《小王子》里的营销术，你能看懂几个？
风靡全世界的《小王子》电影正在热映。从前期《小王子》在上映前的热点推广营销，经典文案即台词“每个人心中都住着一个小王子”，每一步都带有营销人深深的印记。其实，我们想说每个营销人心里也住着一个小王子：浇灌项目，抚慰客户，心存美好。
蟒蛇吞大象：营销人要做好沟通工作
《小王子》第一章讲的是一幅蟒蛇吞大象的画。很多人把这幅画看成是一顶帽子，需要作者反复解释，甚至画出剖视图才能明白。
而营销人最需要学习的是如何与客户进行解释沟通，还要做到有效沟通。比如每个项目初期，客户都会很紧张，就需要反复解释，甚至一步一画的做出方案详解。而且有时候甲方项目组的负责人很多，需要来一个解释一个，虽然很忙，却不能厌烦。《小王子》的作者因为厌烦解释放弃了绘画生涯，可是要想做好一个项目，就需要每天重复，甚至就要习惯适应这样不断解释沟通的过程。
神秘的箱子和理想的绵羊：保持一个方案的距离
《小王子》第二章写道，小王子要求作者画绵羊，作者画了很多绵羊都不能让小王子满意。作者最后给小王子画了一个箱子，小王子却非常满意。
这就像有些乙方要求甲方做方案，乙方做了一套方案，甲方觉得效果不好，要求换个方案，乙方又换了套方案，甲方又担心实施不到位，要求再次换个方案。
这样最终有两种结果：
第一种：乙方固执己见，结果花很多费用和精力在他们认为合理的渠道里（相当于那个箱子），最终结果那就是没有结果。
第二种：乙方遇到一个聪明的甲方，也给他做了一个“箱子”，并且告诉乙方，我们的方案虽然看起来简单，但是确是项目实现最终回报的理想“绵羊”。
其实，有时候更希望营销人，能在做方案时留点余地，让甲方保持点对营销效果的神秘感，也许这样乙方更能接受。当然，也希望乙方客户能够尽量尊重甲方的决策和方案，因为你不是专家。
愿做点灯人 但也有极限
小王子一共去过 8 个星球，见过不同的人。有喜欢权利的国王，有喜欢奉承小丑，有找借口喝酒的酒鬼，有贪婪的商人。而我们觉得营销人扮演的算是点灯人的角色。
营销人每天都得加班，没有节假日，不停地上班、下班；不停地开会策划、做方案；就像点灯人不停地点灯、熄灯。因为星球的加快旋转，点灯人最后没了休息时间，每分钟点灯一次，而且不敢破坏规矩，不敢休息。
营销人就是这样，不管什么时间，不管你有多累，不管忙不忙，都被要求跟着客户的节奏无条件的出方案做执行。人总有一个极限，如果点灯人的星球继续加速，他的结果只能是累死，除非是童话。
客户关系：愿有美好的未来
小王子爱上玫瑰花后却离开了它。狐狸希望得到小王子驯养，为的是和小王子要好。最终小王子却安静得死在蛇手里。有点乱！
说简单点：目前广告业的甲方和乙方似乎都被形容是剑拔弩张，相爱相杀的尴尬关系，但其实本应是友好共赢，携手共进的两方才对。希望一些媒体不再夸大矛盾，不再雪上加霜；也希望客户能理解甲方，甲方能理解客户；希望客户友谊就像项目ROI一样，逐步递增，走上正途。
绵羊最后有没有吃掉玫瑰花？客户关系的未来又如何？而我们真心希望这个答案是甲乙双方都共有美好未来。
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