双十一,我算是看透你了

原创2019-11-04举报

双十一,我算是看透你了

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这些天早上一睁眼,十有八九都会收到一堆这样的问候:

快来帮我助力得喵币

双十一,我算是看透你了

快来帮我盖楼

双十一,我算是看透你了

一个个 “盖楼队伍” 开始组建,队员互相督促:快去拉人!

无论你自己玩不玩,可能都会收到久未联系的朋友发来的,直奔主题的问候:

双十一,我算是看透你了

简洁中透着无情(后来发现是群发),我仿佛一个没得感情的助力机器……

这些每日互发的助力问候都在提醒你,一年一度的双十一又来了,而且今年来得格外得早。忍不住拍拍自己的小钱袋,又要提前过年了吗?


没错,我就是奔着几十亿去的

今年天猫总裁、淘宝总裁蒋凡在发布会上宣布:11月11日当天,来自全世界20万品牌的天猫官方旗舰店将集体推出史上最大折扣,为用户节省至少500亿。

大家可能也早已摩拳擦掌,跃跃欲试了,首先就是开喵铺抢20亿的红包:


开喵铺抢红包

首先,你要拥有一个喵铺:

双十一,我算是看透你了
小编佛系7级喵铺

再不断用领喵币去升级喵铺。领取喵铺的方法大致为这几种:喵铺生产 + 每日签到 + 做任务(淘宝跟支付宝任务不同)。

淘宝:分享给好友+浏览会场 15 秒 +逛品牌店铺 15 秒;

支付宝:邀请好友+给好友浇水+喂小鸡+开通金融服务。


双十一,我算是看透你了
领喵币方法

浏览会场最简单,逛逛商店嘛,只要你有时间,就可以一个接一个浏览下去。

这不单单是抢红包,看着像是在给店铺引流,毕竟看着看着就会想买点啥,诱惑性非常大。

最后一路升级领红包:

双十一,我算是看透你了

看到蹦出来的 0.25 元的红包,让你开心收下。有很开心吗?我反正一般般吧,不过这个过程倒是挺好玩的

个人的喵铺可能还不是最有动力的,玩得最嗨的可能是盖楼:


盖的不是楼,是永不服输的劲头

盖楼大挑战

只要你的喵铺升到了5级就可以联手盖楼,和618的叠猫猫一样(dbq我也没玩过),队伍之间互相比拼,叠加等级高的就赢。

双十一,我算是看透你了

然后就拿出你强大的人脉力量,邀请好友助力吧。如果邀请到个新人,能够直接加 50 级哦,考验你的社交能力的时候到了。

如果好友是 88VIP ,还可以额外加 5 级,你可能会发现这种群:

88VIP盖楼.png

只有88VIP才可以进的哦。(赤裸裸地歧视嘛~)

盖着盖着大家尽头越来越足,甚至还催生出了新的产业

有人开始卖助力,1.5 元点一次。

双十一,我算是看透你了

不知道这些人挣钱了没,双十一除了花钱,说不定这还真是个商机~

毕竟有时候大家盖的不是楼,而是荣誉。你看,这队名已经喊起话

你涨我不能停
别涨了求你

双十一,我算是看透你了

你行你来
这不来了吗

双十一,我算是看透你了

这样一来一去,突然盖楼的劲头又增强了呢~

虽然算一算好像也没领到多少钱,不过这可是一场宏大的事业啊。

对消费者来说,抢红包的过程早已变成了一种游戏的消遣。


红包也许会骗你,但数学不会 

数学不会就是不会。

按照以往惯例,天猫发放的双11购物津贴也是统一采用 “每满400元立减50元” 的规则上不封顶,可以和各种优惠券叠加。

这些听着似乎还挺简单,真正让人头大的是永远都算不清的,极度繁琐的品类优惠券、店铺优惠券,以及一些奇奇怪怪的使用规则。

当我们开始进入主会场

付定立减
不只5折
疯抢百元券
188减100
下定金送好礼
限量5折爆款
……


各种优惠花样百出,每一个看似都在尽最大的力气吆喝你点进去看看,可是作为混迹双十一多年的老司机,折扣越是用力,我就越难相信。

随便点进一个看看

优惠券.gif

付定立减,店铺优惠券,购物津贴……
老司机:可叠加吗?有限制吗?有冲突吗?分别都该怎么用?

