一周观察 | 如何四两拨千斤做品牌?如何从内容社区到电商平台?

原创 收藏 评论
举报 2019-09-23

欢迎阅读「Luna的一周观察」!有别于月刊VEG LAND的植物基市场观察,这里记录每周值得分享的广告、营销、科技内容~



1.营销,不是一下子干件大事,而是做对一系列小事 

本文为刘润对谈营销专家小马宋,套用中国的老话,一些小事有四两拨千斤的作用。

1.一个品牌名能降低传播成本

2.好名字要好记,并且融合行业属性和产品价值,比如瓜子二手车、六个核桃

3.抓住触达消费者的每一个环节,提升转化率。例如家具行业,如何提高复购率?把其变为服务行业。比方说定期提供沙发套清晰服务,或是其他免费服务。这样每年就能多几次与客户接触的机会,这样顾客就能有更多购买的机会以及加深品牌印象,甚至推荐给朋友  

此时我想到了每回回家妈妈口中必提的“小美”,贵,但产品好用,服务也好

4.战略型问题,体验设计解决方案,如生日蛋糕品牌,蛋糕质量与竞品同为80分很容易,但要提升到90分却很难。拆解用户买生日蛋糕的本质是为了吃蛋糕,还是为了过生日。洞察生日蛋糕只是生日会中的一个环节、一个道具,那么享受生日蛋糕的整个用户旅程就值得去优化,给客户带来除美味之外的其他惊喜  

这让我想到了海底捞的服务体验,火锅哪里都能吃,但是海底捞的服务体验格外舒适

5.商业世界中不乏一鸣惊人的商业模式,但大部分人都处在一个相对成熟的行业中,需要思考的不是如何颠覆行业,而是如何比对手做得更好一些


2.新母婴生意,从UGC内容社区到电商平台 


本文观点认为:

1.10年前品牌跟随天猫同步崛起,但现在新品牌一开始在天猫中启动,成本太高。

2.90后妈妈已成为母婴消费主力军,做电商供应链面临全面改革。

3.电商平台与新品牌合作,品牌看中两点:

a.你拥有的人群是不是稀缺人群;

b.除了带来交易之外是否还能扩展品牌影响力。

4.从内容与用户社群运营的角度谈社区:

a.种子用户的精准性;

b.从邀请素人到挖掘贡献内容的KOL;

c.用户与内容形成闭环,内容吸引用户,用户发布内容,内容的重要性。

5.从社群到电商:

a.供应链孵化多品牌,丰富SKU,优化供应链,主推品牌与备胎品牌不断更迭;

b.品牌结构:小众品牌与知名品牌,高中低价位,给平台做背书,让大众建立熟悉感与信任感;

c.建立数据库,完善用户与品牌的特征库,以此判断可能畅销的产品对应不同渠道的人群中(朋友圈、微信群)卖货,赋能小B企业成长;

d.利用社群积累UGC产品使用素材,增强产品说服力,挖掘潜在KOL。

6.如何打造母婴产品爆款:

a.定价,决定了商品与用户的管理与是否物超所值;

b.颜色,po图是否好看;

c.借助社区发力,KOL先试用,产品品牌追根溯源,千群直播口碑效应。

7.“内容+商品”双拱,结合目标用户分发,快速达到分销效果。 



3.BBC 推出针对儿童的数字健康键盘应用程序 


英国广播公司宣布推出其Own It键盘应用程序,旨在改善儿童的数字健康。它作为一个应用程序,但也兼作键盘,儿童可以在不同的应用程序中使用。如果 Own It 键盘应用程序发现儿童写的是负面东西,会通过视觉提醒孩子,提示他们重新考虑他们想要发布的信息。

儿童用户可以使用 Own It 记录他们的心情日记以及他们为什么会这样感受。如果应用程序检测到孩子的行为偏离了安全和明智的规范,该应用程序将提供建议和支持。 



一句话


 4. 

空客将打造直升机版网约车,乘客可以通过手机 App 呼叫直升机,并像打出租车一样在行程结束后支付费用,完成出行计划,最早年底落地大湾区。


 5. 

Airbnb 宣布明年上市,二季度收入超 10 亿美元截至 9 月 15 日,其民宿房东通过在公司平台分享自己的房屋和空间,已经获得了 800 多亿美元的收入。


 6. 

携程境外打车整合了 Grab 等境外打车平台上线百度地图,全球 886 个城市可一键打车携程称,平均一名游客要在海外旅游途中运用 3-4 次携程打车,花费只需几十元。


 7. 

百度地图上线语音定制功能,每个用户都可以定制完全属于自己的个性化的语音包。据悉,用户用手机录制 20 句话,合成制作 20 分钟,就可以生成一套完整的地图语音包。


 8. 

谷歌印度建首家 AI 实验室,专注于解决农业医疗问题。与此同时,谷歌还承诺扩大其在印度的 AI 洪水预报系统,通过智能手机或人类志愿者向附近居民发出洪水警告。(英文)


 9. 

印度拟建立大规模人脸识别系统,该系统将与数据库联系起来,包括从护照到指纹等一切记录,以帮助印度警察部队识别罪犯、失踪人员和尸体 …此举旨在帮助世界上最人手不足的警察部队之一:在印度,平均每 724 人中有一名警察,远远低于全球标准。


 10. 

The days are long but the decades are short,作者总结在30岁来临时的36条感想(英文)



信息来源


1.《营销,不是一下子干件大事,而是做对一系列小事》https://mp.weixin.qq.com/s/wdaltLTiI0WFaJKtV2RrJg

2.《新母婴生意,从UGC内容社区到电商平台》https://mp.weixin.qq.com/s/NUY4fGAQFcLKVtnouEeOwA

3.《BBC 推出针对儿童的数字健康键盘应用程序》https://www.pingwest.com/w/194582

4.《空客直升机版网约车》https://readhub.cn/topic/7Q4pDXaAHK5

5.《Airbnb 明年上市》https://readhub.cn/topic/7Q6ANuC1hla

6.《携程境外打车上线百度地图》https://readhub.cn/topic/7Q6kyaO5YIS

7.《百度地图上线语音定制功能》https://readhub.cn/topic/7Q60TQ8c3NR

8.《谷歌印度 AI 实验室》https://venturebeat.com/2019/09/19/google-launches-ai-lab-in-bangalore-india/?utm_source=feedburner&utm_medium=feed&utm_campaign=Feed%3A+venturebeat%2FSZYF+%28VentureBeat%29

9.《印度拟建立大规模人脸识别系统》https://readhub.cn/topic/7Q7mvyYCZ42

10.《30岁来临时的36条感想》http://blog.samaltman.com/the-days-are-long-but-the-decades-are-short





Luna的一周观察

我们下周见


- End -

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    DIGITALING
    登录后参与评论

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    800

    推荐评论

    暂无评论哦,快来评论一下吧!

    全部评论(0条)