官微失败由来已久，如今官抖却又重蹈覆辙
常言道，有需求，就是有市场。只要产品/服务与用户所产生的需求匹配，就能产生交易，也就是能赚钱。
而事实上：
第一，你的产品/服务并没有100%触达到需求客户，此时，你需要做曝光；
第二，满足用户需求的产品有很多，即使你触达到了需求客户，客户凭什么要选择你，此时，你需要做品牌；
互联网时代，各类平台此起彼伏，其中永恒不变的思维，是流量思维。世界太大，除了生存性的刚需外，大多数产品/服务，要直接找到大批精准客户，实在太难了。因此，从大流量中筛选出潜在客户，并实现成交，是目前企业获客的主要手段。
当然大多数平台的流量并不是免费的，买流量太贵了，企业终将难以承受。尤其是公域流量是一次性的，你花钱时候，流量源源不断，但是钱一停，流量也就没了，公域流量不能重复、多次利用，这造成企业品牌对流量的严重依赖，说得直白一点，很多中小品牌不过是给BATT打工。（百度、阿里、腾讯、头条）
与此同时，不少企业在付费流量探索中，因为转化未能达到较好的预期，导致产生了许多试错成本。所以，新媒体的兴起，成为了许多企业老板要抓住免费流量的“救命稻草”。
企业老板们的第一认知是“免费渠道”，随便找人来做，随便发。他们对企业自媒体战略认知上的错误，致使官微未能发挥新媒体的红利优势。
一、企业官微的运营现状：运营人的职场生涯，正是见证企业官微伪命题的有力证据
时至今日，官微早就失去了它的媒体属性，或者说，它从来没有真正拥有过媒体属性。官微一出生，便背负着商业广告与变现任务，迫切拓客变现的企业主想方设法在掏空它发展的可能性。天生强商业需求的官微早就丧失了它传播的初衷，成为企业的自嗨工具。一方面怀着“逆天改命”的梦，一方面，做着背道而驰，永远不可能发展起来的自嗨式运营工作。
请一个人负责公司所有的自媒体，从官方微博到官方微信，从头条号到抖音号，甚至小红书、企鹅号、一点号、知乎、百家号。要一个人负责全部撰文、设计、排版、脚本、运营、视频拍摄工作！
还有，老板还要求你日更！要你为KPI（涨粉量和阅读量）负责！不达标要扣钱！
你以为到这里就结束了吗！是的，还有销售KPI！一个月还得卖出多少货物。
这样的老板们都是在做着“花几千块招个运营，去实现涨粉数十万，卖货上百万，带公司上市”的梦！
试问一下，这样的企业自媒体怎么做得起来？先不说企业的运营小编是否无所不能，他光是每天在各个平台的内容更新，已经绞尽脑汁，筋疲力尽了。哪来的精力去思考增长，以及销售变现的问题。
二、80%企业官微做死了，原因是多到罄竹难书的
正如上面说的，最本质的是：
（1） 是企业核心层的战略认知错误，战略重视不足；
战略认知不足，比如觉得随便一个阿猫阿狗都可以调去做新媒体运营的，像人事专员调岗做公司公众号，设计美工兼着发稿，一个客服主管去管新媒体部门，这样的事情太多了。一开号就发稿，一发稿就全幅广告，从不考虑长久经营，从不打算用户培养。
战略重视不足，指的是怀着侥幸的心态，在过度消耗这个“免费渠道”，不愿意在企业自媒体上投入预算，不愿意试错，但又奢求免费渠道带来巨大回报。典型的“只想马儿跑却不给马儿吃草”的投机心理。
（2） 企业实情决定自媒体成败，以及官微能够走多远？
你一个饼干，一包零食也来做企业自媒体，请问你有什么优势？发几篇文章就能够成就品牌，提高销量？沟油哥以前跟兴业银行高层说过，光靠普通推送，是没办法把建行的客户变成兴业的粉丝，并在兴业办卡的。银行自媒体的核心战略是聚集，盘活现有持卡客户，并且通过老客户口碑去影响，发展其他银行客户的。
