黄太吉价值1.8亿的PPT，传授“商业计划书”新玩法！
PPT讲得好，当然不一定能成功……
如果讲不好，意味着连自己都没想清楚，谁还敢把钱投给你？
听过黄太吉的故事，没吃过本也无感，但这个PPT的新玩法，让我叹！为！观！止！
思考几个问题
“黄”太吉，PPT为啥是绿的？
都说黄太吉难吃，为什么不提改进口感？
煎饼不好吃，还能融1.8亿？
PPT这么多页，CEO赫畅到底讲了多久？讲了什么故事，这PPT是哪来的？
成立三年多的黄太吉近日正式宣布获得了总额为1.8亿元人民币的B轮融资。其估值接近2.5亿美元，月收入接近1200万元。
▽
3年 / B轮 / 1.8亿
融资速度不快，但金额喜人！CEO赫畅的商业思路已被投资人认同，这份商业计划书，也让人惊喜连连！
如果你是路演人
服饰仪容、PPT润色演练肯定不敢怠慢，但实际上大部分人拿不到风投，恰恰还是因为讲PPT时出了问题！
不是演讲水平不行，是根本没说到点上！
其实投资人最想了解这几点
做什么？为什么做？怎么做？投多少钱？回报如何？
赫畅是这样说服投资人的
给力的开场很重要！
从调试好PPT，到正式演讲，这个时间差容易被忽略……演讲者往往会放一个标题候场，但实际上观众对议程早已了然。
赫畅在候场时间放了这样一页PPT
强化了品牌，预示了内容，还让观众提早进入状态
一页PPT能多争取5分钟发言时间，可见好的PPT思路有多重要！
这里留一个小问题 出现了两次“黄太吉外卖” 你认为要做调整吗？为什么？
▽
演讲正式标题在第二页
用重要结论、有煽动性的内容当作标题，是PPT最基本的思维逻辑！
反观无数演讲者的标题可能就是——《XXXX商业计划书》，恰是缺乏PPT思路的体现。
如果谈改进，第一行的字最好小点，毕竟大家都知道，制造反差凸显第二行效果更好。
推测是用了不能嵌入的字体，很明显标题用宋体并不合适。
为了感动你，要聊你想听的
那他们“不想听“什么呢？
▼
投资人不想听行业数据
投资人对行业的理解，未必比你差！再说这些数据与你有关系吗？能不能把蛋糕吃到嘴里才是关键！
赫畅的第一页PPT简直感人
B轮融资，观众当然关心你上轮战果啦！这样开门见山，又怎会不吸引眼球？
▼
商业模式，是为了解决现有问题
互联网公司必须精准命中痛点！这几页PPT的演讲三观极正！找到并解决痛点，才是立身之本，内容精简和表现形式也非常好！
还要解答投资人一个问题
为什么是“你”？
▼
“你跟别人有什么不同？”
互联网巨头这么多，同行竞争残酷，所以找到自己与别人的不同就很重要了．
可以是切入点不一样，也可以是目标人群定位不同，还可以是底子较好拼速度……
这些不同才是你的核心竞争力，这决定了你能不能活着撑到下一轮．
▽
赫畅这样表达黄太吉模式的差异化
跟其他O2O同行不一样，他们连接现有餐厅，我们做增量
▽
两种模式对比，优势明显．
这三组图真心给赞！内容直击要害，至少我被说服了。
▽
3.0阶段，只聚焦擅长的一小块市场
”专注“于某领域非常重要，如果在融资时说能几轮再造淘宝，相信没人敢搭这个话茬……
▽
风投青睐标新立异而非高大全，因为竞争压力可以小很多，成功概率也就大了很多！
而能想到这些不同，也意味着你做过大量思考和推演！
▼
可见投资人还关注
“你是个什么样的人？”
风投说到底是投给了“你”这个人，想做同样事情的人很多，为什么投你？这时，勤奋激情专注善谈靠谱就很关键了。
商业计划书要适时传递个人魅力！
▽
江湖上流传着赫畅的传说，据说他是一个语速快到停不下来的人，素有演讲机关枪的美名。
在条理清晰的衬托下，这样的性格会传递善谈、激情的印象。
其他优秀品质怎么传递？快使用PPT！！！
▽
赫畅的PPT形式编排花了心思，前面内容形式简明，有踏踏实实做事的诚恳态度。
当提及后续商业模式方向时，全图型表达明显增多，激情澎湃！
霸气！对自己有信心才能感染别人
▽
有秀肌肉的意思
暗示：钱到手马上铺开！
▽
这几页回应市场上一些传闻，很多人说黄太吉外包平台卖火锅，是卖不动煎饼的无奈之举……
赫畅表达了自己开放的互联网思维，还有更广阔的业务格局。
▽
这页表达不仅懂平台，也懂运营
暗示：产品推广不是问题
▽
当投资人认同了演讲者这些暗示，他自然信服你的观点和数据预测
而且图表做的还挺精致……
与其他互联网产品一样
演讲也要有点小惊喜
前面的演讲并没跳出投资人的预期，先回顾1.0、2.0，再展望3.0……大家知道赫畅是在为3.0拉风投。
▽
直到他画出4.0蓝图！
2018-2020年远景目标
路走对了，就不怕远……
这些内容超出了投资人的预期，你觉得会不会因此动心买买买？
我不敢说这些内容最终促成了融资，但我知道很多事情，只差临门一脚
▼
最后的最后，正式伸手要钱
为什么这一脚，反而这么简单？
因为前面介绍的已经比较充分，最后一页才能举重若轻……估值和回报本就很虚，干脆不说了，投资人你们见多识广，自然有数……
我认为赫畅这里想表达的是——
相信我，就把钱投给我，其他交给我来办！
回顾开篇的问题
这个PPT你记住了什么？
“黄”太吉，PPT为啥是绿的？
都说黄太吉难吃，为什么不提改进口感？
煎饼不好吃，还能融1.8亿？
PPT这么多页，赫畅到底讲了多久？讲了什么故事，这PPT是哪来的？
逆转！
此PPT并非为路演准备，而是制造话题的工具！
知道了这个之后，你应该知道答案了！
一叶障目……赫总，你真会玩！
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）