中，麦当劳的角色永远就是“小丑”，所以说手段很甄嬛。之前的广告想表明的是万圣节晚只要装扮成小丑，在部分店家就能得到免费的汉堡。但广告词赫然写着，“ COME AS A CLOWN, EAT LIKE A KING.” 若没有背景上下文的铺垫，小编也真以为是哪位皇施天道之大恩于天下百姓呢！
先撇开麦当劳对此的心理阴影面积，这个营销也是的确带动了双方粉丝的病毒式传播，也没少沾关注度。由此可见，互“撕”的第一境界就是：我先撕了，你随意 。第二境界就是：我撕你了，你无法恨我。最高境界就是：我撕你了，你不恨我，还心甘情愿继续求虐！
（Source：Framinghamsource）
03爱彼迎 & Dracula 城堡
合作互推不仅限于相爱相杀。还有可以是结合自身产品或服务的特性，通过多个特点来吸引眼球，合作共赢。比如说Airbnb这个联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，就曾在万圣节策划了一场比赛，说参赛者可以免费在罗马尼亚一个特兰西瓦尼亚充满幽灵传说的Dracula 城堡里睡一夜。看这个棺材版的床就已经够瘆人的，最终有多少人入住不得而知，但是当万圣节、平台、旅游探奇，鬼怪等这几个因素无缝连接，Airbnb及Dracula 城堡为此想不上热搜也难。这个合作可所谓是标新立异！
（Source：Adparlor）
04喜力啤酒 & 众魔“影星”
最后再说一个以Heineken为代表的借势营销。万圣节中，鬼怪的装扮必然是首选，也是恐怖电影里主要表现方式，然而，它又运用了巧妙的表现手法，通过男厕所这个场景将各路“英雄好汉”给聚集在了一起，想说明的是“你再拽，法力再大，再唬人有啥用？终究是抵不过Heineken的诱惑嘛！”
这个手段的高明之处是很好地结合了万圣节所有的鬼怪话题，而不是简单地将酒瓶上PS个南瓜或者别的啥，与此同时，也能更巧妙地引起男性顾客的共鸣！哎，男人！
（Source：Bannersnack）
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