才49元的盲盒，有人却要为她倾家荡产！潮玩业暗藏哪些营销秘籍？
“我太太太喜欢泡泡玛特啦，总有一天会让我倾家荡产！”
你相信吗？成年人竟会为了收藏小玩偶一年挥霍上千万！
北京一对夫妇4个月花了20万，一位60岁的玩家一年消费70多万，日本一位超级玩家至今已花费上千万！若不是连日来媒体频频聚焦，恐怕很多人还不知道眼下最烧钱的“盲盒”是何物。
“盲盒”是一种线下销售的惊喜盒子，每个盒子平均售价在几十元，最低只要49元。常以自动售卖机的方式出现在一二线城市的商超或影院。
据国内某二手电商平台公布的数据显示，2018年仅该平台上的盲盒玩家已经有30万人！而据最新公开资料显示，目前我国的潮玩玩家人数已攀升至2000万。
小小一枚盲盒究竟有何魔力能让中国玩家如此疯狂？这股盲盒热潮背后的神秘推手是谁
一年卖2亿的泡泡玛特
盲盒起源于日本的一款超人气娃娃，这款娃娃开创了盲盒的玩法后，被中国代理公司引入国内。
在众多代理公司中，泡泡玛特无疑是最大赢家。
2015年，泡泡玛特还只是一家不起眼的零售商，由于不具备独家IP代理权且难以与消费者产生互动，公司经营一度十分艰难。
经历了大刀阔斧的调整后，泡泡玛将目标瞄准了潮流玩具这个潜在市场。
2015年12月，泡泡玛特先是将香港潮流玩具Molly公仔带入内陆。紧接着，又签下了著名设计师王信明（Kenny Wong），正式成为Molly大陆地区独家授权经销商及独家授权生产厂商。
从那以后，泡泡玛特彻底打开局面一路开挂。
公开资料显示，2018年，泡泡玛特的身影已遍及全球20多个国家，国内门店达100多家、自动售卖店300多家，毛利润达55%，远高于同行水平！
光Molly系列产品一年就能卖400万个，全国销售额达两个亿！
盲盒玩法竟源自中国？
盲盒从日本引进，却起源于中国。80、 90后应该对卷烟卡和小浣熊卡都不陌生，童年记忆中，那些家里集齐卡片的孩子走到哪儿都特别受欢迎，就连走路都带着风。
盲盒不也一样都是满足了人的成就感吗？时间偷偷溜走了，当年认真收卡片的孩子一晃长成了二三十岁的成年人，但是人的本能是很难改变的。
“摇一摇、猜一猜、买一买”，在未拆开盲盒之前，永远不知道里面装的是什么。正是这份神秘感和惊喜感，让无数年轻人趋之若鹜。
当然，和8090后童年收集卡片不同，买盲盒时消费者普遍都有赌徒心态。
在黄牛的疯狂炒作下，“隐藏款”、“限量款”在二手市场价格一路暴涨，最受追捧的一款从60元炒到2350元。很多硬核玩家为了买中稀有款，往往一出手就是一整箱。当然，赚钱的也有不少，一些上道的玩家一年就能赚10余万。
没有优质IP资源=死路一条
想象一下，假如泡泡玛特的盲盒没有IP加持，年轻人还会为此疯狂着魔豪掷千金吗？绝对不可能。IP的力量无需赘述，看看优衣库与纽约当代艺术大师KAWS推出联名UT时引发的热卖潮就知道了。
在泡泡玛特，优衣库的“抢货大片”每隔一段时间就会上演。
泡泡玛特发行第一个Molly系列时，潮玩消费者展现了惊人的剁手能力，某猫旗舰店的200套在开卖4秒便被一抢而空，全国各地的线下门店一度被挤爆。
从小小的零售商成长为国内潮玩巨头，泡泡玛特的潮玩设计师可谓居功至伟。2016年开始，泡泡玛特的设计师陆续培育了Molly、PUCKY、The Monsters、FLUFFY HOUSE、Satyr Rory、妹头等众多全球热门IP。
它如何将年轻人揽入怀中？
手握国际顶级潮玩设计师，源源不断地打造优质IP，泡泡玛特另辟蹊径走出了一条不一样的道路。在火火看来，泡泡玛特另一个特别之处在于它擅长抓住年轻人的心。
潮玩的主要消费人群是一二线城市经济实力尚可的80、90后白领和学生党，其中女性又是主力军。如何精准地触达她们并建立亲密互动？
为了搞定小姐姐们，泡泡玛特下足了功夫。
女生爱追星追剧？那就上热播剧、热门综艺做跨界营销。
女生爱看Vlog？那就请B站、微博、今日头条的新媒体意见领袖做“100个盲盒开箱”一类的短视频。
年轻人喜欢沉浸式体验容易冲动消费，那就在多办线下展。
最近两年，泡泡玛特玩主题特展和国际潮流玩具展玩得风生水起。
就在两天前，泡泡玛特邀请了国内潮玩大咖在中央美术学院举办了一场潮玩讲座，赢得了学生党的连连称赞。
可别小看这样一场讲座，从本质来说，它其实是一次无比精准的营销。
之所以把讲座放在中央美院，是因为国内顶尖艺术学府能给外界留下专业的品牌形象。同时还能撩拨学生们的消费欲望，顺道挖掘储备潮玩设计师新生力量。
此话怎讲？
艺术学子相比普通学生更有艺术细胞，他们往往是各自圈层中艺术领域的KOL。
将这批艺术学子培养为种子用户，借助他们的影响力去传递品牌价值，这不就是一次低成本高回报的公关吗？在线上配合线下的猛烈攻势下，小姐姐们自发在社交媒体上为泡泡玛特做宣传，盲盒也逐步突破小众圈层，成功走向普罗大众。
火火敢说，光凭这套撩妹秘籍，泡泡玛特就足以登上2019年度十佳营销领奖台！
抓住年轻人就等于成功了一半，破圈才能活得更久，盲盒究竟是怎么火的，你看明白了吗？
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）