从阿里的销售冠军，到“毒害”广告圈的中国版奥格威。
他是上过人民日报的网红。
他曾是阿里的销售冠军。
他是广告圈最奇葩的首席病毒官。
他白手起家，在创立公司的第9个月，营收过千万。
他给创意员工分红20%，有的普通员工月收入破十万。
他不做广告公司，做广告平台……
他就是《伟哥广告侦探社》本期人物：肖剑。
肖剑应邀在中央电视台接受李咏等人的专访
打了3年酱油，才摸出一点营销的门道。
2006年的夏天，肖剑走出大学校门后的第一份工作，是每天顶着烈日卖酱油。每天要做的事情就是把一卡车接近200箱的酱油卖到金华市区的各个KA卖场、农贸、餐饮、BC类店里铺市，卖不完不允许回。每天都能累出一身汗盐，白花花的往下掉。也正是在这段极苦逼的日子里，磨练了肖剑的心智，并逐步摸到了销售的门道。
3个月后，肖剑负责义乌东阳浦江市场管理；一年后负责湖北宜昌办事处3000多万销售额；3年后成为了负责湖南市场的区域经理，肩负近2个亿的销售额。
马云战队背后，神秘低调的冠军“坐家”。
时间到了2010年，做了3年多toC的市场，内心有点不安的肖剑，又想在toB市场再试试身手。经过层层选拔后，肖剑进入了阿里巴巴中国供应商BtoB事业部，2010年年底以卓越的成绩成为阿里浙江大区的销售冠军。没错，这距离肖剑加入阿里只有短短几个月的时间。
在阿里的这段岁月，肖剑常被阿里人称为“坐家”。
这个“坐家”的策略就是，上午不出门，坐在办公室。下午出门，用一套媒体广告多触点式的打法，通过国际快递业务员、CRM库内公海邮件和手机号码、外贸业务员、报纸外贸业务员招聘编辑等多渠道收集情报，最后找到意向客户，提高精准度，快速签单。
正是因为这一套闭环的整合打法，最初浮上水面的那些客户，肖剑是最早能抓到的人，而且甚至这些客户都是主动联系肖剑的：“喂，你是阿里巴巴的肖剑吗？”“是啊。”电话刚挂完，直接就上门开始签合同，付款。像“收割机”一样，肖剑这样收获着一批又一批的客户。
肖剑也是在阿里这段时间里，唯一自己请业务员的人。
肖剑总结道：“在你没有购买之前，或多或少的会影响到身边的人群；当你要购买的时候，你会释放出各种各样的信息。就比如说，一家工厂，他想要做一个B2B平台，他要招外贸业务员，他要发样品，他极有可能之前是一个业务员。综合下来，总总迹象，我们把他们的轨迹摸清楚，包括他们的生活习惯，消费者行为分析。只要你把它分析好了，就能把握好这期间的每一个机会。所以，我是愿意去洞察到每一个行为，从他最初产生的时候，影响到他的每一个轨迹，然后我们再根据这些轨迹去影响他。像这样去真正的了解到消费者的每一个消费过程。”
在阿里奋战的岁月，肖剑不但通过实战积累了宝贵的经验，还轻松实现了年薪百万的梦想。肖剑根据自身经验整理，撰写的销售秘籍小册子，在内部流传甚广，被很多新入门的销售员奉为入门必读秘籍。国际广告大师，奥美广告创始人奥格威当年在做上门推销员的那段日子，曾写出了被《财富》誉为“有史以来最好的推销员手册”。当时，奥格威年仅24岁。巧合的是，此时阿里销售冠军肖剑，也刚好24岁。
和伟哥聊起这段经历，肖剑感到最自豪的不是多次夺得阿里销售冠军的荣誉感；不是年纪轻轻就实现年薪百万的成就感；而是看着根据自身经验撰写的销售实战小手册，给那些刚入门的销售员带来的切实帮助；而是在力所能及的范围内，为那些贫困大学生在经济上带来的一点帮助……
一次爱心之举，让肖剑成了网红。
2012年的某一天，肖剑在武汉的一个立交桥下面，看到一个双腿和双脚都不太灵活，蜷缩在一起的父亲和他的女儿在桥下面乞讨。肖剑心里特不是滋味，上前去看了看放在他们面前的纸牌子，上面写着“瓷娃娃”三个大字。肖剑问身边的人，竟然大家都不知道这是什么病。于是热心助人的肖剑，立刻做了一个决定：辞掉工作，想去帮助他们！
肖剑觉得大家不重视他们，是因为大家不够了解“瓷娃娃”。关心，从了解开始。凭着这股热心肠，肖剑联系到北京的一个“瓷娃娃罕见病关注中心”。并主动说明，愿意帮他们做关注“瓷娃娃”的新媒体宣传，并觉得自己完全有这方面的能力。
肖剑经过一系列严密的策划，最终为大家呈现的就是：《校门舞男》260秒穿越300所高校的视频作品。东方卫视，最先对这个视频进行了报道，而且还报道了两次。
至于肖剑是怎么脑洞大开想到这个创意的，《伟哥广告侦探社》002号探员了解到的是：肖剑首先想到的是，想通过公益来让更多的人了解“瓷娃娃”病，进而能帮助更多的人。第二，在阿里拼了几年的“作家”也有点累了，想休息一下，或者旅游，到全国看看。然后肖剑就把这两个需求很好的结合到一起。至于是怎么想到跳舞这个形式的？据肖剑回忆，首先想到的是大学生人群。为什么会是大学生人群？在肖剑看来，大学生人群，会比社会上的其他人群做公益的愿望更强烈和纯粹一些。
