这个爆款IP连续火了3年,欧派狼人是如何炼成的?

转载2019-09-25举报

这个爆款IP连续火了3年,欧派狼人是如何炼成的?

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有人说,这个世界唯一不变的就是一直在变。

 每个中秋,广告营销圈的借势案例都层出不穷,千变万化,但不变的是欧派的狼人广告。这让笔者在用营销看节日的时候,不自觉就把中秋和狼人广告联想到一起,就像其他人会把中秋和月饼联想起来一样。 连续两年中秋,欧派出的《狼人》第1季和第2季已经将“狼人”塑造成品牌的爆款IP了。但同样的狼人IP,每年又都有变化,都有创新。这次,《狼人》第3季,带着反套路集诙谐、幽默、搞笑的特质准时赶来了。 


这是欧派第3年中秋时节,推出的第3季狼人广告,就凭这三年不变的心,你一定要看。

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细心的粉丝一定还记得《狼人2》最后的彩蛋。

这次《狼人3》一反受众期待的“狼人宝宝”剧情,出了狼人《前传》,真是让人猝不及防。而意料之外的反差和惊喜感,也吊足了年轻受众的胃口。

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相比第1季岳父岳母的现代全屋,第2季狼爸狼妈的原始山洞,这次欧派在剧情发生的场景上做了大胆的创新,将故事搬到了别具一格的法庭上。抛开前两季的家庭琐事,这样反常态的法庭场景,新鲜感满满,赚足了年轻人的注意力,也为品牌持续注入了年轻化基因。

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此外,欧派还让岳父以“辩护律师”、狼爸以“法官”,岳母狼妈以“被告人”的身份,同时出现第三季的剧情里,表面上的家人“大团圆”和即将展开的一场有分歧的审判形成强烈对比,成功牵引着受众的情绪。

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广告片中岳母为了早抱外孙选喜庆床单,

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列祖列宗的在线显灵,法庭秒变蹦迪场景等

这类轻松、诙谐的剧情、又极具创意性的虚构设定,给故事增添了几分荒诞幽默性,十分新颖。在降低受众疲态的基础上,加强了广告片的观赏性,让人看完忍不住想要转发分享一波。

在悬念制造方面,欧派也是吊足了受众胃口,从狼人没按预埋的线出第3季而出《前传》,到狼人登报起诉爸妈岳父岳母,再到狼人出镜控诉,欧派成功地激起了受众的好奇心。
狼人登报起诉长辈
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在品牌方面,从前两季狼人系列片子引起的受众反响可以看得出,欧派对年轻消费群的洞察一直很精准。第3季狼人(也就是狼人前传)。欧派成功挖掘到父母与子女审美冲突的矛盾点,又敏锐抓住了年轻人群忙于工作,不得不让父母帮忙负责装修新房,却因审美不一致造成麻烦的痛点,引发目标消费者的强烈共鸣。正是由于洞察到用户的这一痛点,欧派推出了全屋定制一家搞定的营销新主张,帮助用户解决痛点,让受众通过这支片子切身感受到用欧派省心省事的产品利益点。 基于父母审美的冲突,欧派还延展出“首届家丑吐槽会”的趣味H5,通过“爸妈奇葩审美博物馆”,平时大家眼中那些带着浓浓爸妈审美品味的家具一件件展览出来,让人大开眼界。而H5的后面,则是化吐槽为土潮,让大家亲手DIY专属土潮家。

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扫码参与首届家丑吐槽会

回顾前两季主推的“定制”概念,到这次“一家搞定”的新主张,欧派从单一的产品供应商升级为全屋空间解决方案及平台构建者的全新战略诉求。笔者可以感受到欧派对产品内容的精进,以及一心想为用户带去最全面最好服务的诚意。这也迎合了市场消费升级的趋势,对市场反应速度灵敏。与此同时,欧派输出的“在一起的时候很难搞,分开了又会想念,这就是家人吧!”价值主张,将广告片升华到了一个高度,让人深思的同时再次强化了欧派有家有爱的品牌理念。
 从营销角度来看,此前中秋创意《狼人1》和《狼人2》广告片的破亿曝光量,为品牌制造巨大声量的同时,也深耕了“欧派=中秋爆款”的认知占位和品牌印记。今年中秋《狼人前传》的推出,深化了特殊节点与品牌的情感关联,建立了可长期持续的欧派品牌专属认知,为品牌累计好感度资产。 狼人的中秋烦恼1-3季合集,一次看个饱

在受众争相呼唤”狼人3”的渴望中可以看出,这两季下来“狼人”的形象已经成了欧派的大IP。在笔者印象中,连续3年做同一个IP ,一个短片3年连出3季的品牌寥寥无几,国内欧派数第一品牌。狼人IP的塑造,不仅提升了产品在市场的认知度,同时也对市场上其他品牌进行了有效区隔。欧派的狼人创意IP,彻底拉开了欧派与竞品的差距,让原本处于低关注行业的欧派与中国主流传播品牌站上了同一跑道,也让欧派虏获了大量的忠实拥趸。


  这季还没看过瘾,笔者忍不住期待起明年中秋《狼人4》(还是真正的《狼人3》呢?)了,明年狼宝宝人设总安排上线了吧,你们期待狼宝宝吗?


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