我在以前的文章说过，企业自媒体更多的是锦上添花的，而不是雪中送炭的；那些快速摆脱0~1的企业自媒体，一般自身就拥有品牌的知名度势能，而企业官微只是顺理成章地召回这群用户，通过运营提高粉丝粘性而已。如果你的产品没有优势，品牌无人问津，还不愿意踏实做好官微内容，你觉得你还有什么发展起来的资本？
另外，不是每家公司的官微，都能成为几十万、百万大号的。这是取决于产品的受众范围，使用频率，产品优于竞品的核心优势等等，运营企业自媒体，能够做到高度聚集已有客户成为粉丝，提高其粘性，促进其无限次“复购”，已经是很成功的了。想着拉新，拉竞争对手的粉丝成为自己粉丝，这个目标有点“痴人说梦”。
（3）管理层吝啬“试错成本”，一毛不拔，以为模仿，就能做大
很多管企业自媒体的领导，都喜欢说2句话：
第一句，你看谁谁家公众号，感觉也没怎么下预算，照样做得那么大？你怎么做不到？
第二句，要预算也行，这里1000块钱预算，你做活动要带回2万销售额才行啊，至少也得涨个1万粉丝吧？
不知道大家是否似曾相识？
公众号运营模式，内容定位，用户筛选与企业实情，前期都需要进行试错。没有大神，一来就帮你把官微短期内整成大号，还大卖产品。如果有，那他也不需要去你家企业打工！
试错，是公众号的探底，也是运营人能力的考察。只有经历过不同试错，才能修正企业自媒体的发展方向，才有机会事半功倍。
（4）运营干货并不适用于企业新媒体，来自自媒体的成功经验，未能形成通用的万能公式
不同于我们13年做自媒体的时候，做什么都只能靠野路子。没有前人经验，没有章法可言。自从运营课程的出现，似乎运营技巧、理论被系统性梳理了出来，似乎新媒体所有的细节都有方法论。
于是，小白们如获至宝，殊不知，当新媒体职业化，遇上企业实情，所有干货技巧水土不服了。企业自媒体正是由于行业、业务、产品的多样性，复杂性，以及急于变现，才致使很多官微“胎死腹中”，沦为鸡肋。不是说运营课程没有用，它在很多方面能帮助小白形成系统的新媒体理论知识，只是其落地性，匹配性，就要考验所学者的“融会贯通”了。
（5）领导选择性忽略前期“坚持”成本，没付出“成本”却要急着收获
孵化一个企业自媒体需要付出时间成本，人力成本，运营预算等。且还具备诸多不确定因素。花时间省钱，花钱省时间。亘古不变的真理，无论是花时间，还是花钱，都有一定的试错期，企业管理者需要做好心理准备。不想花钱，不想等，是不会有好结果的。
（6）新媒体小编的能力稂莠不齐，大多数还停留在编辑发稿水平，没有增长手段
从职业特征来说，新媒体运营作为职业，因为“新”，让应届生、年轻人兴趣浓厚，跃跃欲试，但事实想要做好，远比想象中困难；
从企业战略眼光角度，多数企业对于新媒体并不想过多投入，只片面地看到“免费渠道”，理应请个应届生来搞搞就好；
企业自媒体整体发展水平来看，普遍的认知依旧是“文案＝新媒体＝运营”，于是，很多文案尚未完全精通的求职者，处于职业转型，匆匆进入新媒体小编大军，进去之后，也是一脸茫然，一脸懵B的。
所以，造成目前在岗新媒体运营者能力不足现象的，原因有三。应届生的盲目投入，企业不舍投入，文案岗被迫转型等造成。写文写的好的，未必会运营，懂运营的，或许写文并不怎么样。新媒体普适人才仍然处于稀缺状态，在这家运营做得好，不代表下一家也能取得成绩。
运营的不确定性，企业诸多客观阻挠因素下，企业新媒体运营依旧是一个“矛盾体”，留给无数年轻人一个职场博弈的教训而已。
