详解处于快速成长期的乳胶枕行业趋势

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举报 2019-09-19

详解处于快速成长期的乳胶枕行业趋势

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欧赛斯通过对大环境及大趋势的桌面研究, 发现中国房地产行业已经进入到存量时代,增量为未来会不断降低,存量床品的替换将是未来的主力,未来产品诉求的核心在于升级换代,消费者流量的主力入口也会从建材市场转移到品牌店这样的生活场景中心

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同时,我们通过对床品市场进行调研,也发现如下情况

1.千亿床品市场,枕头市场规模占比15%左右。中国乳胶枕行业市场规模统计数据显示,2012-2016年中国乳胶枕行业市场规模增长率在8%-33%之间,行业市场发展速度较快,乳胶枕行业市场现处于供不应求状态,行业下游市场需求规模的不断扩大,行业市场发展良好。

2.枕头市场升温的背后,是越来越多的睡眠亚健康群体和枕头消费被轻视的情况正在悄然改变。产品卖点多集中在助眠、护颈护脊、颗粒按摩,透气以及“负氧离子”等点上。


3.欧赛斯认为中国乳胶枕行业正处在快速成长期。主要原因是:枕头行业占床品15%份额发展已经比较充分,未来的增长核心为升级换代需求;乳胶枕已经在消费者处建立了强认知优势,目前渗透率还不高,可以预期未来几年持续快速增长;乳胶枕方面地域品牌(泰国)及功能品牌(睡眠博士)要远远大于实际品牌本身,该领域成功的品牌运作要依靠地域属性或功能属性。

在消费者调研方面:

1. 产品面料成为83.3%消费者购买床上用品时所关注的主要因素,超过价格的关注度。

2. 超过40%消费者购买枕头会看材质和软硬舒适度;偏好渠道以线上、家居卖场,专卖店,商超为主。


3. 近3/4人都了解乳胶寝具,选择乳胶寝具的原因主要是更贴合舒服、天然环保、抗菌防螨。

4. 58.5%的人存在睡眠质量问题,多数人存在睡眠浅、多梦、翻身次数多等问题。

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欧赛斯洞察

1、乳胶产品已经在中国消费者心智中建立了升级换代产品形象,建立了认知优势,也具有天然的溢价能力;

2、从动则几千上万元的乳胶床垫而言,乳胶枕是乳胶床品的普及及体验产品,几百元的价格更容易为大众所接受。对乳胶产品进入大众日常消费生活而言,乳胶枕是一个非常重要的过渡产品及消费习惯培养的产品。

3、目前在枕头市场销售额占40%(销量约20%),未来乳胶枕有望销售额占80%(销量占40%),即乳胶枕市场销量有望将扩大到100亿以上规模。

4、目前床垫的品牌商、电商品牌商、家纺品牌商都在加大乳胶部分比例,从工厂供应枕芯及片材的角度而言,B端生意前景在未来10年毋庸置疑在上升的风口;

5、乳胶床垫线上的争夺主要是产地及功能的争夺,而线下的争夺主要是渠道及品牌的争夺,C端品牌必须有四两拨千斤的市场进入方法及差异化竞争手段;

6、婴童床品、儿童床品品类将不断分化,对于品牌商而言应提前布局,但短期不会成为营收主力;

7、乳胶品牌新秀的推出需要有清晰的规划,每一只产品线推出都要有清晰的战略目的及后续的战术跟进。

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