双11预售首日破5亿，雅诗兰黛建流量明星矩阵实力“带货”
作者 | 关姐
来源 | 公关界头条（ID：PR-TOP）
双11预售已经过去了一周多的时间，今年众多美妆品牌抢先进入交易额“亿级俱乐部”，欧美日品牌表现非常出色，尤其是雅诗兰黛，预售开始仅25分钟交易额近5亿。
本文图片均来自雅诗兰黛官方微博
首日交易额5.87亿元的雅诗兰黛，在双11预售的前一天，官宣肖战为品牌亚太区彩妆及香氛代言人，并发布一支由肖战主演的雅诗兰黛反转微电影，为预售火热造势。
10月29日，雅诗兰黛携手肖战带来新一集口红微电影，这支口红大片延续上集职场故事，以日常工作场景表现雅诗兰黛口红帮助女性勇敢表达自我。
雅诗兰黛根据口红的不同色号和职场女性魅力特质建立关联，借微电影传递品牌理念和态度，赋予产品新的价值。
邀请肖战出演微电影，以及预售趁势推出肖战限定礼盒，都是为了发挥明星的影响力，用明星自身流量热度为品牌提高曝光度，为产品增加话题度，最后导流至产品销售。
产品诠释职场女性魅力
一般的大牌口红广告画面都会拍的十分精致，充满高级时尚感，雅诗兰黛的口红微电影选择用场景及情节设置突出职场女性的独特魅力点。
已经上线的两集广告时长都很短，1分钟左右，顺着肖战初入职场的视角，观察职场女性在不同工作场景下的表现。
将雅诗兰黛的反转色和勇气色口红与女性性格行为特质建立关联。
第一集展现的是求职场景，被误以为一同来参加面试的女主在电梯开门前涂上反转色口红，当肖战进行面试时才发觉女主居然是面试官，这种反转身份瞬间给女主带来独特魅力。
而且广告前后场景及人物形象设计都非常贴合日常工作环境，尤其是电梯里与电梯外表现截然不同的女主。
观众能够从对她的直接印象变化以及旁观者肖战的反应，体会雅诗兰黛反转色口红的巨大作用。
短片还特意放大了女主涂过口红的效果画面，再配以肖战的笑容反应，让用户明白这种反转魅力是非常真实直接影响到周围的。
第二集是会议现场，没有同事在认真听肖战的展示说明，他的神态也渐渐不自信起来。
一直默默听讲的女主终于按捺不住，干脆利落地起身鼓励肖战，并告诫大家态度要认真，展现女主的勇敢与气势。
勇气色口红的情节设置是为了呈现敢于表达自我，并且积极发声尊重他人的职场女性的勇敢魅力。
肖战依然不是本次短片着重刻画的主人公，女主角的行为具有与勇气色口红相同的特质，肖战是见证这种特质被展现的旁人。
雅诗兰黛非常聪明地让拥有众多活跃女粉的流量明星肖战，来充当影片女主人公使用不同口红绽放不同魅力的见证者。
这样会让粉丝产生一种代入感，如果她们使用了同款口红就能收获肖战对女主的欣赏与笑容，满足粉丝对偶像的幻想。
雅诗兰黛给不同色号的口红赋予不同职场女性特质，能够促使受众通过购买口红获得产品附加情感，并且认同品牌传达的为女性发声、展现女性魅力的价值理念。
构建明星矩阵引爆流量
雅诗兰黛合作的代言人有两名都是从今年暑假热播剧中走出的男星，李现和肖战可以说是今年中国市场上的顶级流量，还有全球代言人杨幂，也是当之无愧的“带货女王”。
三人的微博粉丝加起来超过1亿，形成了一个覆盖范围广、自带话题度的流量明星矩阵。
尤其李现和肖战是目前微博热搜的常客，他们有任何动静都能被粉丝迅速扩散出圈，引来不知内情的路人围观。
雅诗兰黛的流量明星策略精准地抓住了广大粉丝为偶像积极应援造势的心理，双11预售推出的肖战限定礼盒，1小时内卖出852万销售额，肖战推荐产品1小时预售额超过四千万。
可见明星“带货”已经成为品牌较为重视的一项能力，而流量明星的“带货”能力显然会更好。
雅诗兰黛构建明星矩阵引爆活动声势与流量，不但能快速将品牌活动及产品信息触达到目标受众，还能借助明星自带的话题度与影响力，引导消费者进行购买，助力产品销售增长。
流量明星的受众基础更加广泛，品牌还能通过与明星的深度合作，提升品牌年轻化形象，将明星粉丝转化为品牌粉丝，培养用户忠诚度。
双11预售检验品牌建设
当然，雅诗兰黛的自身实力也非常过硬，品牌美誉度高，产品口碑较好，在消费者心中是值得信赖的国际大牌。
这一次双11预售，雅诗兰黛能够从众多美妆品牌中脱颖而出，遥遥领先的原因有很多，既有流量明星加持吸引新粉参与抢购，也有品牌难得实施大力度优惠引起消费者哄抢。
雅诗兰黛今年双11预售在淘宝直播进行产品优惠投放，以李佳琦和薇娅为代表的知名淘宝主播在带货环节也贡献了重要力量。
首日预售数量最多的单品雅诗兰黛小棕瓶眼霜在李佳琦直播间投放了41万套，因买一送一被迅速抢空。 雅诗兰黛今年的优惠力度胜过以往，所以引来许多早就关注品牌产品的消费者热情抢购，其中也不乏冲着明星代言放弃免税店购买的粉丝。
双11预售销量其实也在检验品牌建设效果，像雅诗兰黛一样的国际品牌有很多，但是同样有优惠，消费者会率先选择购买雅诗兰黛产品，就证明雅诗兰黛的品牌吸引力对消费者来说超过其他大牌。
让消费者持续关注品牌的方式又回到了品牌的产品本身以及营销策略，也就是产品具有吸引消费者的特质，使得消费者能够在使用过程中获得品牌想要传达的价值理念，并形成情感认同。
还有构建流量明星矩阵，最大限度发挥明星制造话题引发热议的传播力影响力，为品牌活动带来巨大声势流量，并且使品牌形象更年轻，更迎合年轻受众的喜好，实现明星“带货”。
离双11还有不到两周的时间，接下来雅诗兰黛还会出什么新动作冲顶最后的累计成交额，让我们拭目以待！
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