品牌鞋类营销策划调研
【回力】
回力：从民工鞋到WARRIOR
回力作为上世纪七八十年代的运动鞋代表品牌，一度风靡全国，然而在1990年代的市场经济冲击下却日渐没落，直至2000年，破产重组。幸运的是，上海回力鞋业总厂宣告破产后，“回力”商标转至上海华谊(集团)公司保全，随后成立了上海回力鞋业有限公司。2000-2008年，回力企业增长缓慢，销售收入一直在1.2亿元人民币徘徊，处于发展的低谷期，其顾客也主要集中在40岁以上的群体，回力鞋被戏称为“民工鞋”。
终于，2008年奥运东风吹来之时，转机出现，回力的身影又出现在大街小巷。2010年是上海世博年，回力重返一线商圈，以品牌的英文名“WARRIOR”为视觉导入，开拓高端品牌线。当年，公司销售额、利润总额同比分别增长50%、30%;从2010年到2014年，回力的销售收入和利润总额平均增幅分别达到28%和33%，在全国有超过1000家回力专卖店和专柜，销售额近7亿元。
回力：数次转型 重新定位
面对新形势，回力企业立志转型创新，在新时期谋求打赢市场。
1.从生产型到品牌运营
原厂关闭后，回力深刻意识到以往陈旧的模式在市场经济体制下是无法生存的，经过深思熟虑，回力效仿耐克等公司的虚拟化经营，改用了新的经营模式——“两头在内，一头在外”，即产品研发、品牌管理和营销总部在上海，产品生产全部外包给外地更具成本优势的生产厂家。
新回力企业的品牌运作模式在激烈的市场竞争中体现了一定的优势，把控了技术研发和市场网络的高附加产业链阶段，而将附加值低的生产加工产业链，交由社会资源解决，提高了企业自身的创新能力和抗风险能力。
从鞋厂变成公司、从生产型企业转变为品牌运营的贸易型企业，是回力的第一次转型。
回力：数次转型 重新定位
2.从大批发到授权经营
虽然有了第一次转型，但回力的经营仍然艰难。主要是因为回力的营销模式仍然以大批发为主，产品毛利遭受生产商和批发商的两头挤压，品牌价值很难真正体现。2008年时，一阵海外风及时吹来，好莱坞明星脚穿酷似回力的中国风飞跃鞋，大受欢迎，这带动回力这个老国货品牌也着实“火”了一把，同时推动了回力的第二次转型。
2008年的奥运会和2010年的世博会，给回力创造了大量曝光和宣传的机会。这家老国货有了自己的市场推广部。回力再次审视自身的运作模式，吸取国内外品牌运作公司的经验，提高自身品牌内涵和核心竞争力。
2010年9月18日，回力在上海开设了第一家旗舰店，这个面积300多平方米的旗舰店位于平凉路回力老厂旧址，第一个月便创下了近170万元的销售业绩。世博会之后，有800多家加盟商来找回力谈合作开店的事宜。
以授权经营的方式从大批发转向终端专卖模式，是回力发展中的第二次转型。
回力：产品创新
回力联合国外潮牌OFF-WHITE推出一款“回天之力”球鞋
回力： GXG×回力联名产品
回力：90周年主题营销
回力：时尚走秀
回力：logo升级
回力：广告呈现
【李宁】
李宁：聚焦国内中低端市场，定位二三线城市
李宁定位二三线城市：李宁的渠道主要分布在二三线城市，二三线城市网点数占总网点数的61%。
李宁：发展历程四个阶段
李宁复苏的原因：转型“互联网+运动生活体验提供商”
2014年底，没能逆转李宁局势的职业经理人金珍君黯然退任，创始人李宁回归，担任CEO，李宁回归后，将公司口号由“让改变发生”改回“一切皆有可能”，确立“提供李宁品牌体验价值”的目标，公司由体育装备提供商转型为“互联网+运动生活体验提供商”；开通微博，与消费和密切互动，加强了用户黏性；重启多品牌战略，获得Danskin在中国大陆和澳门地区的独家经营权，推出自营品牌李宁YOUNG，并与小米合作推出新一代智能跑鞋。
李宁回归后公司向“互联网+运动生活体验提供商”转型：以产品、渠道、零售运营能力为三大支柱，辅以多维度的营销策略，致力于提供与数字化结合的李宁体验式价值。
李宁：多元化品牌组合
李宁：品类
五大品类带动李宁收入增长：跑步、训练、篮球、运动时尚和羽毛球为李宁品牌五大品类，带动李宁零售增长。
李宁：时尚产品
李宁：男朋友装修手册
李宁： 多维营销
1.赞助体育赛事提升李宁专业化形象，聚拢消费者：李宁自主举办了“3+1”街头篮球赛，聚集热爱篮球的年轻人并传播李宁的体育精神。
2.国际时装周为李宁带来爆炸式的关注度，将“潮流”“国际化”“李宁”“国货”等标签与李宁联系起来，改变过往消费者对李宁的认识，强调了李宁国产运动品牌形象。
时尚走秀
篮球赛事
李宁： 广告呈现
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