小预算做好品牌冷启动的3个思考
最近听过一些讲座，都是一些很有经验的老师，或者来自大厂的有经验的老师，听完了却觉得自己收获不多。为什么呢？仔细想想，原来是，老师们讲的虽然很厉害，但是和我面对的情况完全不同。
有些老师是都是4a公司的得力干将，很少会遇到预算小的用户去找4a公司。有些老师具有丰富的项目经验，但是他们的项目基本都是“富二代”，大厂会给充分的资金预算。
他们的产品项目处于生长期，而我现在正在着手的项目，正处于孵化阶段，资金和人力都处于紧绷状态，并且我接手的时候考核期将至，不允许有试错成本，那么我们该如何做好品牌冷启动，获得第一批用户呢？
最近看了几个案例，总结出一些思维模型，并应用到了最近的工作中，初见成效，把自己看到的案例分享给大家。
一、做好4c
对我有启发的案例1:逃离北上广
成功的4c案例，却不是一个成功的广告案例，更多的人记住了新世象，而没有记住真正的金主是“航空管家”app。
拆解：
拆解几个刷屏的案例，比如航班管家“逃离北上广”：
地点：北京、上海、广州机场；
时间：7月8日上午8:00-12:00
人物：30位获得机票的用户，3个机场直播网红，以及KOL参与、大V转发等
内容：“4小时，逃离北上广”、“此刻，作自己的主”等等内容传递一场说走就走的旅行
数字效果：世相公布1.5小时10万+的阅读量，全天超过100万阅读量，10万+的粉丝增长，也说明了话题自传播的广度。在夏天这个躁动的季节，仿佛大家都有了一个心理的宣泄口。
启发：抓住用户的强需求在营销中入口与终端的连接
二、种子用户筛选
对我有启发的案例2：某付宝2012年拉取种子用户
这个案例是我听来的，具体案例我没查到。某付宝2012年要求拉三四线城市的贵妇，作为种子案例，你会怎样做？这个案例你可以自己思考五分钟再看答案。
当当当，五分钟到了么？先看看当时听案例的时候我的一些同学们给出的做法吧：在三四线城市与学校合作要求必须用某付宝交学费，在三四线城市与学校合作要求必须用某付宝交学费，或者，在三四线城市的美容院合作，用某付宝交钱可以打折。第一个做法的缺点是，种子用户不精准。第二个做法的缺点是前期谈合作成本大。
那么他们是怎么做的呢
做法：三四线城市贵妇在春节前后出国旅行的人很多，在国外几大知名城市，开通外币兑换人民币的专柜，做好合作，要求游客必须用某付宝兑换这部分人大多数爱炫耀，有一定的号召力。
启发：先抓住少量有号召力的头部种子用户非常重要
部分知名产品种子用户的来源：
部分知名产品的种子用户来源
这些产品选择种子用户的来源各异，可以作为一种参考。
airbnb 住不上酒店的外地参会者
聚美优品 创始人在人人网上关于BB霜的帖子
校内网 热门学生会活动，注册才能抢票
滴滴打车(司机端) 京郊出租车师傅
优步中国（乘客端） 三里屯的外国人
课程格子 深入校园进行地推
Facebook 哈佛大学的学生
辣妈帮 深圳一家妇幼保健院发传单
美啦 APPSTORE关于美妆的搜索
时尚社区P1 三里屯的时尚达人
豆瓣 程序员 pascal社区
Dropbox 看介绍视频预约登记的用户
知乎 创始人的科技圈朋友
三、内容搭建
对我有启发的案例3：陈安妮《快看漫画》的微博推文
原文太长了，网址在这里：
对不起我只过1%生活|伟大的安妮漫画全集在线观看-快看漫画www.kuaikanmanhua.com
案例拆解：
1、鲜明有正能量的主题
励志的梦想，是社会上镜就不衰的鸡汤，也是人人可吃的精神食粮。
2、个性化人物
90后创业少女，是社会上的一群鲜明人物，也是任何新媒体和平台都不会错过的鲜活好戏，不管做成功与否，都能吸引流量
3、新颖可视化的传播形式
看了这个漫画，你会发现整体篇幅很长，这就意味着完读率会很低，信息传达会有损失，但是她以可视化形式表达。再加上整体画面直观精美，容易理解，是一个碎片泡面式的好的传播工具
4、故事的核心矛盾点与冲突
一个少女成长过程中遇到的各种困难和问题，在创业过程中的坚持与特立独行，通过漫画我们可以看到，她已经克服了前两个1%，现在正在克服第三个百分之一
5、整体符合爆款推文的思路
爆款推文的思路在我的上一篇文章中有哦～
数据：
12月13日21点26分，微博大V“伟大的安妮”发布“对不起，我只过1%的生活”组图，在微博上迅速发酵走红，随后很快扩散到微信朋友圈，短短的一 天，两大社会化网络均被刷屏。截止12月15日20点，该图在微博上已累计转发了43.69万次，点赞34.73万次，评论8.9万次。而其带来的转化也 惊人的高，“伟大的安妮”14日下午15:07发布微博称，这篇文章已经有超过6000万的阅读量，有超过30万的用户下载了她创业开发的“快看漫画”应 用，该应用也冲到了苹果appstore的免费榜第二名。
思路总结：场景营销，种子用户抓取，内容营销可以作为小预算品牌冷启动的三个发力点。这个道理很简单，三个案例很经典，希望对你有启发。
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