医美文案的情感疗法 真实案例分享！
一、情感性or专业性?
作为医美文案你再专业，也比不上操刀的整外医生。专业的人很多，说人话的很少！从专业性描述医美项目，很必要，但不是最重要的。什么时候你写出的医美文案能够直戳人心，要么让你直面你的内心恐惧，要么创造美好的希冀让你无法自拔，这样的好文案都能逐渐攻占女人们的心智，沦陷是早晚的！
要知道医美文案针对的80%人群都是女性，当然这个比例每年都在调整，除了男明星之外很多男性现在也越来越能接受双眼皮割眼袋，毕竟做了更帅更可爱。
下面是两版双眼皮的广告， 一版是别家公交车的车贴广告，一版是我自己操刀的咨询室上墙广告。大家更喜欢哪种？
从介质上来说，公交车是移动性的广告牌，所以要简明扼要，字少专业性强，方便理解和记忆。1秒就能懂！所以只用了“睁眼自然、闭眼无痕”囊括了绝大多数人对双眼皮手术的产品体验。
上墙广告，人们停留的时间会更长，尤其是放在咨询沟通的室内环境。那么情感性专业性就一个都不要落。双眼皮的都有对象了，就你还单着眼皮单着对象，戳心吗？
为何别人成双成对
就你还单着？
戳心和伤心的界限在哪里？其实就是一线之隔。在给下文美白祛斑产品做活动时候的朋友圈海报配文，就因为这组文案，引起了小部分受众的反感！
长得黑不是缺点，而是致命缺陷
众里寻他千百度，要白几度白几度
有人在皮肤科医生的朋友圈下面留言说，很讨厌说长得黑是缺陷这种说法，很伤人，虽然不知道这个受众有没有转化，但是戳心过度好不好就因人而异了。医美文案的度很难把握，新氧出品的好几个TVC和电梯广告都引起了大众悖论。当然也要说，所有人都喜欢的广告也是没有的，如果做不到全部人都爱，那做到全部人都讨厌，比起四平八稳无人问津绝对也是另类的成功。
二、医美中的类比文案
给美白祛斑产品“祛黑小灯泡”做一次大型活动，考虑文字和画面的时候，脑子里第一反应就是一个女人的脸，多少医美广告用滥了美女图， 人物是否和产品功效挂钩，这是很值得思考的问题？很多仅仅是配图而已，但是我们又不是服装广告，人物好看≠有效果。
如果用女人的脸做配图，一半脸有斑，一般脸纯净无斑，是否能表达清楚呢？可以，但是很多人看到真人图都会对产品效果产生质疑，产品是不是真的有祛斑效果，是不是真的如图一样祛斑美白如此彻底？我相信，引发的质疑会超过海报的信服力。
跳出千篇一律的女人阈值，有趣的创意，就依靠类比联想。即便是做私密项目这种无法放置实图的文案图时，类比文案也是非常好的办法，配图文案抓人眼球，激发了购买欲望。至于是否能赢得受众信任以及下单，这是后续咨询沟通的步骤了。
三、医美营销文案四大步骤
多少营销大牛都验证过的文案销售四大步骤
1）标题和配图抓人眼球
2）激发购买欲望
3）赢得读者信任
4）引导马上下单
很多人都知道这四大步骤，但是在做的时候，都容易犯错。多少人真的知道热拉提、热玛吉的差别吗？射频和激光有分别吗？
就连一个简简单单的脱毛，品类繁多，冰点脱毛、激光脱毛、永久脱毛、3年包干、还有进口的非接触式脱毛……让你选无可选，实际上美容院、医院绝大多数的脱毛项目都是激光激光，自带冰点冷却系统，永不永久就看你坚不坚持。
医美文案充斥了太多的专业术语，针对的大多是已经有所了解的顾客，经常都是2）-4）这几个步骤上，用大促、用信任背书、用医生资质，反复在这些熟客上薅毛。在第1）个步骤就没有做到，缺乏大众普及度，开发新客的难度大。
医美文案的教育成本较高，如果教育完受众，让你产生了需求，但是很多高价值的项目不会立刻转化，好不容易打动了读者，但是去哪家消费都是问题。
我……
文案无边界，即使你是医美小白，也能写出合格的医美文案来。
作者微信ID：abaobao27
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