奥美总监:又到年底了,可我不想参加比稿了!

举报 2015-11-20

奥美总监:又到年底了,可我不想参加比稿了!

扫描,分享朋友圈

最近断更拖更现象严重
因为广告狗们都明白

年底的比稿潮又来了

乙方做的不好的
客户想:可他妈要到期了,赶紧比稿我要换人

乙方做的好的
客户想:啪啪了这么久,就像左手摸右手,换个新鲜的呗,比稿走起来

可是我
一条10多年的广告比稿纯血犬种

一个参加了不下500场比稿的提案BB大户


真的不想参加比稿了

来源:一条特立独行的广告


当年,我做广告时

平均两周一个项目比稿,而且很多是月费客户比稿,付几家agency基础月费,有项目就拉来比一比,单独付费。结果是:几家agency互相挖角,每次比稿都使出18般武艺,客户经常对哪个人不满,那个人第二天就消失了。


后来,我做公关时

每周一个比稿,全部项目制,没有月费,比赢了有钱,比输了什么都没。


现在,我做social了

不想比稿,不是生意好不屑于参加比稿,而是我觉得比稿真的是广告圈的畸形产物。


虽然很多同行都对比稿怨声载道
可很少有人认真剖析过为什么“比稿”不合理

怎么比稿就合理了?

先说说我的观点吧,希望对大家有用



第一点,没有比稿费是不合理的开始

我不知道比稿费什么时候取消的,早年参加各种pitch都有参与费,有多有少,少则2-3万,多则6-8万,而且还有预付的,因为收了钱,大家都觉得一定要认真对待,特别的尽心尽力。

可后来,莫名其妙的不给了,不给的坏处是:广告公司认为比稿是纯消耗成本,会尽量的控制比稿投入,尤其是一些陌生的新标。而甲方没花钱,对待比稿的态度也不那么认真。于是这两年比稿乱相没有更少而是更多了,都是免费闹的。

免费还经常导致乙方临时弃标,甚至还有中标之后觉得做不下来弃标的,也会导致甲方开标之后各种变数,一会儿改预算,一会儿改方向,取消项目也大有人在。

所以我认为省这几万块真的没什么用,得不偿失,免费时代已经过去了,付费经济才是正道。


第二点,垫款比稿是加剧比稿不合理的毒药

还有一种现象很奇怪,不少广告公司喜欢垫钱做比稿,而且开销越来越高,先不算公司的人力成本和时间成本,光是外付费用都很多。而且是越不靠谱的比稿投入越大,跟风投的性质差不多。可能是在想:万一中了呢。

记得有一次比稿,客户对我炫耀说,“你看另一家光给我们做开场动画都花了30多万了。还恬不知耻的放给我看,意思是我也得出点血来比稿,我心想这他妈都什么歪理邪说。哦,对了,另一家也是4a。

结果是,客户两家都没选,给了一个就做了个word文件标书的公司,理由是:我们领导喜欢看文字的。


第三点,“比稿到底比什么”一直缺乏公认的合理方法

我时常问自己,长期合作公司来参加比稿也就罢了,新公司参加比稿的应该交什么样的方案?

我连你们市场部的人叫什么都不知道,对你的产品没怎么用过,对你的品牌的理解近似一个普通消费者。

可凭着几页brief,在短短几天或者几周内,广告公司就可以洋洋洒洒写出上百页的方案,这他妈不是胡说八道是什么?

如同刚认识一姑娘就开始谈我们的孩子将来要上哪个学校啊,真的大丈夫?

这种完全没有实际意义的PPT写出来干嘛?自取其辱吗?


第四点、比稿透明度在哪里?标准在哪里?

不说内部关系,走后门,塞钱这些野路子,这些属于天灾人祸,没解药的。

先说说奇葩比稿。

  • 比如:找十几家一起比稿。

这种一般都不靠谱,只要超过三家,基本上多有黑幕。

  • 比如:有的场采购部听,有的场市场部听,有的场老板听。

这种比较不公平,到底谁说了算。

  • 比如:时间特别短的,一个星期就要全年度方案的。

这种不是骗稿套方案就是假比稿走形式,很常见。

  • 比如:没有预算的。

这种最可怕,变数太大,等于你随便做,甲方随便定,双方都很不负责的比稿。

  • 比如:尚未确定立项就比稿的。

这种也见过几次,比差不多了说项目取消了,各种理由,大家一场空,甲方这么玩等于烽火戏诸侯,多来几次基本上名声就臭了。


再说说比稿的胜出标准,到最后凭什么选我不选他?标准是什么?