满400减110,满200减50……
老司机:买了200想买300,买了300又想努努力到400,到底买多少钱更实惠?

家庭组合,情侣专区,入群,凑单,爆款……


好像错过了任何一个选择都亏了一个亿。


再到商品购买页面,还有“全场前111名付尾款免定金”在等着你,瞬间就有了种即将拼网速的紧张感~

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优惠跨不跨店?跨店满减如何叠加?免定金还抵不抵?

我紧握手中的笔,看着列出的公式,面容越来越严肃,头脑越来越简单。

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并与广大网友产生了强烈的共鸣:

每年双十一是我数学水平的巅峰时刻。


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可能高考都没这么大爆发力?

既暴露了钱包的干瘪,也暴露了智商的贫瘠。

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你看透了双十一,双十一也看透了你

有人还做了表格

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工作都没这么认真过

优惠一年比一年复杂,算不清楚怎么办?


还是不会?那乖乖听我的

直播

在各种优惠的困扰下,网红推荐成为一种简便选择。除了七七八八的各种攻略和秘笈,今年的直播间里也是异常的火热。

说到这里,少不了提一提李佳琦,听说他前几天的直播间,你要是去晚了,挤都挤不进去。

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一句 “所有女生” ,货就秒没,仿佛有魔力的蛊惑:

“所有女生,给我听好了。”

“所有女生,今晚一定要给我抢到它,只有5000份,卖完就没有了!”

“所有女生,所有女生,做好准备,来,321上链接!没了。”


一激动买了十几罐辣酱都没什么,沙发我都可以:

沙发.png

自己算不过来,直播又控制不了自己,干脆眼一闭,腿一伸:不买了总可以吧。

直接不买1.png

越来越多人发现,双十一怎么花样越来越多,越来越麻烦,为什么不能像以前一样半价优惠,多简单利落。仔细想想,你会发现天猫和商家的真正目的可能不在于打造低价揽客的狂欢。


套路背后的小算盘

对于天猫来说,每一个游戏设置的背后,都暗含逻辑与策略,不仅仅在于低价的优惠。


注意力留存

除了拉人助力,大部分赢得喵铺的浏览店铺任务其实都是在把大家的目光往品牌店铺上面引,让你在一定时间内置入特定的购物场景里,从而很可能就会产生有效的消费。


联动互流

除了此之外,阿里还联动了旗下的其他APP,比如你看着看着优酷的视频,屏幕下方就会时不时地提醒你抢双十一红包。

联动.png

看样子淘宝这次的双十一不仅仅是要搞一次低价的购物大狂欢,也要把其他的伙伴一起拿出来找存在感。


拴住用户

包括可以折上再打95折的88VIP,现在折扣品牌数已经从88个扩展到388个。

光看着优酷全年会员的权益我都心动了:

88VIP.gif

买了这个会员卡,以后购物估计就首选天猫了吧。


吸引复购

还有双十一惯用的下单立返红包,都是在吸引你下一次的购买,提高用户的复购率

相比较吸引更多的流量,今年的天猫似乎更希望深入地挖掘用户价值,联动阿里系产品或伙伴,和长期地提高客户的留存率

对于品牌来说,双十一已经不再仅仅是以超低优惠刺激消费的方式,可能逐渐变成了一个各家讲故事的平台。他们有各自的策略和算盘,优惠也许就没有以前那么直接,花样开始变得层出不穷。


一个平台,一场游戏,一年双十一

双十一早已成了一个成熟的消费名头,是各方施展的机会。

借着这个名头,从发布会到抢红包,再到狂欢演唱会,消费者寻找最大优惠商家设定专属策略直播异军突起的依托,都是建立在这个特定日期的一场消费与娱乐的狂欢。

而这场盛大而热闹的群体狂欢已经成了一种营销游戏。积极与被动并存,拒绝和真香交替,确实有利可图,也真的可能会踩坑。这其中有人想抓实惠,有人想寻开心,有人想挖价值,有人想揽客,共同参与且各怀目的

照这样发展下去,双十一会不会越来越复杂我不知道,但也许会越来越有趣。


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