如今纷纷攘攘抢着注册官方抖音，其结果也是如出一辙，数据依旧惨不忍睹。为什么？看看以下招聘需求就知道了，官抖只是原来小编新增的一项工作而已，并不会得到公司战略性重视。
什么总裁拜年啊，总经理会议精神啊，产品制作流程啊，品牌得奖啊，什么视频都往抖音号一丢，结果可想而知，谁会为你点赞？一个不知名品牌，一个陌生产品，一个不知道从哪里蹦出来“总裁”BB几句？就妄想抖音注入千万流量？哪怕买了dou+计划，也是“花钱强曝光”，是无效曝光，内容与受众关联度低，无法get到受众的G点，纵使最后百万曝光又有何用？
一个人是做不好企业抖音的，更别说是个官微小编兼职做抖音。视频内容的生产成本比图文大，务必需要团队化制作，而且企业抖音的硬伤，往往是缺乏一个“专门出镜的演员”，还必须要有一定的颜值。除非视频创意格外优秀，不然，企业抖音号很难完成0~1的起步。
目前，2019年，已经不再是抖音的红利期，抖音用户增长放缓，进入存量阶段，各个领域已经被头部大号扎根好，营销号矩阵也纷纷完成腰部流量的覆盖。那么抖音还能做吗？能，它本质的算法推荐基础依旧是比较公平的。
抖音平台到最后，一定是要靠更优质的内容来留住存量用户。也就是前期那些娱乐性的，没什么营养的内容，比如说唱歌啊，跳舞啊，还有搔首弄姿的东西，再也没办法形成现象级的刷屏传播。换言之，平台会提高审核维度，将对那些有内涵，有意义，正能量的内容进行流量扶持。
所以，你现在慢慢会看到的，百万赞的情景演绎类/剧情类短视频出现的频率会越来越多，也即将会进入优质的良性循环，这类内容一来能给观看者留下深刻印象，二来可以结合无限产品场景，实现变现。
细心的人会发现，现在颜值高的小姐姐跳舞再也没有以前那么多推荐了，仅仅普通数万赞而已。抖音现在扶持的是有质量，有内涵的内容，最终也更能持久留住用户。
而这恰恰将是企业抖音号的机遇，产品也好，品牌也好，只有进入某一场景下呈现，才能更好地被用户接受。
同时，企业抖音运营人应该警惕《抖音速成大法》。公众号火爆的时候，10万+标题速成课出来了；如今，抖音火爆的时候，必上热门教程来了；
首先你要明白不存在热门技术的，如果有人告诉你有抖音热门技术，可以百分百上热门，那纯属扯淡。这就像有人鼓吹带你月入10万一样，培训收割的嘛，真有的话早就自己偷偷干了。但是抖音热门技巧还是可以有的，那就是：热门＝正常的初始推荐流量 + 优质内容 + 运气。有时候运气也是一种实力！
三、总结一下企业做不好抖音的元凶
1、从企业官微到企业抖音，一如既往地得不到战略重视，仅仅是为了有而开号；没有团队，没有投入。可以说，官微失败由来已久，如今官抖做不起来，大多还是这个原因。
2、90%的企业官方抖音是缺乏稳定的出镜演员，要么花钱请临时演员，要么索性让同事临时出镜，正是频繁换人的视频内容，让抖音平台无法鉴定账号内容的垂直性，间接给官抖判了”死刑“。
3、官抖运营人大多是小编兼职做，或者新媒体小白，他们能写出脚本，却不擅长出镜演绎，且不具备颜值优势，这也是为什么哪怕有些脚本好，也出不了爆款视频的原因。
最后，企业官微也好，官抖也好，运营人也好，彼此之间不过是一场博弈。双方都怀着侥幸心理，企业主希望少花钱，甚至不花钱做出大曝光量的免费渠道；运营人则希望获得推广预算才能完成KPI，或者说运营人也没有100%的把握花钱必有成效。这中间处在一个试错成本，看企业主舍不舍得？有没有运气招到一个有实力的运营人来花预算，彼此都在博弈，赌一个以小博大的胜利，赌一个“一战成名的”小概率事件。
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