对话爱分享CEO许伟丹：刷爆朋友圈的“晒结婚证”H5互动营销背后
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今年的情人节，大叔团队连续两天在关注在这一热点之下，社交媒体是否有传播案例的“黑马”出现。果然，不少人的朋友圈都被结婚证刷屏了。怎么情人节当天这么多人结婚？在惊讶、八卦之后，我们才恍然这是一个H5——假结婚证生成器。
来源：万能的大叔（微信号：wannengdedashu）
这个H5是由“爱分享”设计开发，据统计，当天的结婚证生成量超过1000万，新增粉丝100万，微博搜索量400万，排名热搜榜第二名，最高每秒有30000多人同时在线，这个H5甚至一度被微信封杀。
那么，如此火爆的H5是出自谁之手呢？又是一个90后CEO，“爱分享”CEO许伟丹。
公开资料显示，许伟丹是潮汕人，1989年生人（准90后），大学期间就做了几个城市美食账号和本地购物号，累计微博粉丝100万。在搜狐干了20个月，他南下，与在微信事业群工作的师兄和另外一位新媒体大号联手，决定创业。2014年底，他就做了一个发红包的H5在刷爆朋友圈后被微信封杀。2016年初，历史重演。
以下是大叔团队对许伟丹的采访：
大叔团队：在情人节晒结婚证，这个idea是怎么来的？
许伟丹：情人节大家都会想要去做一些借势，我们团队比较惯用的是逆向思维，就是别人做什么我们就不做什么。那首先要分析受众群体，情人节核心的群体就是情侣和单身狗。而单身狗是一个相对弱势的群体，之前也有不少分享是教他们怎样去秀恩爱，但是我们觉得这些的力度都很不够，所以想做一个东西去帮助单身狗反击情侣，于是从大反差这个角度去思考。这是一个起因和初衷。
大叔团队：把这个idea变成为一个H5顺利吗？
许伟丹：首先在技术层面开发这样一个程序本身是没什么难的，难的是火了之后产生的并发量给服务器带来的压力，这个是难度比较大的。我们在前一天晚上通过不同的渠道和方式做了一些维度测试，挑了一种比较好的形式在2月14号早上推送，但推出后不到十分钟服务器还是爆了，一直报警，好在经过一年的积累我们有比较好的技术基础和服务器框架，直接切过去就好了。
大叔团队：但这个H5却被微信封杀了，你怎么看？
许伟丹：其实在做这个事情的时候我们稍微有种感觉就是会效果不错，但并没有料想到影响力会这么大，当它的增长速度很快的时候我们整个团队都非常兴奋，大概在当天下午三点半，微信官方出来干预，其实当时我们还有预留的流量没有推送完。
我们在2014年底也曾被微信封杀过，当时我们团队抢在微信之前做过一个红包的活动，用户只要打开H5就会得到爱分享团队的红包，但必须累计到达100元才能体现，所以就需要不断邀请好友，增长的粉丝数不比这次少，最后被微信彻底封杀。后来微信就出了新规，禁止诱导分享。
所以这次团队并没有太失落，根据经验我们很快的从中转啊、跳转啊做了一些调整。
大叔团队：我们看到在一段时间之后H5就把引导关注取消了，是计划好的吗？
许伟丹：是的，其实就是一个时间节点的把握。在最开始的时候肯定想传播量增长越快越好，然后在合适的时机做一些转化，适当的放开。其实这次通过引导关注来的导视并不是特别多，更多的是品牌层面的大曝光之后带来的搜索转化，我们巧妙的在右上角留了水印，通过搜索过来的用户就有几十万，包括在AppStore我们的整体排名也提前了一千多，因为用户想做就有这个驱动力去产生一个搜索行为。
大叔团队：你觉得这个H5火爆，有什么传播策略？
许伟丹：一个是节奏的把控。我们会自己先做内测，然后做灰度测试，从多渠道去测试精准人群和多形式包括直接引导制作、图文塑造用户心理后再引导制作两方面去挑选一个转化率高的方式all in 全力引爆跟推广。
