“男色时代”来临，美妆市场暗流涌动？
如果你还以为美妆市场只是专属于女性消费者的战场 ，那我真的要怀疑你是否真的生活在互联网时代的今天。在市场与消费者不断变迁中，我们不难发现，男性消费者的作用越来越不容忽视，并有可能成为美妆品牌新的增量市场。那么市场上是如何刮起了这股“男色妖风“的呢？它又是如何渗透进我们的生活的呢？为了更好地帮助大家理解，我将从消费者,品牌,营销三个方面进行详细说明; 不想当too young too naive的小白，那就接着往下读吧!
1. 消费者角度：“他经济”来临，“败家爷们”上线
淘宝发布的2018年“中国男性消费报告”显示，女性用户每人每天打开淘宝10次，而男性用户也高达7次。其中“潮牌”是00后男性搜索高频词汇，搜索量超三亿。网络“他经济”正爆发出巨大的能量。尤其以 95后为代表的年轻男性，他们追求潮流、注重颜值等，由此创造了新的消费需求。优衣库x KAWS联名款遭疯抢, 毒APP, 知乎的CHAO社区的火爆，无一不在透漏着男性市场的需求不断在加大，从下方的图片中我们也能看出，男性消费力不断攀升，并已经出现与女性消费数量持平的趋势。
更为有意思的则是被忽视的男性消费的崛起，这个趋势在美妆领域更为凸显，也是不少消费企业忽视的一个趋势，在这背后，是新生代消费者在观念和审美上的变迁，也是“他经济”崛起下，男性与美妆关联度越来越强的表象特征。2018年，被称为是“男性美妆元年”。在这一年，男性美妆无论从舆论还是消费层面都迎来了快速增长。
根据《2018中国时尚美妆热点趋势报告》显示，2018年以微博平台为例，美妆兴趣用户的男性用户数量和增速都较2017年有了显著的比例提升。
2. 品牌角度：彩妆大牌出男性用品，男明星彩妆代言成趋势
去年8月，淘宝新势力周发布的《18-35岁男士潮流消费报告》显示，我国男士“爱美”指数增长趋势显著。男士彩妆需求高涨，数量达90万的男生会使用眉笔来整理自己的面容，在2018年给自己买防晒霜的男生数量较2017年翻了8倍，而最受男生欢迎的彩妆单品前三名是男士BB霜、眉笔、唇膏。
在去年，法国知名奢侈品牌CHANEL就正式公布了全新男士彩妆系列的消息，并率先呈献了三款明星单品。要知道，这可是CHANEL从成立以来第一次专门为男士推出一整条产品线，其意义并不一般。
不止CHANEL一家，也有其他品牌已经开始将触角伸向了男士彩妆领域。纪梵希就在品牌英、美、意大利等多国官网上也上线了一组男女通用的彩妆系列产品。
种种迹象表明，大牌们都无一例外地开始注意到了这一块“大蛋糕”，在未来男性美妆市场上，也将会是品牌们厮杀的新战场。
说到彩妆品牌，不得不提一嘴代言人；大家可能也注意到了，最近几年，男明星代言彩妆品牌慢慢变成了趋势，无论是首席体验馆还是广告代言，无论是地区代言，还是全球代言，男明星的身影越来越多的出现在彩妆品牌中。就像2018年年初，兰蔻正式宣布王俊凯成为兰蔻彩妆与香水大使。2018年10月，纪梵希宣布易烊千玺成为品牌中国区首位彩妆代言人。
3.营销角度：从社交电商到短视频平台，男性KOL带货能力与日俱增
随着营销手段不断的更新迭代，从传统的广告引流到现在的直播电商与短视频的种草，在变现带货方面，直播与短视频的功劳不可忽视；在众多美妆直播与短视频平台中，最出名，日平均活跃用户最多，用户粘度相对较高，变现能力较强的莫不过抖音，B站等平台。
抖音主要以短视频和直播的形式进行产品推广与引流，相比产品，用户更看重短视频中的人或物本身的魅力；李佳琦就是从电商直播转战短视频的成功例子，他独具风格的口红使用心得分享方式，短时间内获得大量用户关注，并创下多个短时间超能带货的记录。一次直播试色380支口红，5个半小时，带货353万；
相比前两者，B站算是后来居上的强者。虽不算传统的短视频渠道，但在产品的推广中，博主可以细节化、场景化放大产品介绍及使用过程。如上脸实测，从开箱第一印象，到上脸肤感，每小时妆效记录，再到最终使用感陈述。给用户完整的观感体验，增加无数个触发点，只要有一个细节能打动用户就能完成种草，进而跳转转化。其次，B站的用户主要为Z时代的年轻人（90后-00后），正好是新生代消费者人群。其次，B站是以二次元闻名，以圈层生态屹立于视频网站。用户根据自己的兴趣圈层，可以很轻易的找到相关视频。所以用户信任度与忠诚度都极高。
2017年7月， 上图中的“千户长生”（原名董子初）在自己的视频中推荐了国产护肤品牌佳雪“神鲜水”，没想到效果奇好，不仅带动了粉丝追捧，还成功火出了圈，天猫官方旗舰店更是卖断货。这强大的宣传效果连佳雪官方也十分惊喜，在店铺发公告向Benny粉丝表达感谢， 品牌更是凭着此役打响知名度。
最后让我们来总结一下吧， 其实无论从男性消费者对颜值的觉醒，品牌们顺势而为地推陈出新, 还是男性美妆博主的崛起, 无一例外的都代表着男性消费者已经是美妆品牌下一个又要开拓的沃土, 洞察新一代男性消费者的心理, 推出最适合的产品,并利用多种多样的推广渠道去一个个精准营销，是每个彩妆品牌都要思考的问题。
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）