网红雪糕钟薛高的成功的秘诀
2019年上半年作为营销人员，如果不知道网红雪糕钟薛高，那么你真该好好补补课了。
首次接触钟薛高不是线下的专卖店，也不是小卖部的冰柜，而是微信朋友圈广告。
从认识钟薛高的开始，就感受到这是一款网红气质浓厚的雪糕。
玩转新媒体的网红产品
网红产品顾名思义是在网络上很红的产品，新媒体早期：微博+微信。但2019年这两个平台已经不能算作是新媒体了，新型的媒体在2019年是抖音、是微信里面的小程序，是小红书的旗舰店。
钟薛高这款网红产品稳稳把握住新媒体特征，建立矩阵，做产品售卖。
微信公众号：用户
微信小程序：用户运营的主流平台
小红书：以内容推荐+卖货渠道
抖音：卖货渠道
钟薛高的品牌定位是雪糕中的爱马仕，是极高端的定位。抖音目前阶段还是一个用户虚荣心爆棚的平台，小红书的特点是这种生活快消品内容本身有很多内容沉淀。一拍即可，快消品、能炫耀的钟薛高用大V+内容的形式在平台上获得巨大成功。
只有传播没有聚合平台的产品用户容易流失。钟薛高也意识到这一点，所以它也同时在微信公众号内做会员体系和商场。
它的会员体系麻雀虽小但也五脏俱全。
会员卡
会员特权
储值卡
积分值
这四项会员体系的重要四项它都有。
说说会员卡，钟薛高的会员卡利用的是月卡、季卡和年卡的形式。
这种形式其实就是在做会员卡有效期，在会员卡有效期上面做文章的不止钟薛高，微信读书的会员卡有效期做的花样更多。包括7天卡、30天卡、年卡等等。但是钟薛高的会员卡有效期要比微信读书的会员卡有效期长，这是根据产品的特点而形成的。读书是每天都要做的事情，是高频次活动，但是买雪糕并不是每天、每时每刻都会买的，所以会员卡的有效期在设置时，也做了延长。以此类推，越低频的活动，会员卡有效期就相对来说越长，否则客户不会来买你的会员卡。
有了会员卡之后，接下来就是会员特权
因为做的网红线上产品，所以目前钟薛高的会员权益也主要是以线上权益为主。包括会员专享价、专属福利、全场包邮、坏单包赔、生日福利、新品优先通知。权益涵盖了会员需要的基础服务，但是亮眼的权益、异业权益目前都还没有开拓出来。
后面是储值卡和积分值，目前这些都还在起步阶段。但是钟薛高的成功是在对最新网络平台的运用把握上。并且根据平台特性做传播，比如微信的朋友圈流量、抖音的短视频内容、小红书的定制化内容推荐。
有了这些之后，微信小程序、京东、天猫、淘宝店铺一个不少。线上商城开始全面铺开。对线上各种平台的了解和把握才是网红诞生的秘诀。
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