在这个过程中，肖剑倒推了一下，想影响大学生，那么需要做什么？想影响人人网，那需要做什么？（当时人人还比较火）所以，最终就聚焦到了大学校门这个元素。校门，是校园里面最典型，最具识别性的符号。在刚开始做的时候，肖剑并没有想到要把全国学校都串到一起。当时想的只是把武汉的这些高校串在一起，一分钟穿越长沙，一分钟穿越广州……当在一分钟穿越北京高校的时候，这个事情就被人民日报报道了。然后新华社就发通稿了，再后来，全国各地电视台就都在报道这个事情。
在这后来近一年的时间，肖剑被全国的各种媒体包围，从CCTV到各地TV，各种不同的电视节目，基本都上了一遍；从人民日报到各级地方报纸，接受不同的采访，差不多媒体也快全上一遍。也正是通过这个项目，很多人开始关注到了“脆骨病”。这也是肖剑回忆起这件事情来，感到最自豪的地方。
突然有一天，肖剑的爷爷给肖剑打电话：“你这孩子是不是出什么事情了？怎么我在电视上看到你了？你不是在阿里巴巴上班吗？怎么跑到电视上跳舞去了？” 肖剑老家的乡亲们，也不止一次的看到肖剑经常在电视上露脸。“唉，你们家肖肖，在电视上跳舞跳得挺好”。这个事情，被肖剑的妈妈也看到了，此时肖剑的妈妈身体不好，生了一场大病：“你这孩子也老大不小了，是不是该做点正经的事情，别整天老在外面瞎跑”……
网红转身，借“宝马”闯入广告圈。
后来基于家里的压力，肖剑选择了北漂。阴差阳错的进入了广告这个行当，于是，就这样，中国少了一个网红肖剑，多了一个“奥格威·肖”。
肖剑大学学的是市场营销，最感兴趣的课程是广告。业余时间，肖剑看了不少广告类的书籍。在做公益期间，有特别特别多的广告公司想找肖剑当新媒体创意总监，刚开始的时候，肖剑也挺怀疑的：自己是干广告的料吗？肖剑觉得自己离创意总监差距还很大，自己也没正式干过一天广告。
在机缘巧合下，肖剑迈进了某广告公司的大门，第一个服务的客户是宝马。
在广告公司打工的这段时间，比较有趣的事情是，肖剑期间还去了一个游戏公司，第一个项目是为某游戏策划一个病毒视频。肖剑做了一个和公益八竿子打不着的事情，做了一个非常接地气，甚至有点LOW的视频《寝室两女生惊艳弹唱爸爸去哪儿》，没想到这个视频顿时就火了。双周播放量4000万次，累计播放破亿，《我是火影》百度指数从四千一下飙升到一万二千，并且保持了相当长时间，很多同行纷纷来问，这再一次让肖剑看到了病毒营销的威力。
用新闻的视角，去创作有趣的病毒营销。
在这个信息大爆炸的时代，在一定程度上，传播比创意本身还重要。想个好的创意并不难，难的是在有限的费用下如何让更多的人知道你这块闪闪发光的“金子”。而肖剑，似乎早就悟出了这其中的道道，不妨通过肖剑和他的团队创作的案例来感受这其中的一二。
途牛沙滩哥_病毒整合营销案例
360手机卫士_2015双11病毒营销案例
以极低的费用被网友在社交网络不断刷屏，持续热议。堪称2015双11病毒营销以小博大的经典之作。
广告推出后，为360带来了看得见的实效收益。如：《360手机卫士》，《360安全卫士》三天百度指数从13259点，最高时候增加到19800点。搜索整体同比，整体环比，移动同比，移动环比都增长超过26%。
从一定程度上讲，新旗互动不是在创作病毒，而是在创作新闻，在为人们创作谈资。
这和肖剑曾经在一线做to C，to B的销售经验密不可分，更接地气的从用户需求出发，带着一种天生的甲方思维，使得肖剑谋划出的广告策略和病毒营销更具实操性和爆发力。这也是肖剑与国内大多科班出身的广告人的不同之处。
广告圈最奇葩的首席病毒官。
据说，在新旗互动这个号称“全宇宙最毒”的广告公司，很多时候，普通员工很有可能比肖剑这个首席病毒官拿的钱还多。究竟是怎么回事？
在肖剑看来，他创立新旗互动的目的，并不是为了赚多少钱，而是希望能借助新旗互动这个平台，让更多喜欢广告的人，能实现自己的创意梦，而且有着不错的收入。
在新旗互动，会打破广告公司论资排辈的条条框框，没有“专家”和“权威”的概念，大家一视同仁。在保证广告行业同等岗位收入的基础上，给创意员工分红20%。上个月就有人月收入破10万。“不做广告公司，做广告平台”，这也是肖剑创立新旗互动的初衷之一。
据《伟哥广告侦探社》的探员们收到的最新情报显示，新旗互动即将由创业初期位于海淀五道口50平米的办公场地，搬入位于北京东边传媒大学旁边的铭基国际创意公园300多平的办公室，上海公司于9月入驻上海徐家汇。
让我们预祝新旗互动发展顺利，在未来带给我们更多优秀作品。
再次感谢《伟哥广告侦探社》002号侦探，感谢肖剑和他的新旗互动，感谢《跨界创意营》。
伟哥广告侦探社 X 跨界创意营 联合出品
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