我见过集体打分决定的,举手投票决定的,老板拍脑袋决定的,市场部决定的,采购部决定的。

就是没见过广告人决定的。

甲方大爷们!广告公司才是最了解广告公司的啊!

但是甲方很少问广告公司:你们觉得怎么裁定才合理?

经常看到那些被华丽方案忽悠了的,被外籍提案团队闪瞎眼的,被低报价骗了的。

事后签了合同一开工就后悔的比比皆是。


第五点、该怎样正确组织比稿

例子一:

在广州,参加广交会的比稿。

1、首先就比一样东西:主视觉,brief非常单纯。

2、其次评委分成三组,

  • 一组是大学美术教授,

  • 一组是黑马大叔等广告元老,

  • 一组是广交会的参与企业,

而作为真正的甲方:广交会,并没有决定权。

3、最后,还给了每家比稿费。


虽然最后我输了,但是那一次我觉得非常公平。

(黑马大叔我们好想你啊!你在天堂要多吃早茶啊!555)


例子二:

几年前,在一家公关公司,参加西门子的一次比稿,对了,不是一次,是一串,非常科学。

第一轮是进入供应商名单的比稿

说的很明确,纯实力展示,考核公司的综合能力,从注册资金到规模人数,从案例展示到执行考题,综合打分。只有获得高分的供应商才可以进入供应商名单,随后,接下来的项目比稿,只针对进入名单的供应商。

第二轮是日常项目比稿

  • 首先,给的时间绝对充足!比如年会这种都是提前7个月下brief!(夏天啊)

  • 其次,Brief非常详尽,在准备期,还会不定期组织比稿单位参加各种培训会,更深入的了解品牌,了解项目。

  • 最后,评分科学,创意占比并不多,更多的是结果导向,重点看你的执行能力如何,而且会参考你上次项目的好评分数。


我觉得这个模式很有优势,由于采购部很好的控制了agency的质量,保证了每家的水平都差不多。

同时由于agency的数量较少,而全年项目有很多,类似僧少粥多模式,并会穿插安排不同的agency接不同的项目,也不会有人一直输,因为总能轮到替补登场。

这样既保证了每家都能挣到不少钱,又保证了挣钱最多的一定是最优秀的那一家。

德国鬼子还是很厉害的,除了不给比稿费之外,没什么缺点了。(当年很好,不知道现在如何了)


第六点、如何正确的参与比稿

举例子,只举我自己的

a、参加新客户比稿

提交方案分成3个部分:

1、公司介绍,本部门介绍,成员介绍,反正就是各种介绍。

2、同类案例展示,我们之前做过什么同类型的客户或者案例,有怎样的心得经验。

3、对本次比稿内容的一些构想,一般包括:大策略方向,创意观点,一两个例子参考。

就这些。

根本目的就是让客户知道这是一家怎样的公司,怎样的团队,什么背景,做成过什么,对本次项目的理解是个啥。

比稿现场,一般都会把接下来参与服务的人员都带上,让大家互相看看气场符不符合,有没有觉得看不顺眼别扭的。


我觉得这样比较好的是:

1、能力展示清楚了。

2、团队也互相对上眼儿了。

3、彼此还都不做无用功。


b、参加老客户比稿

……

什么?
老客户比稿你还有脸去!

挥刀自宫吧!



今天临时起意更新的原因是受了些刺激,作为一个70后,在10年前的广告黄金时代得瑟过的一员。见了太多广告人抱怨这个圈子的乱相,忍受不了高压的工作,讨厌这个圈子,最后慢慢离开这个圈子。而这种故事,象循环一样,又在下一代广告人身上发生了。

没有正确的教育客户,没有坚定的专业态度。没有培养良好的合作模式,没有营造正常的行业竞争氛围。我们都不尊重自己,客户为什么要尊重我们?



一个入坑没打算跳出来的广告人
能不能为这个行业的改变做一点什么
哪怕只是
一个转瞬即逝的涟漪

罗永浩说的好啊
每个人,生来都会影响世界的,只是多少的问题

我想让广告圈变的好一点,哪怕一点点
因为这里有我的一辈子

希望你们也想

以上是我写这一篇的初衷
预祝大家比稿顺利!
怀挺!

本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
未经授权严禁转载,授权事宜请联系作者本人,侵权必究。
本内容为作者独立观点,不代表数英立场。
本文禁止转载,侵权必究。
本文系数英原创,未经允许不得转载。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权,侵权必究。

奥美总监:又到年底了,可我不想参加比稿了!

扫描,分享朋友圈

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    DIGITALING
    登录后参与评论

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    800

    推荐评论

    全部评论(1条)