另一个是渠道的匹配性。H5非常强的一点是互动，与其他因为内容聚集用户的平台不同，爱分享这一年通过分享和互动沉淀下来的用户他们H5的习惯特别好又很爱尝鲜，所以转化率比较高，这也是这次活动引爆的一个很重要的点。
大叔团队：现在越来越多的品牌都涉足到H5这块，但能引爆的其实是很少的，这个领域您比较擅长，有什么建议吗？
许伟丹：比较多的品牌做H5的目的是想要去传播，但爱分享做这个是让用户去制作，从思考用户参与的驱动力是什么，到用户参与制作，再到制作完成后的传播和传播后用户再回来形成一个闭环的链条，出发点不同可能就会有所不同。
大叔团队：爱分享也经历了很多的尝试和传播，那对于社会化营销方面有什么样的想法吗？
许伟丹：社会化营销我个人认为有两部分：一部分是内容，我们自己是偏重于做走“心”的内容，在之后会更注重人格化、有态度的自媒体这块；另一部分是互动，我们比较看好娱乐化和低参与成本两个趋势。
有了这两个板块之后，还有考虑渠道，酒香也怕巷子深，好的互动也需要找到喜欢玩的人，现在微信很多的用户沉淀下来其实是因为内容，加上通过点击左下角的阅读原文它的转化率是很低的。那微博是我们这次比较意外的收获，随着微信的崛起大家慢慢忽略了微博，但通过这次发现微博的杀伤力还是很强，如果策划是与明星互动、受众群体年轻的还是可以考虑这个渠道的，建议大家在看重微信的同时也别太弱化微博。
大叔团队：得知爱分享即将要进行二轮融资了，那2016年会有什么样的调整吗？
许伟丹：2015年我们专注的是做H5工具这块，尽量把互动性做到极致，就像H5中弹幕的形式，应该说是中国最早的了，同时也是目前唯一一个可以直接在微信上制作H5的用户端。2016年我们的整体形态会有比较大的迭代，从工具演变成一个小平台，以人格化自媒体形态结合工具的方式演变这个平台，就是聚合一群自媒体产出内容，形成另一批KOL，但不会走社交的方向，这也是我们一个创新的尝试。
目前我们已经开放我们的产品给一些草根大号，后续我们也会选择一些品牌主一起研究探讨新的营销模式，尝试帮品牌主触达原有用户时，借助爱分享产品分享覆盖用户周边朋友。 ··
总结：
大叔及团队一直致力于为读者寻找品牌、营销和公关方面的成功案例，并希望通过对其分析和解读，让你有复制这种成功的可能。对于爱分享的这个情人节案例，大叔认为有几点值得总结：
1、技术即传播。这个观点是大叔从2年前开通这个订阅号就坚持的一个社交媒体的传播理论，目前来看，继续坚持。品牌想要在社交媒体做好的传播案例，必须要有良好互动，互动需要技术。如果你还不做H5，就别玩新媒体了。
2、创意需要洞察用户心理。换句话说，你做一个H5，怎么能激发用户参与？参与感从何而来？天时地利人和！天时：情人节，秀恩爱的日子，单身狗怎么办？地利：单身狗在朋友圈做点啥，才能引起亲朋好友的关心呢？人和：发个结婚证吧，在情人节当天宣布领证，肯定有好多朋友来点赞，关心我，结果发现是假的，骗一骗人挺好玩，说不定还有勇敢表白者站出来横刀夺爱。
3、微信的规则。通过H5导粉丝越来越难，一定要研究微信对引导分享和关注的逻辑，不然辛苦会白费。爱分享之所以游刃有余，和其中一位创始人来自于微信团队不无关系。
4、成功是可以复制的，下一次刷屏的机会在哪？按照上面的理论，七夕可以继续晒结婚证，母亲节或父亲节可以晒验孕棒，高考可以晒成绩单，愚人节发假新闻（这个网易新闻和虎扑都玩过了）参见大叔之前的解读文章：网易“我要上头条”的H5为什么又火了？ 1天420万次用户互动 “虎扑看球”没花1分钱是怎么做到的？
5、扫描二维码，体验这个H5。
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