除了直播、降价、买广告位,电商营销还能怎么做?

原创2019-09-25举报141

除了直播、降价、买广告位,电商营销还能怎么做?

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提到电商营销,大家总是自然想到电商平台广告、电商直播、电商购物节主题营销……而很多广告主在电商营销中,是销售效果好一点,还是品牌力提升更多一些,“品效”难以融合,这使得电商营销和品牌脱节。蓝标数字凭借多年对电商、消费者以及品牌的深入研究和实战验证,利用IP资源,为品牌的电商营销打造具备较高辨识度的品牌形象和优质内容入口,让品牌在众多电商营销中脱颖而出,达到品效合一。


下面挑选出最近一年的三个案例来看一看我们如何巧借IP的力量让电商营销不再枯燥:


三星Note 8+文艺+京东,一次手机市场的“复星”之旅



背景:拥有S Pen的三星Note8将在京东独家发售,我们需要通过一次整合营销事件,展现产品特征、提升三星形象,并为京东销售形成引流。


思路:选择能够展现宝贵人文精神的“文艺复兴”为“触点”,策划了主题为“文艺复星”的营销活动。我们邀请到4位科技与艺术领域的KOL在意大利用三星Note8记录下文艺复兴文化的点滴;同时更有15位画师用Note8挑战一天内合作绘制西斯廷教堂穹顶画《创世纪》。最终,我们将整幅画作在北京世贸天阶天顶巨幕投放,形成线下线上的充分联动。


效果:Note8 在京东电商平台的访问量、销售量超越同期品牌。



华为P30+夜拍敦煌+京东超品日,一场线下与线上的流量相互加成


背景:拥有超强夜拍能力的华为P30登录京东超品日,我们需要帮助其商品特征形成更普遍的公众认知,从而助力销售。


思路:我们找到了敦煌文化作为创意触点,策划了主题为“夜游敦煌,‘京’现飞天”的营销事件。我们邀请敦煌文化研究专家、中央美术学院导师和团队历时2天用荧光颜料共同绘制长10米、高3.5米的荧光飞天壁画,并基于此挑战华为P30系列的革命性超感光夜拍能力。


效果:本次活动在社交平台上总曝光达3800万,相关话题讨论量超过2.1万次。华为在京东超品日期间每日PV达到50万次。



iQOO+ “中国·航天文化品质认证”,为“强悍”特性做极致背书



背景:vivo全新推出的互联网子品牌iQOO需要强化“生而强悍”的品牌印记,快速提升知名度。


思路:在iQOO的顶配版本骑士黑上市之际,我们甄选出最具有“强悍”和“硬核”属性的中国航天形成创意触点,通过其获得“中国·航天文化品质认证”手机这一契机,推出用长征火箭回收碎片打造的唯一编号太空骑士铭牌,将其和黑骑士手机、以及中国航天出具的认证证书一起,作为联合定制版的“太空骑士限量礼盒”进行发售。


效果:该事件经媒体报道,卷入近300家媒体主动报道,相关内容触达用户2000万人,同期,该手机在社交媒体的主动谈论中,“强劲”、“科技”等词汇被高频提及。



IP即内容、IP即媒介、IP即用户


如何更高效地利用IP,帮助品牌和商品形成更快速的品牌认同和销售机会的聚合,它不仅需要对企业商业目的进行完全剖析和解读,更需要对IP选择和应用拥有全面的认识。IP在表现层,本身具备在符号和形象层面的内容价值,将不同的内容信息进行创意性整合,则会带来新的化学反应,产生全新的内容价值。同时,内容本身又是信息入口,它通过在不同介质的展示价值,获取了注意力入口,使得它具备了媒介价值或流量效应。当然,IP在长期运营的过程中所形成的用户基础,更强有力地帮助合作品牌形成深度市场价值。这些都让IP营销同时具备了“品牌+效果”的双向能力。


蓝标数字的IP池:打破资源和需求的不对称


将IP营销变成持续不断的服务生产力,这是近几年来蓝标数字一直在着力推进的创新生态。目前,IP池已经聚合了包括动漫、游戏、企业品牌、中国传统文化、文学艺术等领域数百种顶级IP资源。同时,结合蓝标集团的大数据能力,将这些IP资源在内容特征、用户及市场特征、IP认知和商业能力等层面进行了全面的评估。蓝标数字将这些IP资源及能力,整合进企业营销服务的解决方案中,已经形成了IP品牌营销、事件营销、用户运营、品效营销等一系列解决方案,并正在将这些能力,充分应用到IT/3C、互联网、汽车、快消、文旅、金融等行业客户中,帮助不同行业的客户解决从品牌到销售层的不同需求。





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