从阿里的销售冠军,到“毒害”广告圈的中国版奥格威。

举报 2016-01-19

从阿里的销售冠军,到“毒害”广告圈的中国版奥格威。

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他是上过人民日报的网红。
他曾是阿里的销售冠军。
他是广告圈最奇葩的首席病毒官。
他白手起家,在创立公司的第9个月,营收过千万。
他给创意员工分红20%,有的普通员工月收入破十万。
他不做广告公司,做广告平台……
他就是《伟哥广告侦探社》本期人物:肖剑。

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肖剑应邀在中央电视台接受李咏等人的专访


打了3年酱油,才摸出一点营销的门道。

2006年的夏天,肖剑走出大学校门后的第一份工作,是每天顶着烈日卖酱油。每天要做的事情就是把一卡车接近200箱的酱油卖到金华市区的各个KA卖场、农贸、餐饮、BC类店里铺市,卖不完不允许回。每天都能累出一身汗盐,白花花的往下掉。也正是在这段极苦逼的日子里,磨练了肖剑的心智,并逐步摸到了销售的门道。

3个月后,肖剑负责义乌东阳浦江市场管理;一年后负责湖北宜昌办事处3000多万销售额;3年后成为了负责湖南市场的区域经理,肩负近2个亿的销售额。

马云战队背后,神秘低调的冠军“坐家”。

时间到了2010年,做了3年多toC的市场,内心有点不安的肖剑,又想在toB市场再试试身手。经过层层选拔后,肖剑进入了阿里巴巴中国供应商BtoB事业部,2010年年底以卓越的成绩成为阿里浙江大区的销售冠军。没错,这距离肖剑加入阿里只有短短几个月的时间。

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在阿里的这段岁月,肖剑常被阿里人称为“坐家”。

这个“坐家”的策略就是,上午不出门,坐在办公室。下午出门,用一套媒体广告多触点式的打法,通过国际快递业务员、CRM库内公海邮件和手机号码、外贸业务员、报纸外贸业务员招聘编辑等多渠道收集情报,最后找到意向客户,提高精准度,快速签单。

正是因为这一套闭环的整合打法,最初浮上水面的那些客户,肖剑是最早能抓到的人,而且甚至这些客户都是主动联系肖剑的:“喂,你是阿里巴巴的肖剑吗?”“是啊。”电话刚挂完,直接就上门开始签合同,付款。像“收割机”一样,肖剑这样收获着一批又一批的客户。
肖剑也是在阿里这段时间里,唯一自己请业务员的人。

肖剑总结道:“在你没有购买之前,或多或少的会影响到身边的人群;当你要购买的时候,你会释放出各种各样的信息。就比如说,一家工厂,他想要做一个B2B平台,他要招外贸业务员,他要发样品,他极有可能之前是一个业务员。综合下来,总总迹象,我们把他们的轨迹摸清楚,包括他们的生活习惯,消费者行为分析。只要你把它分析好了,就能把握好这期间的每一个机会。所以,我是愿意去洞察到每一个行为,从他最初产生的时候,影响到他的每一个轨迹,然后我们再根据这些轨迹去影响他。像这样去真正的了解到消费者的每一个消费过程。”

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在阿里奋战的岁月,肖剑不但通过实战积累了宝贵的经验,还轻松实现了年薪百万的梦想。肖剑根据自身经验整理,撰写的销售秘籍小册子,在内部流传甚广,被很多新入门的销售员奉为入门必读秘籍。国际广告大师,奥美广告创始人奥格威当年在做上门推销员的那段日子,曾写出了被《财富》誉为“有史以来最好的推销员手册”。当时,奥格威年仅24岁。巧合的是,此时阿里销售冠军肖剑,也刚好24岁。

和伟哥聊起这段经历,肖剑感到最自豪的不是多次夺得阿里销售冠军的荣誉感;不是年纪轻轻就实现年薪百万的成就感;而是看着根据自身经验撰写的销售实战小手册,给那些刚入门的销售员带来的切实帮助;而是在力所能及的范围内,为那些贫困大学生在经济上带来的一点帮助……

一次爱心之举,让肖剑成了网红。

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2012年的某一天,肖剑在武汉的一个立交桥下面,看到一个双腿和双脚都不太灵活,蜷缩在一起的父亲和他的女儿在桥下面乞讨。肖剑心里特不是滋味,上前去看了看放在他们面前的纸牌子,上面写着“瓷娃娃”三个大字。肖剑问身边的人,竟然大家都不知道这是什么病。于是热心助人的肖剑,立刻做了一个决定:辞掉工作,想去帮助他们!

肖剑觉得大家不重视他们,是因为大家不够了解“瓷娃娃”。关心,从了解开始。凭着这股热心肠,肖剑联系到北京的一个“瓷娃娃罕见病关注中心”。并主动说明,愿意帮他们做关注“瓷娃娃”的新媒体宣传,并觉得自己完全有这方面的能力。

肖剑经过一系列严密的策划,最终为大家呈现的就是:《校门舞男》260秒穿越300所高校的视频作品。东方卫视,最先对这个视频进行了报道,而且还报道了两次。

至于肖剑是怎么脑洞大开想到这个创意的,《伟哥广告侦探社》002号探员了解到的是:肖剑首先想到的是,想通过公益来让更多的人了解“瓷娃娃”病,进而能帮助更多的人。第二,在阿里拼了几年的“作家”也有点累了,想休息一下,或者旅游,到全国看看。然后肖剑就把这两个需求很好的结合到一起。至于是怎么想到跳舞这个形式的?据肖剑回忆,首先想到的是大学生人群。为什么会是大学生人群?在肖剑看来,大学生人群,会比社会上的其他人群做公益的愿望更强烈和纯粹一些。

