陈信诚：我用一个微信订阅号，帮她实现自动化赚钱
在一般人眼里，微信公众平台只是一个自媒体平台，可以在上面发布内容，吸引粉丝，然后通过卖广告赚钱。其实，只要你懂点营销，它还可以助你推广产品，成为你赚钱机器的一个组成部分。
我今天要分享的这个案例（的营销思维），即使在平常不过的人都可以使用。
要讲透这个案例，我得先从一个妹子的故事说起……
因为遭逢变故，她大学修学然后南下打工，在一家电子厂拿着微薄的薪水，虽然处境艰难，但还是想着挣到钱回学校继续念书。当她看到我的文章《喂，看了你的文章，我想为你生猴子》里面的那个小案例（我通过一篇QQ日志融资10000元参加一个课程），压抑不住内心的激动，希望也能如法炮制，根据我的建议，她开始写文章……
有一天，她突然问我：“你知道X软件么，推荐注册一个可以得到20元佣金。”
我：“知道，但具体不了解，据传砸很多钱做推广，互联网圈有人叫好，也有人唱衰。怎么，你想做？”
她：“在做，不过挺费劲。你觉得如何给一个陌生人推荐才不显得突兀呢？”
我：“你想通过什么形式推荐给别人？”
她：“吃饭的时候，大家玩手机，我过去推荐。还有想过去外面找商家合作扫码，用特别的小东西做引子。”
我平时都不太看好这样的有偿推广，但想想要赚点小钱还是可以，就帮她理理思路。这差不多算是一个超级简单的营销咨询了，因为涉及的东西很少，所以，掌握这些信息后，就可以给建议了。
按照她的思路，一个一个去推荐，是销售思维；跟商家合作，是具备了初级的营销思维。
我发现，现在很多做地推的企业，都是找人街上发传单，或是拉人扫码送水杯，这样的效率实在不敢恭维。
那么，用营销思维，如何推荐别人下载你的APP呢？
首先考虑4个问题：
1.你的潜在客户从哪里的来？
2.在哪里成交，如何成交？（这里的成交就是下载你的APP并注册。）
3.如何驱动客户去分享？（客户再推荐别人下载注册你的APP。）
4.以上三个步骤能不能实现自动化，不需要人为干涉？
第一个问题：钱多有钱多的做法，比如砸钱铺天盖地做广告；钱少有钱少的做法，比如有选择性的做广告测试，有效的继续放大；没钱也有没钱的做法，比如软文、贴小广告、发小广告……
第二个问题：一般的地推，就是客户在哪里就在哪里把他推到（不是那个推到啦）；网络上可以是你的网站、APP、微信个人号、微信公众平台等。至于方法，主要是话术和文案。
第三个问题：有利益驱动，再给他一套行之有效的方法，切实帮他实现他的利益。
第四个问题：尽量利用工具为你服务。
针对那位美女糟糕的情况，加上我比较擅长用朋友圈营销，所以推荐她把主战场设在朋友圈。但考虑到要上班，如果有人咨询就会不方便。所以，最后还是决定把主战场设在微信订阅号。
选择微信订阅号营销，需要做些什么？
1.申请一个订阅号，名字简单粗暴（有广告嫌疑，具体不透露）。
2.做好成交的文案，也就是说服客户下载并注册你的APP。
3.做好软件下载、注册流程的文案，清晰、简单、明了。
4.引导潜在客户回复关键词，获取文章，实现自动化。
5.去推广你的二维码。因为注册即送20元（推荐人和注册人各得20元），这本身就具有较大吸引力，小广告不难做。
具体是怎么做的呢？
首先，当你关注这个订阅号的时候，你会收到一条自动回复：
你现在来到这里还不算太晚！
下面我将告诉你，如何只花几分钟就能领取20元现金……
不仅如此，只要你愿意花点心思，领取200元甚至2000元都不是问题……
多人亲测，无需投入，回报丰厚，操作简单！
怎么，你觉得不可思议？
马上回复“赚钱机会”，让我为你揭秘……
其次，当潜在客户回复了关键词，成交那篇文章就自动推送给他：
底部自定义菜单也可以连接到文章
紧接着，当他看完这篇成交的文章，想要去注册领取20元、或者也想去推广赚钱的时候，我在文末说道：
具体怎么操作呢？请立即回复“我要领钱”，让我向你展示赚这个钱到底有多简单！（当然这一步还可以用“阅读原文”代替关键字回复。）
回复关键字或点击“阅读原文”，具体操作流程那篇文章就自动推送给他了。
准备到这一步，接下去你要做的事情就是，不断去推广你的微信订阅号二维码。你可以花钱做各种广告；你可以与商家合作，把二维码摆到他们的地盘；你可以在学校广告栏贴个牛皮广告；你可以去QQ群、贴吧……等等。
最后的结果是什么样的呢？
如果你找到稳定的流量来源，比如与商家合作，你就不用自己去地面拉人，不用自己发传单，不用自己贴牛皮鲜广告……那么，整个过程就实现了自动化，只要有源源不断的人关注了你的微信号，其中就会有一部分人按照你的方法去下载和注册，因为操作流程里面是你的邀请码，所以，每当有人注册成功，你的账户的钱就会自动增加……
整个过程并不复杂，也没有特别玄妙的东西。当然到后期，如果粉丝数量具备一定规模，你仍然可以做很多尝试，有很多继续赚钱或加快赚钱的机会。
这个项目虽小（甚至都不能称之为项目），但赚钱的三个支点在这上面都得到了淋漓尽致的体现：
第一个支点：成交率。多少人看了你的文案，多少人注册成功？
第二个支点：客户终身价值。每一个客户除了为你贡献20元，还可以继续为你贡献X*10元（因为是两层佣金制度，你推荐的客户再推荐的客户，你也可以拿到10元佣金），你帮助他们赚钱，就是在提升客户终身价值。
第三个支点：潜在客户的数量和质量。潜在客户数量越大，成交的越多；质量越高，成交率越高客户终身价值越大。
同时在这三个支点上发力，自然能轻松赚钱。
成交率和客户终身价值，跟产品有关，更与文案的成交力密切相关。但想想后续可以实现自动化，多花些功夫琢磨文案显然是十分必要的。
同时，这个方案也有一个缺点，那就是容易被人复制。不过，这种小项目本来就很难长远，烧三把火，赚一笔，也差不多了。
如果你有什么想法或疑问，欢迎和我探讨。
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