亚马逊CEO携投资团队会晤晒丫，共同探讨社交电商新方向
社交电商的崛起已经是全球互联网电商的共同趋势，作为全美最大的电商平台，亚马逊这两年也在积极拥抱社交电商，继两年前官方推出的网红营销项目之后，今年的prime day又与众多知名演员、运动员、网红合作，以带货模式提振销售。而对于中国的社交电商发展，亚马逊团队也表现出了极大的兴趣，9月2日，亚马逊CEO Joao Mesquita携投资团队来华，邀请国内新兴美妆社区晒丫进行商务会晤，与团队就“晒丫”的商业模式、国内网红内容经济的发展趋势进行了深度的分析和讨论。
作为国内新兴美妆社区平台，晒丫社区于今年年初上线，一夜之间迅速蹿红，成为后起流量之秀。
上线短短十天，就吸引了来自小红书和其他社交平台腰部以下的上万美妆红人入驻，而独特的签到、测评赢积分，兑换美妆产品的分享机制也为社区吸引了数十万的初始用户。
其实在以ins、小红书为代表的社交电商崛起的当下，像晒丫这样的美妆社区平台并不是什么新鲜事，但能像它这样在十天内实现流量爆发，得到亚马逊这样的国际巨头关注的，却并不多见，那么晒丫品牌到底有什么独特的优势呢？
市场洞察：关注95后与00后的“她”经济崛起
近年来中国美妆市场增速迅猛，根据CBNdata消费大数据提供的数据，中国美妆市场年增长值约8%-10%，预计到2021年，中国美妆市场规模将达2018年的3倍，而这一切离不开“她”经济的崛起。根据前瞻产业研究院提供的数据，中国大陆地区与配偶共同挣钱养家的女性比例高达62%，有91%的女性是家庭收入的主要来源之一。
同时，晒丫平台敏锐地发现，95后已经成为电商购物的主力人群。根据艾瑞咨询2018年2月监测数据，当前电商平台的最大使用人群是95后用户，且45.1%的95后是重度网购用户，每周至少下单一笔。
这些95后、00后人群在美妆消费上较之其他人群上也有着显著不同的特点，他们的用户画像显示，拥有高消费力的年轻人，相较于推荐品牌，更崇尚分享潮流单品，热衷在社交媒体平台种草。
CBNdata消费大数据显示，有36%的消费者愿意通过社交媒体获取美妆产品咨询，仅次于第三方电商，社交媒体对消费者产生的积极影响中，有61%的受访者认同社交媒体可以“帮助我更好地购物”，且这一数据呈递增趋势，晒丫平台捕捉到这一市场趋势，将目标用户定位于95后与00后的新世代，专门为他们打造出了热衷分享的美妆社区，主推潮流单品美妆测评及分享。
产品策略：国货新潮+海外优品，彰显个性追求
作为美妆内容分享的社区，晒丫的区别在于融合了内容、社区和电商，实现产品与用户深度绑定。在社区中，晒丫的用户可以通过打卡、任务、点评等方式获得晒币积分，用积分申请自己感兴趣的商品，试用后发布测评种草。
为吸引95后和00后人群参与，针对他们的消费倾向，晒丫特别采用了国货新潮+海外优品的产品策略，以优质选品驱动品牌发展。晒丫注重产品调性，主张产品的“新、潮、奇、趣、好”，精选包装设计新颖、款式新潮的潮流单品，主打功能有趣、奇特的品质好物。为满足用户对于美妆产品的广泛需求，晒丫的产品布局涵盖彩妆、护肤、个护，已入驻包括supreme、美国碧唇在内的300潮流品牌，全品2000SKU，品类广泛、每日上新，足以满足美妆达人们的个性需求。
社区分享模式：实现人人是网红，人人可带货
和其他现有商业美妆平台的模式不同，晒丫主张实现用户与品牌之间的直接互动。从前是用户从社交媒体网站种草单品，继而通过电商平台购买，但是晒丫打破了用户与品牌之间的壁垒。
在晒丫，品牌方可以直接提供试用单品，这一过程中晒丫会以社群通告、自主节目、自主话题等方式发起品牌营销宣传，帮助吸引用户选择，用户自主通过积分兑换试用，写出种草测评，给品牌方及时提供产品信息的反馈。优质的种草测评还有望让这些普通用户有机会成为种草网红，不仅可以获得积分，置换更多商品进行体验，还可以以品牌专属价进行拿货分销，实现产品与用户的深度绑定。
关于晒丫的商业模式，投资团队也很感兴趣，在会议中，投资团队的Valquiria Tositto女士就晒丫社区如何甄别红人带货能力进行了提问。晒丫负责人解释说，晒丫社区程序有专门搭建系统后台，可以追踪和监测里的直播+带货数据，可以直接甄别红人的带货能力，但这并不意味限制红人带货自由，晒丫始终秉持着开放的心态帮助红人与品牌建立合作机会，让红人可以自由地选择带货产品。
“那么这些红人需要自己进货吗？有没有仓储压力？”Rui Cavendishi也对晒丫网红带货的模式产生了好奇。对此晒丫负责人解释道，红人本身并不需要进货，只需要直接提交表单，由品牌方一件代发，仓储压力并不大，同时晒丫工作人员会就产品发货时效进行积极的管理，保证产品及时配送。晒丫的内部仓库主要用来存储试用品和新品推广单品。
经过短短数月发展，晒丫平台发展迅速，社区运营已积累10万+用户，微博用户60万+，活动话题曝光累计1亿。同时采用线上+线下方式，在短视频火热风口上，联合微博平台，打造亿级节目《红丫探班记》，并签约100+网红，共同打造晒丫直播间，为产品宣传带货。线下晒丫环球线，提供用户不同的场景活动，增强用户粘性，深度感受品牌魅力。
目前，晒丫已经在全球10个国家招商，覆盖全国20+省市，预计通过广告导流或产品置换的引流方式，加上用户口碑裂变形成的规模效应，预计晒丫社区有望在2021年实现用户增长2000万，成为95后、00后人群主要美妆分享社区之一。对此，投资团队成员表示肯定，称赞晒丫团队是一支年轻充满活力团队，积极创新，希望团队能够充分挖掘互联网商业的潜力，继续深入探索社交电商的发展可能。
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