美就是增长力——美妆品牌的营销突破

原创2019-08-16举报1

美就是增长力——美妆品牌的营销突破

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近日,bangX联合创始人冯海姣出席SHIAF MarTalk,同期参与的还有来自CCE和小红书的嘉宾,他们以“美就是增长力——美妆品牌的营销突破”为主题,分别从广告营销、新零售和社交媒体平台的角度为大家揭示美妆品牌营销的新颖玩法,如何选择正确的平台以及如何利用平台的优势更好的为品牌服务。

bangX的联合创始人——冯海姣,与来自各个行业的求职者分享了对美妆过去与现在的看法以及针对不同用户群体,美妆品牌的营销可以怎样玩。

在年轻群体与“美”的结合中,冯海姣用实战案例经验一叶子×胡一天,多芬×李子璇,与我们分享了饭圈文化联合品牌可以与消费者热情碰撞激烈火花。

天猫618×一叶子海报

bangX为品牌一叶子促进销量提高声量,结合胡一天代言人的身份研发出两款心智互动产品。一个包含了21片补水面膜以及有胡一天加持的心智互动产品“膜音盒”。

为了让面膜变的好用又好玩,膜音盒里面收录了胡一天7句情话,插入一片面膜在膜音盒上方的七个卡槽之一中,就能听到胡一天对你说的悄悄话。膜音盒还贴心地增加了闹铃的功能,在你敷的15分钟后提醒你揭下面膜。当仙女们享受15分钟补水up的同时,倾听胡一天的土味情话,祛除一天的烦恼。

冯海姣向大家分享“膜音盒”玩法

小趣罐和emoji包装

除“膜音盒”外,bangX为一叶子小趣罐设计了三款可爱的emoji外包装,结合治愈系的外表撩动消费群体。

品牌联合饭圈互动,在整个传播阶段通过小红书种草、双微的文章发布、双微KOL推广以及胡一天微博助力,让曝光量直冲3500多万!顺利拿下618电商面膜类销量第一。


bangX联合多芬“Real Beauty by Real Women”的品牌主张,围绕肌肤和美,发起一场专属夏日的Purpose Campaign。bangX通过年轻人在夏天逐渐失去“敢”觉的洞察,号召更多人告别慵懒、废柴、胆小的自己,在夏天勇敢走出去感受热烈的阳光,野外的蝉鸣、突然的暴雨,一起#满水赋活,夏日百无禁“肌”#

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这条短片讲述的是李子璇追逐梦想过程中的肌肤故事,但呼应的是每个人成长中经历的肌肤故事。bangX很好的把握了饭圈心理,“品牌懂我爱豆家的努力,我愿意贡献我所有气力”,于是在传播阶段得到李子璇粉丝的疯狂追捧。

7.27-7.28多芬在天猫,总销售额高达1,800,000+元,成为多芬在历年天猫超市大牌风云里最亮眼的一次。多芬x李子璇TVC,全网累积播放量超过2255000+次,多芬×李子璇TVC拍摄花絮,全网累积播放量超过60000+次。

粉丝看完短片后流露真情实感

活动期间粉丝们释放出惊人声量,话题#满水赋活 百无禁“肌”#阅读量达到30000000+次,互动量达到43000+次,无数粉丝积极参与晒单分享。

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粉丝晒单分享

粉丝为爱豆产出优质UGC,同时为品牌增加曝光量

各司其职的粉丝们,共同为爱豆与品牌打Call

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粉丝响应爱豆与品牌的态度

积极分享自己夏日最百无禁'肌'的故事


在职场女性的“美”中,冯海姣与我们分享了bangX与自然堂在2018年在3月8日上线《没有一个男人可以通过的面试》的全案营销,达到高质量的品效合一。

《没有一个男人可以通过的面试》从近几年越来越火的“女力”营销中突围出来,目光聚焦在自然堂的潜在TA(25~35岁的一二线城市职场白领女性),并由此推至泛职场女性,发现身处2018年的她们,仍在职场面临着强大的性别偏见,职场幸福感缺失。

结合自然堂“你本来就很美”的品牌理念,体现出自然堂独一无二的品牌角色,在这个“3.8”,bangX希望用一种特别的方式来为职场女性争取更多的关注和尊重,并支持她们在职场勇敢逐梦!通过换位思考,借由一场真实的面试形式,完成了这部视频《没有一个男人可以通过的面试》。

 


在传播中,传统思考之外,bangX结合“投票式”朋友圈广告形式,以吸睛标题引发用户站队,收获了远超同期行业数据的高互动率。

视频上线24小时内,话题阅读量达到60000000+。精准洞察和扎心内容引发了强烈反响和讨论,获得近百家媒体的免费报道。在知乎、豆瓣等平台也有本支视频话题的大量讨论。


最后冯海姣与我们分享,想要真正实现与新时代女性沟通,首先要找到TA内心的情感痛点,找到品牌能在传播上为TA做的事。一场实验能触动更多人思考,也达到了品牌和消费者真正站在一起的意义。


让我们来听听来自CCE子公司萤若科技CMO——章文渊和小红书品牌营销负责人——叶珊杉对于美妆品牌营销的看法。

随着现在科技的快速发展,当代消费方式的改变,来自CCE子公司萤若科技CMO——章文渊,与大家揭示了当下美妆新零售的新玩法。在未来,5G和VR更为成熟时,体验与娱乐、商业与创意内容、商业与艺术的交融将碰出更多的火花,达到购买交付的链条更高效,购物交互的体验更极致。并分享了新场景打造美妆的案例,品牌联合线上线下互动,通过新兴的技术手段等为零售形态赋能,使消费者价值升级。


作为逐渐成长强大起来的内容社区之一小红书,来自小红书品牌营销负责人——叶珊杉,与大家分享了美妆品牌如何玩转小红书,小红书的最新动向资讯。小红书作为中国最大的生活方式分享社区,是年轻人分享生活及消费决策的入口。女性、有消费力、年轻,成为美妆品牌的TA关键词,在小红书了解产品信息,做出购物决策,下单,分享体验已成为都市年轻人的购物习惯及生活日常。

美妆品牌如何量化品效合一,叶珊杉在这里也分享了相关资讯。

1)掌握趋势,选对主推产品。面对不同季节,把握当下妆容风格趋向。

2)掌握核心需求,抓准卖点。在不同时间段,消费者对美妆护肤的要求也是不一样的。

3)广告投放效果最大化——开屏,留资。延长留资链路:从留资→排样,变为留资→排样+种草+触发原生内容。

4)找到有效的沟通方式。关注数据反馈,把品牌账号当做博主来运营。

5)滚出内容雪球。鼓励顾客购买后主动分享,打造种草→购买→口碑闭环,循环提升品牌声量。


关于bangX

bangX是一家由国内顶级创意人创立、以“自能量营销”为理念、专注于新型数字整合传播的创意机构。我们相信创意本身并不仅仅是内容,而是一种能量。好创意与生俱来拥有动能和势能,掷地有声,蕴含着打动人的能量。这种能量,会自我衍生,会自己爆发,如原子核裂变般产生链式反应,通过X次方呈几何级数的增长,迅速引爆传播。用创意能量,在传播的每一环,为品牌引爆几何级的传播能效,就是bangX的使命。


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