在这个过程中,肖剑倒推了一下,想影响大学生,那么需要做什么?想影响人人网,那需要做什么?(当时人人还比较火)所以,最终就聚焦到了大学校门这个元素。校门,是校园里面最典型,最具识别性的符号。在刚开始做的时候,肖剑并没有想到要把全国学校都串到一起。当时想的只是把武汉的这些高校串在一起,一分钟穿越长沙,一分钟穿越广州……当在一分钟穿越北京高校的时候,这个事情就被人民日报报道了。然后新华社就发通稿了,再后来,全国各地电视台就都在报道这个事情。

在这后来近一年的时间,肖剑被全国的各种媒体包围,从CCTV到各地TV,各种不同的电视节目,基本都上了一遍;从人民日报到各级地方报纸,接受不同的采访,差不多媒体也快全上一遍。也正是通过这个项目,很多人开始关注到了“脆骨病”。这也是肖剑回忆起这件事情来,感到最自豪的地方。

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突然有一天,肖剑的爷爷给肖剑打电话:“你这孩子是不是出什么事情了?怎么我在电视上看到你了?你不是在阿里巴巴上班吗?怎么跑到电视上跳舞去了?” 肖剑老家的乡亲们,也不止一次的看到肖剑经常在电视上露脸。“唉,你们家肖肖,在电视上跳舞跳得挺好”。这个事情,被肖剑的妈妈也看到了,此时肖剑的妈妈身体不好,生了一场大病:“你这孩子也老大不小了,是不是该做点正经的事情,别整天老在外面瞎跑”……

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网红转身,借“宝马”闯入广告圈。

后来基于家里的压力,肖剑选择了北漂。阴差阳错的进入了广告这个行当,于是,就这样,中国少了一个网红肖剑,多了一个“奥格威·肖”。
肖剑大学学的是市场营销,最感兴趣的课程是广告。业余时间,肖剑看了不少广告类的书籍。在做公益期间,有特别特别多的广告公司想找肖剑当新媒体创意总监,刚开始的时候,肖剑也挺怀疑的:自己是干广告的料吗?肖剑觉得自己离创意总监差距还很大,自己也没正式干过一天广告。
在机缘巧合下,肖剑迈进了某广告公司的大门,第一个服务的客户是宝马。

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在广告公司打工的这段时间,比较有趣的事情是,肖剑期间还去了一个游戏公司,第一个项目是为某游戏策划一个病毒视频。肖剑做了一个和公益八竿子打不着的事情,做了一个非常接地气,甚至有点LOW的视频《寝室两女生惊艳弹唱爸爸去哪儿》,没想到这个视频顿时就火了。双周播放量4000万次,累计播放破亿,《我是火影》百度指数从四千一下飙升到一万二千,并且保持了相当长时间,很多同行纷纷来问,这再一次让肖剑看到了病毒营销的威力。


用新闻的视角,去创作有趣的病毒营销。

在这个信息大爆炸的时代,在一定程度上,传播比创意本身还重要。想个好的创意并不难,难的是在有限的费用下如何让更多的人知道你这块闪闪发光的“金子”。而肖剑,似乎早就悟出了这其中的道道,不妨通过肖剑和他的团队创作的案例来感受这其中的一二。

途牛沙滩哥_病毒整合营销案例

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360手机卫士_2015双11病毒营销案例

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以极低的费用被网友在社交网络不断刷屏,持续热议。堪称2015双11病毒营销以小博大的经典之作。

广告推出后,为360带来了看得见的实效收益。如:《360手机卫士》,《360安全卫士》三天百度指数从13259点,最高时候增加到19800点。搜索整体同比,整体环比,移动同比,移动环比都增长超过26%。

从一定程度上讲,新旗互动不是在创作病毒,而是在创作新闻,在为人们创作谈资。
这和肖剑曾经在一线做to C,to B的销售经验密不可分,更接地气的从用户需求出发,带着一种天生的甲方思维,使得肖剑谋划出的广告策略和病毒营销更具实操性和爆发力。这也是肖剑与国内大多科班出身的广告人的不同之处。


广告圈最奇葩的首席病毒官。

据说,在新旗互动这个号称“全宇宙最毒”的广告公司,很多时候,普通员工很有可能比肖剑这个首席病毒官拿的钱还多。究竟是怎么回事?
在肖剑看来,他创立新旗互动的目的,并不是为了赚多少钱,而是希望能借助新旗互动这个平台,让更多喜欢广告的人,能实现自己的创意梦,而且有着不错的收入。

在新旗互动,会打破广告公司论资排辈的条条框框,没有“专家”和“权威”的概念,大家一视同仁。在保证广告行业同等岗位收入的基础上,给创意员工分红20%。上个月就有人月收入破10万。“不做广告公司,做广告平台”,这也是肖剑创立新旗互动的初衷之一。

据《伟哥广告侦探社》的探员们收到的最新情报显示,新旗互动即将由创业初期位于海淀五道口50平米的办公场地,搬入位于北京东边传媒大学旁边的铭基国际创意公园300多平的办公室,上海公司于9月入驻上海徐家汇。


让我们预祝新旗互动发展顺利,在未来带给我们更多优秀作品。
再次感谢《伟哥广告侦探社》002号侦探,感谢肖剑和他的新旗互动,感谢《跨界创意营》。

伟哥广告侦探社 X 跨界创意营  联合出品

从阿里的销售冠军,到“毒害”广告圈的中国版奥格威。

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