你离走上人生巅峰，就差一件红衣服了？！
上一周，北京、上海、武汉等七大城市的核心商圈突然涌动起了一片红色的“海洋”——
原来，是超级“红”的京东物流链物节来了！
对，这里的“红”，就是干脆直接的“穿红就打折”：
（北京耀莱成龙影城、武汉OPPO、重庆罗森）
10月11日至18日期间，凡是身着红色元素走进全国上千家京东物流合作门店的消费者，都能享受指定商品打折的福利。
此外，京东物流还结合自身To C业务，推出京东快递寄件立减活动，将京东快递寄件服务普及到更多用户。与此同时，京东服务+也推出购服务立减活动，包括奢护、家电清洗、手机维修等服务均可享受穿红立减。
京东物流凭借一体化的物流解决方案，强大的供应链体系作为支撑，成为了链接B端商家和C端消费者的“桥梁”；同时，京东物流也通过京东商城强大的好物聚合能力实现好物与消费者的链接。于是，以“链”为核心的京东物流链物节应运而生。
而红色又是中国人的幸运色，寄托着老百姓对红火日子的向往。且有研究发现，人们对产品形成第一印象的时间通常不超过90秒，62%到90%的印象直接来自于颜色本身。红色相比于其它颜色，更能刺激人的感官体验，并被深刻记住。因此，“链动万千好物，穿红就打折”成为了京东物流链物节的重要活动。
01
红火MV来袭：
旅行团乐队嗨翻链物节
除了在七大区域上千商家推出“穿红就打折”活动，京东物流还找到旅行团乐队拍了支红红火火的MV。作为老牌乐队，旅行团乐队一向展示出充满正能量的形象，并拥有高粘性的粉丝群体。京东物流借势旅行团乐队的热度，为链物节点燃了一把烈“火”。
尽管主唱是当红的旅行团乐队，但平实的歌词里充满了平视心理，甚至带点“屌丝心理”。就像我们每个人，可能都做过白日梦：中了500万要买什么房、什么车、去哪里嗨。这里的歌词正写出了每个平凡人的“暴发户”心理，很能激发用户的代入感。
而文案中的“穿红”、“打折”等高频词汇，又紧扣了京东物流链物节的核心宣传点。既通过重复出现在短时间内抓住用户的眼睛和耳朵，让其感知到品牌的诉求；又以反差萌的戏剧化场景让MV从广告进阶为有趣的内容，使用户自然而然产生参与感。
截至目前，微博话题#穿红就打折#、#穿红有惊喜#、#DQ门前大妈发现新商机#共产生了超1.5亿的曝光量。为了让链物节与更广大的年轻用户产生连接，京东物流还与多位抖音达人展开合作，输出系列神反转脑洞视频，让用户在或爆笑或温情的场景中记住链物节。
02
一键测红运、抽大奖：
咸鱼变锦鲤，就差一支H5
除此之外，京东物流还推出了一支“旅行团乐队邀你测红运”H5：只要上传一张自己的靓照，就能接收来自旅行团乐队的“彩虹屁”！
而在这支H5背后，其实也是京东物流利用链物节为业务导流的一次尝试。除了一键测红运，用户还可以“抽红运礼包”。京东物流为用户准备了大量快递券、京东服务+券等海量礼品，从而激活更多潜在用户，使用优惠券体验京东物流的各项服务。
效果和审美素来是营销行业的一组矛盾。但这支H5恰到好处地兼顾了效果和审美，既通过趣味互动引发用户自传播；又通过优惠券的设计，让潜在用户转化为付费用户，赋能业务，解决企业的实际问题。
03
从营销逻辑进阶商业逻辑，
真正链接B端商户和C端消费者
造节是大品牌圈粉并加深用户归属感的高效行为。在这系列操作里，京东物流通过旅行团乐队让更多年轻人了解了京东物流；又联合上千商家，让品牌商家看到京东物流的实力；并在社交媒体掀起了一波热议，真正实现了链动C端消费者和B端商家。
❶ 聚焦一个明确信息，进行ICON化传播
在当下复杂的传播环境中，营销需要化繁为简。京东物流链物节聚焦“链动万千好物，穿红就打折”这个核心概念，进行ICON化的传播，输出一系列辨识度统一的宣传语、品牌MV、H5等等。让消费者形成肌肉性记忆的同时，又以有趣内容避免了粗暴式洗脑的低级感。
够聚焦，也够有吸引力。既用最直接的利益点吸引消费者，又在营销过程中为链物节注入人格化的温度。京东物流极具大众敏感性地找到旅行团乐队链接起系列活动。作为一支人气乐队，旅行团乐队用一首首歌唱出成长过程中的心路历程，也收获了大量年轻拥趸，鼓励着很多人更勇敢地找寻真实自我。而正如旅行团乐队“Life is Journey, Journey is life”的旅行精神，京东物流将万千好物与消费者链接的过程，也是一场特殊的“旅行”，使“人—货—场”紧紧相链。
当旅行团乐队出现在京东物流链物节的MV和H5中，无疑为链物节赋予了一层人格化的色彩，精准链接起商户、品牌和用户。
❷ 制造社交货币，从品牌发声到用户发声
如今，品牌举着大喇叭对用户喊口号的时代早已过去。用户不需要被告知，用户需要的是主动感知。
京东物流在链物节中还利用轻游戏化的H5，将关注焦点回归每一个用户本身，为他们创造表达个性化自我的“社交货币”。通过让渡表达话语权的方式，反而激发起了更多潜在用户的参与和分享。
此外，H5中还融入了好友助力机制，用户每邀请5位好友为自己助力，可增加1次抽奖机会，无形中促成了二次传播。京东物流通过平台的力量，带给普通大众惊喜感的同时，也让用户自发成为品牌营销的“自来水”，从而形成有力的自传播。
❸ 持续化运营，从营销逻辑进阶商业逻辑
而从长远来说，京东物流链物节不仅仅是一次短期的营销活动，还是一个可持续性运营的项目。在聚焦化的宣传点基础之上，不断融入充满趣味的线上、线下场景，强化记忆点，就是积累品牌资产的过程。
这里“穿红就打折”就是个极强的“记忆钩子”，让消费者在参与的过程中，对京东物流形成可感知的品牌联想。那么长期做下去，链物节就将变成京东物流非常好的一个品牌资产。
而且随着持续化运营，京东物流链物节还可从品牌营销的逻辑进化为商业逻辑。京东物流自身除了有京东快递、仓储、运输等基本业务外，还有一套完整的供应链生态体系，链接了大量B端商家和C端用户。通过链物节，京东物流将二者通过具体场景精准连接，可以产生巨大的商业想象空间，既可以在线下以实体店为基础，向消费者提供高附加值的定制服务和体验；也可玩转线上，打造高转化的流量入口。
在此次链物节中，京东App就在10月15号上线了链物节专题页面，发放出了海量优惠券和打折好物，引爆了一场嗨翻全民的购物狂欢。
而在未来，京东物流围绕链物节形成持续化IP后，还将释放出更多商业势能，拉动更广泛和深层的消费需求，促成B端商家、C端消费者和平台方实现真正的三方共赢。
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